正版新书]说法(附演说宝典)金小平9787516401576

《说法》
一、演说新解
1 成就一生的“说法”
2 演说经济论
3 寻找听众价值需求
二、气场演说“状态”与心理暗示
1 演说“状态”与心理暗示
2 怯场
3 植入暗示就能成功
三、演说“门坎效应”
1 开场的“门坎效应”
2 专业决定成败
3 演说的核心——距离
4 有备而来
5 激情与分享
四、那些不想做但又必须要做的事
1 心态动力之源
2 那些不想做但又必须要做的事
五、一练二练三练
1 一练二练三练
2 演说之“演”
3 身体语言
4 停顿的力量
5 说好句话
6 布朗定律“说”与“听”
六、心理博弈演说实战技巧
1 强者定律示弱须谨慎
2 演说的限度
3 控制情绪
4 模仿
5 意外
6 细节的控制
7 即兴演说
七、演说境界口才与E
1 演说的境界
2 口才与E
3 练出风格
八、学习的秘密
1 演说稿设计
2 用PPT演说
3 学习的秘密

《演说宝典》
演说屏幕
演说的定义
演说三大构造块(Building Block)
剧本
Template 1 企业相关场合演说模板
场景一 自我介绍
场景二 竞聘演说
场景三 庆典致辞
场景四 颁奖典礼致辞
场景五 开幕闭幕致辞
场景六 签约仪式上讲话
场景七 年终晚会致辞
场景八 内部激励致辞
Template 2 媒体见面演说模板
场景一 危机公关
场景二 产品发布
Template 3 社交相关场合演说模板
场景一 欢迎词
场景二 诞辰祝酒词
场景三 婚礼致辞
场景四 丧礼致辞
场景五 同学聚会致辞
场景六 校庆庆典致辞
Template 4 单位相关场合演说模板
场景一 就职演说
场景二 竞聘演说
场景三 述职报告
场景四 会议发言
导演手册
训练演说三大改变
训练演说三大误区
训练演说三大方式
训练演说三大心态
演说者在舞台上对观众的影响力构成
语言条理法则
开场白
互动技巧
结尾模式
拓展
Template 1 名人故事
一、华盛顿
二、林肯
三、克林顿
四、杰克·韦尔奇
五、乔布斯
六、比尔-盖茨
七、松下幸之
八、李嘉诚
九、马云
十、柳传志
Template 2 励志小故事
一、我就是我的宣言
二、每天进步一点点
三、快乐我做主
四、脱掉消极的外套
五、坚持不懈
六、梦想的力量
七、如今天是我生命的天
八、帮他人
Template 3 管理小故事
一、管理
二、营销
三、领导力
四、授权
五、团队建设
六、识人、用人、育人
七、沟通
八、激励
九、创新
后记·谢幕

