正版新书]内容营销 : 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销

部 为什么需要有价值的内容
章 营销已经发生了变化
拓展业务所面临的挑战
当今成功的企业如何通过内容营销提升自身形象
成功的企业做了哪些正确的事
改变消费者行为的三个要素
新兴消费者的心理
消费者青睐的有价值的内容
第二章 什么是有价值的内容，有价值的内容为何能够赢得生意
什么是有价值的内容
有价值的内容是一种正在崛起的精明的营销选择
商务人士必须了解的五个要点，以及有价值的内容所传递的信息
让企业获得更广泛的益处
如何把有价值的内容与客户联系起来
第三章 “我应该说什么”有价值内容的指导原则
指导内容的七项原则
如何找到写作素材
点子王是如何炼成的
第二部分 什么是有价值的内容
第四章 从博客开始
博客的基础知识
为什么要开博客
如何成功创建商务博客
如何撰写有价值的博文
适用于博文的简单模板
关于博客的问题
第五章 利用社交媒体传播价值内容
社交网络开展商务活动的主要场所
哪种工具用来分享内容
适用于所有社交网络的价值内容指南
如何在推特上提升价值
如何在LinkIn上提升价值
如何在脸谱上提升价值
第六章 利用邮件发送期刊保持联络
保持联络的重要
电邮期刊是有价值的联络方式
如何制定电邮订阅名单
保持联络的另一种方式自动回复邮件
第七章 优化搜索引擎
为什么要关注搜索引擎
搜索引擎的目的
优化内容便于搜索的五大法宝
第八章 创建有价值的
的商务的作用
内容丰富的图书馆好过平淡的在线手册
传统VS价值
价值指南
（进行设计前）首先需要考虑的内容
网页设计者与开发者指南
主区域的构想
撰写内容的技巧
第九章 添加更有深度的书面内容：白皮书、书及书籍
有深度的内容对业务的帮
可供选择的、有深度的书面内容
如何根据时机选择深度内容
撰写白皮书和书的10大技巧
下载你的内容前需要人们填写表格
登陆页的重要
伟大的内容需要伟大的设计
深度内容的二次利用
第十章 利用音频、视频等多种媒体制作多样化内容
用不同的形式与更多人建立联系
视频的强势崛起
与视频制作企业合作
的网络研讨会
信息图的作用
商务播客
让在线游戏成为销售工具
移动应用程序
十章 扩展传播范围：让你的内容无处不在
价值内容如何赢得公关机会
让你的内容在业内的媒体上发布
访问博客的规矩
充分利用发言的机会
第十二章 对销售人员而言有价值的内容
如何利用内容开启销售谈话
是有价值的内容而不是销售手册
内容营销竞争中的小技巧
的销售文案中所蕴含的艺术
价值内容与销售团队的作用
让销售与营销紧密结合
第三部分 如何让你的营销更具价值
第十三章 如何撰写客户认为有价值的内容
让你撰写的内容更有价值
如何更有互动
如何用少量的文字说出更多的内容
让标题发挥作用
抽出时间来写作
更好地管理写作内容
编辑的重要
不要虚度光阴，想做就做
第十四章 让奇迹发生：走向成功的七步 使用价值内容走向成功的七步 步 了解你的商务目标
第2步 明确你将讨论哪些内容
第3步 选择正确的内容创建及发布工具
第4步 确保你的在发挥作用
第5步 像信息发布高手一样用日历制定计划
第6步 正确组建团队
第7步 评估、学习、精练，并持之以恒
结语 新营销宣言
把营销重点放在为客户创建真正有价值的内容上
制作营销宣言
资源区
你现在的内容有多少价值
“了解你的客户”模板
SEO规则中有意义的术语表
网页内容的评估列表
能帮你写好案例研究的问题
为有深度的文字内容设计问题
引用专家的意见及阅读
致谢

莎伦·坦顿，是专业的广告文案撰写人，她用自己细腻的文字技巧帮企业、通达而又不失优雅地传递商务信息。作为“价值内容”的创意总监，莎伦的加入带来了竞争、鼓励等新元素，为原本的商务信息平添了几分人情味。她对文字的热情、对故事的构思能力赢得了许多业内人士的认可。他们认为她是一个能把商务营销变成趣味活动的人。 索尼娅·杰斐逊，是社会化媒体时代高质量内容营销的思想。索尼娅早年曾在B28领域的多个营销岗位任职。她做过电话推销员，也做过销售经理人，多年的基层工作经验让她深刻地了解到为什么有的销售员斐然，而有的业绩惨淡。作为英国营销交流企业ValuableContent（价值内容）的创始人，以及Principled集团的执行官，索尼娅目前主要帮专业服务类企业发布高质量的营销内容。她关注的重点是如何限度地发挥社会化媒体时代营销工具的效用。以及如何创建高质量的和制造商务印刷品，所有这些工作都遵循着高价值内容的原则。

