正版新书]美的稳健增长法黄治国 著9787111733515

目?录<br />语<br />序  <br />章  美的如何多品类经营1<br />1.1  “横向+纵向”多品类发展路径3<br />1.1.1  横向扩张：不断丰富产品矩阵4<br />1.1.2  纵向延伸：构建价值链一体化竞争力7<br />1.1.3  长远战略牵引美的纵深发展8<br />1.2  稳健高效的品类扩张方法9<br />1.2.1  同类延伸9<br />1.2.2  内部孵化12<br />1..  收购兼并15<br />1.2.4  “第三条道路”快速占领市场19<br />1.3  高效运营支撑多品类发展19<br />1.3.1  压强式资源投入19<br />1.3.2  专业运营确保品类成功25<br />1.3.3  专业化营销队伍及其在市场上的精耕细作29<br />第2章  美的如何实施事业部制33<br />2.1  势在必行的事业部制改革34<br />2.1.1  经营危机倒逼组织改革34<br />2.1.2  事业部制改革37<br />2.1.3  事业部的权力安排38<br />2.1.4  先试点再推广44<br />2.2  事业部制的完善与发展45<br />2.2.1  规范管理“三分开”45<br />2.2.2  家庭电器“一拆四”46<br />2..  增设二级产业集团48<br />2.2.4  撤销产业集团，重组事业部50<br />2.2.5  构建数字化组织51<br />.  事业部制成功运行的保障55<br />..1  以价值共享的经营责任制为支撑55<br />..2  完善的财务支持与监督机制56<br />..  科学合理的分权授权保障58<br />..4  高素质的人才队伍保障58<br />..5  市场导向，同步调整优化营销体系59<br />第3章  美的如何分权授权62<br />3.1  分权授权的来龙去脉63<br />3.1.1  何享健的淡泊与坦然63<br />3.1.2  规模扩张推动分权66<br />3.1.3  集分权的16字方针68<br />3.2  分权授权体系71<br />3.2.1  分权手册71<br />3.2.2  清晰定位各个组织层级74<br />3..  明确划分权限的类型与级别77<br />3.2.4  划分职业经理人的经营层次79<br />3.3  如何做到分而不乱80<br />3.3.1  为何坚持分权管理81<br />3.3.2  分而不乱的逻辑82<br />3.3.3  分权的四大保障机制88<br />3.3.4  把握分权授权的度89<br />第4章  美的如何做经营绩效管理93<br />4.1  经营责任制的基本框架94<br />4.1.1  经营责任制主要评价指标94<br />4.1.2  经营责任制主要指标说明95<br />4.1.3  绩效奖金分配方式98<br />4.1.4  事业部内部的绩效管理101<br />4.1.5  某销售部门绩效管理104<br />4.2  经营责任制的演进过程106<br />4.2.1  经营责任制的起源106<br />4.2.2  经营责任制的发展107<br />4..  经营责任制实现了低成本下的高激励112<br />4.2.4  绩效管理推动业绩飞跃式增长113<br />4.3  绩效管理的保障措施115<br />4.3.1  通过挑战的战略目标牵引倒逼115<br />4.3.2  全面预算管理保障116<br />4.3.3  过程管理保障116<br />4.3.4  让数据说话117<br />4.3.5  严格的奖惩兑现117<br />4.3.6  逐级分权、分责、分利118<br />第5章  美的如何交接班121<br />5.1  千亿家族企业交给“外人”122<br />5.1.1  低调而惊人的交接122<br />5.1.2  坚持“去家族化”1<br />5.1.3  老板与职业经理人互相成就125<br />5.2  为什么是方洪波126<br />5.2.1  何享健为什么选择方洪波126<br />5.2.2  水到渠成128<br />5..  传承创新，将变革进行到底134<br />5.2.4  永不停歇的职业进化之路139<br />5.3  交接班背后的治理逻辑140<br />5.3.1  建立现代治理机制，让职业经理人<br />走上前台140<br />5.3.2  产权改革，真正实现市场化经营141<br />5.3.3  整体上市，解决何享健的后顾之忧143<br />第6章  美的如何发展职业经理人147<br />6.1  走职业化管理之路148<br />6.1.1  营造职业化的环境与氛围148<br />6.1.2  严格约束职业经理人的行为151<br />6.1.3  老板也要职业化155<br />6.2  打造人力资本驱动的高绩效组织157<br />6.2.1  一个核心158<br />6.2.2  两个关键158<br />6..  