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  • 正版新书]体验式:樊文花3000家连锁店的奥秘刘琼雄9787111611455
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    • 作者: 刘琼雄著 | 刘琼雄编 | 刘琼雄译 | 刘琼雄绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2019-01-01
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    • 作者: 刘琼雄著| 刘琼雄编| 刘琼雄译| 刘琼雄绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2019-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-12-01
    • 字数:144千字
    • 页数:194
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111611455
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:刘琼雄
    • 著:刘琼雄
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:52
    • ISBN:9787111611455
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-12-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-01-01
    • 页数:194
    • 外部编号:涿物流园17010
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序一
    序二
    前言
    一、传统美业转型之痛与快
    二、重新定位:面部护理
    三、把免费做到
    四、不知不觉地用互联网思维做产品开发
    五、从1.0到3.0的店铺体验
    六、从店铺后台管理看“体验式”
    七、从100名到10000名店长
    八、如有“樊文花特色”,那么会是什么呢?
    九、存在一个女面部护理的“百亿元市场”?十、离老字号还有70年?
    附录 樊文花企业发展史

    刘琼雄,南京大学中文系,媒体人,资深策划人,曾在《城市画报》担任执行主编兼首席运营官。2006年在靠前率先发起“创意市集”项目;2009年发起“荒岛图书馆”项目;2011年引入“真人图书”项目;2013年策划“生活美学商业思辨会”;2015年创业成立“十习”公司;2016年发起“自雇自足”社会实验项目,并于同年成为“旧物仓”广州合伙人。具有较多的商业活动策划案例以及实体空间运营实践经验。出版图书有《慢生活,快生意》《雷锋1940-1962》《红军1934-1936》。

    2.转型遇到的个大坑转型不是靠开几次马拉松会议就能想到方法的,还是得亲身实践。
    这三年期间,樊文花为了转型,曾经掉进了一
    个大大的坑。不过,这一段弯路很多人都不知道,而这个坑也只是很多个坑中的一个。
    樊文花曾经请过一个咨询公司,给公司当时的经营情况做定位诊断。
    “诊断结果立刻使我的想法破灭了,他们说樊文花的基因是做美容院,不是做日化线,这时候如
    果转做日化线很有危险,因为樊文花团队不具备这个能力。”薄晓波对这个咨询结果还记忆深刻,“专家说,做日化线不是你们想象的那样。”2010年的时候,她本来正在和樊总讨论,可以选择做快速消费化妆品,即开辟一条新的日化线,重建品牌。当时的薄晓波个人已心生倦意,不想再做美容院的生意,她甚至打算亲自去一家拥有日化线的企业学习一段时间。
    被“不能做日化产品线”的意见打击之后,薄晓波被公司派去做一个美容院的新品牌“姿态美”。
    “当时,咨询公司说樊文花名字不好听、不好记、太土,然后做了三年的工作,把樊文花改成姿态美。”为此还重新构建了企业的背景故事,因为樊文花当时在香港也有置业,就把品牌跟时尚的香港关联起来。
    “我们等于用三年时间把樊文花改成了姿态美,这相当于整个品牌都改头换面了,从美容院到产品都改叫姿态美,也基本上把樊文花整个系统都更新了一遍。结果发现此路不通,不到三年又不得不把姿态美改回樊文花。”“姿态美”这三年,被薄晓波认为是狠狠地“交了一笔学费”。
    .大家发现不是改了名字就可以发展好的。
    “为了开新品牌的美容院.樊总那时候了巨在太原买店面,但是发现开美容院的时候,人才很难复制。美容院的技术要求特别高,而且一家店200万元,不要想着一年回本。很可能有的三年都回不来本,特别难复制。”“品牌改到中间,我们发现不对。为什么?我们发现过去用樊文花的人不认识我们是谁,过去的客户没有了、不熟悉了,新的客户又因为你是新品
    牌,也不来。发现改了名字之后,对企业发展根本没法积累价值,因此只好又倒回来,开始把‘姿态美’改回‘樊文花’。我们走了三年的弯路,可以说在这条路上付出了惨重的代价,基本上那三年付出了10倍。”这个试图从改变品牌名称去开始企业转型的路径,事实被明是个坑.并没有真正解决企业的产品
    和市场问题,基本上还是“新瓶装旧酒”的套路。

    5年开设了3300多家连锁店,覆盖全国360余个城市,拥有超过万人的护理师团队,会员用户数量超220万!这是一家怎样的公司,它高速增长的动力是什么? “新模范生”樊文花图书,讲述野蛮生长的体验式秘诀! 行业的爆发式增长典型案例,行业从业者之书! 如何用互联网思维做产品开发?店铺体验从1.0到3.0是怎样的提升过程?团队成员从100名到10000名店长,如何解决过程中的各项问题?樊文花如何生生切出了一块女面部护理的“百亿元”市场?翻开刘琼雄著的《体验式(樊文花3000家连锁店的奥秘)》,你能找到!

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