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  • 正版新书]地产销售4.0 思维、标准与技术要点陈利文97875136520
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    • 作者: 陈利文著 | 陈利文编 | 陈利文译 | 陈利文绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2020-05-01
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    • 作者: 陈利文著| 陈利文编| 陈利文译| 陈利文绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2020-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-05-01
    • 字数:288000
    • 页数:321
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513652230
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:陈利文
    • 著:陈利文
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68
    • ISBN:9787513652230
    • 出版社:中国经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2020-05-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-05-01
    • 页数:321
    • 外部编号:京白库82912
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无



    前言讲地产4.0时代的职业销售

    销售员已死

    地产销售4.0时代

    职业销售的四种角色

    职业销售三达德

    第2讲房产的使命与房价的奥秘

    资产属是房产的

    用“资产”视角卖房子

    第3讲规划三纲与住宅精神

    规划的三纲

    好规划的底层规律

    评判好规划的思维模型

    第4讲讲解户型的三个标准

    个标准:透——坐标思维

    第二个标准:细——立体思维

    第三个标准:活——场景思维

    别墅户型

    第5讲构建“价值金三角”

    用“价值金三角”重塑买点

    显需求与差异化

    强化实力信任

    第6讲锻造销售“冲击力”

    感知价值冲击力

    误判型冲击力

    强调三个问题

    第7讲全新流程与技术要点

    步:销售开局,建立先发影响力

    第二步:价值展示,激发占有欲

    第三步:识别需求,挖掘渴望与痛点

    第四步:销售洞察,识别“隐形异议”

    第五步:说服瞬变,建立认知时刻

    第六步:促单与价格谈判

    销售流程控制总结第8讲客户拓展与人脉构建

    目标

    审视

    寻找

    建立

    保持与兑现

    第9讲勇敢的心

    勇敢的心是什么

    黄金搭档

    OKR工作法

    时间管理

    参考文献

    后记

    陈利文,南京大学哲学硕士,资深房地产营销人。长期耕耘于房地产营销线,曾为靠前外十余家大型上市公司提供顾问咨询与培训服务。2019年8月加盟旭辉集团。 个人专著《房地产营销19讲》自2010年出版至今重印21次,长期位列房地产营销类图书排行榜前列。

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