正版新书]直播与电商新玩法马涛王大明9787111607441

序言
篇抢占直播风口的5类典型代表
章
CHAPTER ONE如何抓住直播的风口/
1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然/
1.2围绕网红需求诞生的四大业务/
1.3企业与网红合作的重点是产品和网红相互匹配/
1.4主播需要培养粉丝并且积攒谈资才能可持续发展/
1.5做网红的前提：定位独特的IP和好文案/
1.6网红要火必做的第三件事/
1.7企业如何利用网红走向成功/
第2章
CHAPTER TWO错失了波机遇，直接切入第二波直播风口/
2.1新人如何迎接直播风口/
2.2直播15天后日交易额达2万元/
.深刻理解用户通过直播购物的真正需求/
2.4全国各地的微商和经销商也看直播/
2.5直播满足了痛点需求且创造了价值/
第3章
CHAPTER THREE对娱乐平台网红转战直播的忠告/
3.1良好的互动可以弥补颜值和不足/
3.2选好直播时段可以减少竞争压力/
3.3选产品不要一味地追求低价/
3.4对话：自带粉丝的主播如何在直播上发挥优势/
第4章
CHAPTER FOUR职业模特转战直播/
4.1首次直播可以准备文案/
4.2不能粗暴地推销产品/
4.3建议安排三个人一起直播/
4.4对话：如何收商家的费用以及对商家有什么要求？/
第5章
CHAPTER FIVE用直播挖掘老客户和铁粉的购买潜力/
5.1政策重点：内容化、社区化、娱乐化/
5.2如何做好私域运营/
5.3红利期日销120万元，直播越来越精细化/
5.4持续做内容来沉淀粉丝，再用直播进行转化/
5.5对话：如何获得流量，直播的权重指标有哪些？/
第二篇电商运营新玩法
第6章
CHAPTER SIX争夺位置，把竞争对手拉下来/
6.1做快速盈利的三要素：产品、方法和维护/
6.2对话：单坑产出理论实战案例/
6.3对话：产品不过关，早晚会被别人从位置上拉下来/
第7章
CHAPTER SEVEN整合后端资源，提升供应链水平，应对海量订单/
7.1从零开始到年销百万单的电商经历/
7.2整合电商后端资源，打赢电商下半场/
7.3对话：客推广不增加搜索权重，但增加流量/
第8章
CHAPTER EIGHT抢占细分类目的野蛮打法/
8.1野蛮人闯入电商细分类目/
8.2左手买，右手卖的搬运工要消失了/
8.3放弃游击队式玩法，聚焦长线品类/
8.4对话：关于打法的问题/
第9章
CHAPTER NINE凭借运营能力与供应链转战小众类目/
9.1只选有核心产品和供应链的小众类目做/
9.2微商很大方，电商很抠门/
0章
CHAPTER TEN线上线下以及产业园的体玩/
10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活动/
10.返现0元吸引客户，发一条朋友圈能多卖500单/
10.3整合线下资源，为线上进售或吸粉/
10.4培养自己的电商人才，还能发展分销商/
10.5向电商产业园的升级/
10.6对话：产业园、培训、客户的相关问题/
第三篇付费推广和免费流量新玩法
1章
CHAPTER ELEVEN直通车的另类玩法/
11.1跟着规则走/
11.2选款和测图同步进行/
11.3关键词的选择/
11.4创意优化秘诀：四个相同标题的创意轮播一起比较/
2章
CHAPTER TWELVE千人千面时代的SEO/
12.1SEO的发展历程/
12.2与达人合作/
第四篇品牌商和供应链的新玩法
3章
CHAPTER THIRTEEN从阿米巴小组到操盘人/
13.1羊奶粉品类线上全渠道布局/
13.2规则变化带来的焦虑和无奈/
13.3操盘人制的概念和成果/
13.4消费者运营体系/
4章
CHAPTER FOVRTEEN靠分销发展一万多家代理的秘诀/
14.1从400个分销商做到10000多个分销商/
14.2从分享开始，听众就是潜在代理/
14.3分析分销商的心理/
14.4用价格体系和价格政策管理分销商/
14.5没有的分销商如何处理/
14.6价格政策、管控、代理的利润空间/
14.7招募代理及团队分工/
5章
CHAPTER FIFIEEN把握风口，精通运营供应链/
15.1这家工厂为什么总能生产产品/
15.2微创新与知识产权/
15.3产品火爆，如何选择销售伙伴？/
15.4创新需求哪里来？/
第五篇转型
6章
CHAPTER SIXTEEN跨境电商冲击下传统代购如何转型/
16.1澳大利亚代购的兴起与被迫转型的历程/
16.2《淘营销》对我的影响/
16.3运用“长尾效应”应对跨境电商的冲击/
16.4长尾理论把我从卖家、代购人变成了IT工作者/
16.5客户要不要加，有不同意见/
7章
CHAPTER SEVENTEEN从个人到企业再到多方合作的转型/
17.1一份简历吸引很多老板/
17.2依靠成功案例、资源和人脉成立微客岛/
17.3联合企业、学校实现三赢/
17.4想拍《夫子的梦》那样的微电影/
8章
CHAPTER EIGHTEEN西部开发：电商企业地域转型的完美契机/
18.1起步期市场一触即发/
18.2茶卡盐湖爆红始末/
18.3卖青海产品的都是外地人/
18.4邀请省内外的人才去西部淘金/