三个统一159<br />6.2.4  四大保障机制161<br />6.3  打造人才供应链165<br />6.3.1  开放用人，尊重人才165<br />6.3.2  战略牵引，激发创业精神167<br />6.3.3  组织裂变，不断为经营创造机会169<br />6.3.4  高效运营，加速人才成长170<br />6.3.5  校园招聘，持续提升人才密度171<br />第7章  美的如何做全面预算管理174<br />7.1  认识美的全面预算管理175<br />7.1.1  美的全面预算管理的起源与脉络175<br />7.1.2  全面预算管理的作用176<br />7.2  全面预算编制的流程180<br />7.2.1  战略规划是全面预算的起点180<br />7.2.2  上下结合、全面周密的预算编制过程181<br />7.3  全面预算的编制标准182<br />7.4  全面预算的编制内容185<br />7.4.1  经营预算186<br />7.4.2  专项预算196<br />7.4.3  财务预算200<br />7.5  全面预算的过程管理201<br />7.5.1  全面预算编制的检验201<br />7.5.2  预算分析与控制204<br />7.5.3  强势的财务管控206<br />第8章  美的如何开经营分析会210<br />8.1  为什么要开经营分析会210<br />8.2  有效组织，让经营分析会充分发挥作用212<br />8.2.1  经营分析会的组织212<br />8.2.2  经营分析会的流程管理213<br />8.3  经营分析会的主要内容216<br />8.3.1  上月总体经营情况分析217<br />8.3.2  销售与市场分析220<br />8.3.3  成本与费用分析2<br />8.3.4  专项分析226<br />第9章  美的如何进行成本管控2<br />9.1  传统标准成本管理方式<br />9.2  以预算为牵引的目标成本管理方式4<br />9.2.1  目标成本管理体系的搭建4<br />9.2.2  目标成本管理的具体运用<br />9..  对隐成本的管理241<br />9.3  基于价值链的战略成本管理244<br />9.3.1  围绕产品战略，狠抓产品力提升244<br />9.3.2  围绕效率驱动战略，构建新成本优势246<br />9.3.3  围绕业务和管理流程，端到端拉通249<br />0章  美的如何推行精益运营253<br />10.1  美的精益运营的演进史254<br />10.1.1  MBS启蒙期255<br />10.1.2  MBS导入期255<br />10.1.3  MBS成长期257<br />10.1.4  MBS成熟期258<br />10.2  如何实施MBS258<br />10.2.1  方沉淀259<br />10.2.2  人才培育269<br />10..  精益转型272<br />10.2.4  MBS推行过程273<br />10.3  美的精益运营成功的启示276<br />1章  美的如何做营销渠道转型279<br />11.1  美的渠道演进历程280<br />11.1.1  分销代理模式280<br />11.1.2  销售公司模式281<br />11.1.3  全渠道模式283<br />11.1.4  用户直达模式286<br />11.2  美的渠道转型为什么总能成功289<br />11.2.1  保持营销组织变革与渠道变革同步与互动289<br />11.2.2  掌控渠道而不独占渠道292<br />11..  以提高效率为主要目的293<br />11.2.4  拥有高效执行力的区域作战单元295<br />2章  如何借鉴美的做法打造高效组织运营能力300<br />12.1  简单的管理造就了美的的“不普通”301<br />12.1.1  美的的“普通”与“不普通”301<br />12.1.2  美的的管理并不复杂303<br />12.2  企业如何借鉴与参考305<br />12.2.1  用结果来检验组织运营能力305<br />12.2.2  让组织运营能力建设变得可执行306<br />12..  效率驱动，以预算为抓手308<br />1.  两个应用案例311<br />后记316

美的是中国企业学习的样本，是中国极具代表的全球化企业。作者黄治国为美的集团原资深高管。他于1998年加入美的，曾任美的创始人管理秘书、下属产业集团综合管理部长、美的学院创办院长、美的日用家电集团管委会成员及运营与人力资源总监等职，是美的稳健倍增并构建现代企业治理机制的见者。本书以10多个实战主题、100多张内部图表，实战呈现了美的的经营管理体系。本书是从企业实践角度进行的总结，高度贴合企业经营的场景。它展现了一个相对完整的经营体系，但各章又是独立的主题，读者可以有针对地阅读，有针对地提。