什么是有价值的内容首先我们要说明一下将要讨论的内容。
通常我们所说的“内容”是指所读到的东西，如
网页、博客上的文章以及公开分享的视频、图片。在这里，“内容”则仅指知识与信息。
有价值的内容强调的是“内容”，它有很明确的目的；是为特定人群创建的有用的信息；能够打动特定的客户。顾名思义，有价值的内容是指选中并组织、分享给客户的知识和信息：可以是有教育意义的、有帮或激励作用的内容，必须是客户欣赏和喜爱的内容。
要想有价值，内容必须从容户的角度而言有自己的特点，必须有存在的意义。
——查尔斯·H·格林在开展内容营销之前，你首先要先了解何种类型的内容有价值，为什么的内容无法打动客户。以下是一个简易的快速评估标准，帮你确定自己创建的内容适合客户及企业本身。
有价值的内容应具有以下几个特点：能发挥作用——能起到教育、告知或娱乐等作用。
有聚焦能力——对于特定的目标客户有一定的相关和特殊的意义。
内容清晰引人注目——讲述一个人们能够理解并容易产生共鸣的故事。
高质量——制作精良，有一定的趣味，言有物。
有真情实感——用心去写，让人们感受到制作者的心意。
无论怎样组合，以上特都不可缺少，在内容传播的过程中，企业的商业特必将展露无遗。
情人眼里出西施。同样的道理，内容的价值也要
取决于观看内容的人。对我有价值的内容对他人未必有价值。关于这个问题索尼娅认为：索尼娅认为有价值的内容今天是周一的早晨。我坐在桌前开始一周的工作。打于Foutlook，通常都会收到数量庞大的邮件。我直接删除了其中的30封(发信的人我不认识，或者没有主动联系过对方)，但是有些邮件我会打开
阅读：像我们公司一样的营销服务企业所发布的利好讯息。它们经常会给我一
些好的建议，让我把企业运做得更好。
来自SurfersPath杂志的定期电邮“MondayMomingWave”。它会介绍一些极好看的冲浪照片及其官网上一些有趣的文章或视频的链接。
Swimtrek每月定期发布的野外游泳信息。内容主要是介绍一些游泳技
巧，适合游泳的景区美图以及即将举办的一些适合我参加的活动。
Copyblogger发布的介绍写作与营销的文章。
我认为这些企业的对我来说是有价值的，值
得我注册并订阅他们的邮件，尽管我的时间很紧还是会抽空阅读。
不要误会，我完全明白这些企业的目的是在向我销售某些东西：SurfersPath希望我继续订阅他们的杂志(实际上我确实订阅了)。
DavidrofRecourses希望将一些书推销
给我(我买下了大部分的书)。
Swimtrek希望鼓励我参加他们举办的某个夏令营(我曾经参加过，如果这本书赚到钱还会继续参加)。
Copyblogger则希望我能进一步扩大他们的影响力，让更多人申请注册他们的服务。
重要的一点，这些企业在其、电邮、社交网络中分享的并不是生
硬的销售信息，而是向客户群体的传递有价值的信息。他们对自己的客户有着深刻的理解，准确地知道客户欣赏哪些类型的信息。在慷慨分享知识的基础上进行销售沟通。他们的营销其实是在传递高质量的教育、资讯及娱乐信息——像我这样的客户对此种做法深表欢迎。
这就是有价值的内容——这里的内容是发布者主动分享的，也是阅读者自愿接收的。本书就是在告诉大家如何为企业及客户创建此类信息。
P20-22

杰斐逊、坦顿所著的《内容营销(有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键)》告诉你目前需要做的就是，把放在营销方面的所有精力都用来创建真正有价值的内容。无论是线上还是线下，真正有价值的内容会产生让你意想不到的营销效果。我们要用深入浅出的方法把企业的精髓呈现在人们面前，从而起到引导消费思维的潜在作用，实现销售的目标。 通读本书后，你会对自己充满信心，也能创建并发布一些易被搜索，且符合客户心理，得到其认同并愿意分享的信息。