马涛，沈老黏品牌联合创始人、营销总监，日千单电商学院（俱乐部）创始人。从事电商及品牌营销十余年，坚持理论研究与实战经验并重。
代表作品：书《淘营销》《淘品牌》《转微商》，微电影《夫子的梦》。

章如何抓住直播的风口1.1梳理网络发展历史，直播现象有其必然有句话说得好，“只要站在风口，猪也能飞起来”，但关键是要站在风口，而不是站在风口之后。微电商领域的发展可以分为三个时代：个是电商时代，第二是微商时代，第三是网红时代。
电商时代诞生了很多品牌商家，例如三只松鼠。他们只是一个基础电商，“我做电商，我卖我自己的货，推我自己的品牌！”他们的单品很好、
很厉害，而且抓住了风口，敢打、敢推，加上策划、包装等都落实到位，他们成功了。
无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利，一
定是跟时代有关的。并不是我们创造了时代，而是我们跟着时代走。时代走到哪里，我们都要跟到哪里，那么个人或者企业就能盈利、赚钱。在电商时代，自己卖好商品，自己做好事情，自己打造好品
牌，钱就赚到了，企业就盈利了。
微商时代是怎么产生的呢？在电商时代，诞生
了很多有实力、有前景的平台化电商，例如网仓，给所有的电商供货，这就是网仓供货平台；再如电商产业的孵化培训，帮电商实现梦想，这也是一
个平台化的产品。
后来这些平台就慢慢地发展成微商。大家都知道，现在还有很多人在做微商。初的微商是靠“一款产品走天下”.即使只有一款产品，但只要模式设计得好，就能。就这样诞生了很多微商，如TST、花红，它们就是把单品做到。但是，后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力，这时候大家就会“抱团取暖”，其实这就是一个平台化微商的转型。多个企业抱在一起，共同做一个平台，然后在平台里孵化各企业的产品。从理论上讲。
这些企业的流量都是不同的，所以平台化微商也曾诞生好的平台，例如云集导，它没有自己的主营商品，但是它就相当于进口商品的一个搬运工，把所
有的东西都搬到这里面来。
网红时代诞生了很多知名网红，“我就做网红，我就卖单品，我认为我能成功”。张某奕就是这样成功的.她站在风口，她得到了个资源，
个亮点.每天有八亿浏览量，在这么大浏览量的环境里，她肯定能变成红人。
以后的发展路线肯定是平台化网红.平台化网红是一个整体的形式，在这里要重点详解。平台化网红是什么呢？现在很多人都想当网红，但问题是如
何去当网红.他（她）没有会员，所以就需要这种平台化的对接，在平台上获得所需要的知识，例如她不会化妆，那她就得学化妆。这个时代，只要围绕网红的一个关键点去做事情.一定会成功。如果是资质好的，可以去淘金，如果感觉自己对网红很陌生
，也可以做一些网红的相关周边项目.网红缺什么，你就提供什么，这些都是可以赚到钱的。

马涛、王大明编著的《直播与电商新玩法》是一本关于电商新风口——直播的实战经验宝典，也是一本深度剖析平台近年来几乎所有新玩法的笔记。 电商书《淘营销》《淘品牌》作者马涛老师、直播达人王大明老师集合18位各领域电商精英,共同讲述电商运营的那些事儿……