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  • 正版新书]直播营 流变现就这么简单尹宏伟9787111640929
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    • 作者: 尹宏伟著 | 尹宏伟编 | 尹宏伟译 | 尹宏伟绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-01-01
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    • 作者: 尹宏伟著| 尹宏伟编| 尹宏伟译| 尹宏伟绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:334千字
    • 页数:210
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111640929
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:尹宏伟
    • 著:尹宏伟
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.9
    • ISBN:9787111640929
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-01-01
    • 页数:210
    • 外部编号:京白库88207
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言

    01直播的电商营销价值

    1.1潜力,直播平台热

    1.1.1国有资本,“战旗”直播与“浙报”传媒

    1.1.2民营资本,“虎牙”直播的强势崛起

    1.1.3政策支持,移动时代的网络强国

    1.2现象,直播市场的竞争

    1.2.1行业态势,“斗鱼”直播和“虎牙”直播

    1.2.2商业化,创业成为当今时代标志

    1..抢流量,各大平台开始争夺主播

    1.3价值,流量变现的途径

    1.3.1体验营销,传统电商难逾越的计划,直播营销的需求

    1.3.2情感营销,主播对粉丝强势引导

    1.3.3对话营销,即问即答突破传统售后

    1.3.4“自黑”营销,利用段子打造独特感官

    1.3.5粉丝经济,得流量者得天下

    1.3.6IP时代,人人都能是自媒体

    1.4方法,直播的营销法则

    1.4.1先得有个好计划

    1.4.2团队合作保发展

    1.4.3内容是核心要素

    1.4.4移动直播领风

    02计划,直播营销的需求

    2.1需求,竞争的关键点

    2.1.1直播正由“蓝海”迈向“红海”

    2.1.2场景渲染成为原创背景

    2.1.3*牌价值是不变的真理

    2.1.4求快,新鲜热点迅速搭载鸿沟

    2.1.5求准,寻找角度平稳发力

    2.1.6求新,大刀阔斧

    2.2选品,产品选择要慎重

    2.2.1花样零食总是万金油

    2.2.2根据直播类别选产品

    2..快消品是*重要门类

    2.2.4供货渠道要慎重考虑

    .规划,做营销要筹划好

    ..1准备,制造细节来预热

    ..2文案,书面计划造经典

    ..时机,精准投放划算

    ..4服务,责任感成就口碑

    03团队,直播营销的基础

    3.1初期,靠自我营销

    3.1.1话题制造:个人努力很重要

    3.1.2立体推广:各种工具玩起来

    3.1.3自我营销:做个勤奋的主播

    3.2中期,团队来造梦

    3.2.1策划团队:集思广益造新点
    3.2.2管理团队:营销岗位的职业化

    3..运营团队:提高整体工作效率

    3.3上升,直播从不孤单

    3.3.1直播与电商:为产品代言

    3.3.2直播与综艺:“大咖”就在你身边

    3.3.3直播与教育:学资源享

    04内容,直播的营销核心

    4.1模仿,出于蓝而胜之

    4.1.1学习广受欢迎的典范

    4.1.2挖掘自己的特别优势

    4.1.3吸收粉丝的良好建议

    4.2塑造,从模式做内容

    4.2.1游戏主播的励志之旅

    4.2.2美妆主播的“自黑”教程

    4..娱乐主播的技巧提升

    4.2.4严肃主播的干货分享

    4.3创造,以时代定输赢

    4.3.1借时事发挥想象力

    4.3.2结合当下主流文化圈

    4.3.3必须要符合政策规定

    05粉丝,直播营销的导体

    5.1吸粉有招数

    5.1.1第壹步:获取粉丝信任

    5.1.2第2步:树立品牌形象

    5.1.3第三步:粉丝流量变现

    5.2激发,盘活你的粉丝

    5.2.1因地制宜,不同平台的粉丝分类

    5.2.2因时制宜,直播内容依时段划分

    5..知己知彼,根据粉丝倾向作调整

    5.2.4频繁互动,遵守“直播的礼仪”

    5.2.5线下聚会,刺激粉丝之间的团结

    5.3阶段,争取步步为营

    5.3.1网络直播社群生存三原则

    5.3.2让核心粉丝变管理员

    5.3.3培养自身粉丝做渠道

    5.3.4将边缘粉丝发展为用户

    06移动直播,视频新兴势力

    6.1移动直播营销方式

    6.1.1泛娱乐平台的直播

    6.1.2才艺“秀场”类的直播

    6.1.3电商红人类的直播

    6.2移动视频新营销

    6.2.1简短精妙的“”视频

    6.2.2妙趣横生的“西瓜”视频

    6..体验提升的直播

    6.3视频类营销技巧

    6.3.1场景布置与包装

    6.3.2硬件与辅道具

    6.3.3光影结合显主题

    6.3.4策划台本要专业

    6.3.5视频尺度要注意

    6.3.6投放平台须选择

    本书并非营销概念讲解,而是对直播过程中,主播面对粉丝高表力、优化内容安排的攻略。在案例上,不仅介绍了“当红”主播的风光,更是对其背后的风险,个人的努力与团队运作进行了着重分析,力图还原真实的直播从业者。此外,还通过对比部分“老主播”的长盛,以及“爆红”新人的昙花一现,引出对内容原创、导向正确、手段合法的思考与探讨。

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