金小平，汇聚控股集团董事；汇聚集团华北大区总裁；亚洲实战演说资深导师；中国总裁实战演说训练人；美国TTT职业演说培训师。

心理学表明，需求产生各种动机，接着动机又引发行为。为使听众认可自己的演说，就需要洞察听众心理上的需求。演说者进行演说的过程也
可以看作是一个营销过程，即演说者将自己的观点、信息、情感“贩卖”给听众的过程。
对于演说者来说，要想有一个好的口才，必须掌握几项重要的能力。
首是行自我肯定，确定自己的状态。自我肯定的能力越强则其把握演说节奏的能力越强，演说成功的几率越大。如果自己都不信任自己及自己所说的内容，那又如何能取得听众的信任呢。其次演说者要具有开发演说选题的能力，这是一个演说者基本的工作。在确定目标听众的基础上，演说者应了解自己所演说的内容及针对听众的“卖点”。在不断积累与完善演说内容的基础上，寻找到听众的抗拒点，并使其解除心理抗拒，演说成功。
演说者进行演说的目的在于让听众接受自己的观点及理念。由此，演说者在正常的演说中并不是要凌驾于听众之上，也不必过于强调自己“身份”，一味强调吹捧自己，会引起听众的反感。在演说的开始，演说者只需要将自己诚实、可靠、及专业的一面展示给听众即可，在传统观念中，人们往往认为一个成功的演说者好出风头、自命不凡，但据一项调查结果恰恰相反，有80％的演说高手在谦逊方面的表现都十分突出。而一些好卖弄、行事张扬的演说者往往令听众讨厌。还有一种类型的演说高手，对演说内容极其负责。他们能自如地为演说观点而战，不怕惹火听众，这类演说者常以行动为导向，敢于标新立异。
需要注意的是，演说者并非仅取悦于听众就能获得演说的成功，还必须在其演讲风格上体现出支配的能力。支配的能力是指让听众对演说者的观点认同的能力。据一项心理测试表明，通常，太和善的演说者因为与听众关系过于亲近，所以很难确立其演说中的及支配地位。
演说过程是依靠听众心理流程来进行运作的过程，也是通过演说内容这一中介，逐步引导听众的心理，使其做出认同的过程。演说的关键要弄懂听众的心理需求，以听众为主体，而不是演说者片面陈述内容的方法，听众要接受演说者的观点也是需要理由的，什么事都是有理由的，而演说内容的价值就是，要给对方一个合理的理由。
通常，演说失败的问题都集中在一点上，即没有把合适的演说容提给合适的听众。因此，对于演说者来说，头脑中要始终确立这样一种观
念，没有的演说，只有听众的演说。演说者在演说中要注意的是，始终要去确立和塑造自己观点的价值，让听众知道。听众喜欢的是什么，在演说中，听众接受演说者观点的动机是什么？是因为听众心中有一种需求要得到解决。大多数演说高手都能提出针对很强的听众所面临的需求，演说者通过分析听众的种种需求，并从中得出重要情况，然后将该需求扩大化。
听众的需求有很多种，对于演说内容来说，有许多演说者总是误认为听众总是在追求一些深刻的演说选题内容，而事实上，听从所追求的“是符合需求”，“自己”的演说内容。演说者所要做的就是将演说内容的“卖点”与听众的价值需求真正联系在一起，从演说内容中找个与听众价值需求相符的“契合点”。演说者可以通过自己演说内容，听众的价值需求，从而使演说获得成功。
演说者总是在演说前及演说中寻找到听众的需求，事实上，“为什么我要关注这场演说？它能带给我什么？”每个听众的意识中都会提出这个问题。而演说高手一直在寻找这种演说卖点去吸引听众并影响听众，演说者在设计演说内容前首先要问自己的问题就是“我能够给听众带来什么，满足听众的怎样需求呢？”因此，演说者做的并不仅是陈述事实，这远达不到演说的真正要求，而是使听众在演说中获得利益。就好像一个人买了一只钢笔，不是为了钢笔本身，而是因为钢笔能给自己带来什么作用或收益。因此，演说者在演说当中不仅仅是将听众所获得的收益告诉给了听众，而且要强调发表的内容与听众收益之间的这种关系。换种角度来说，演说者正是在占用听众宝贵的时间；演说者需要听众的关注度，及听众的受影响度。从这方面说，这是一种交换关系，演说者演说的内容是对听众时间的回报。听众付出宝贵的时间，演说者就应回报相等价值的演说题材及内容。，双方都因此受益。
听众的需求首先是对知识的需求，听众倾听演说，其潜在动机正是为获取一种信息来充实和提高自己的能力。其次，听众还有一种被社会认可的精神需求，美国哈大学心理学教授詹姆斯曾提到：“人类在本质上
．迫切的需求就是：极其希望其位置被肯定。”演说只有取悦于听众，以听众为载体，才能取得成功。听众还有一种审美需求，审美心理每个人都有，听众由于受价值观影响，对审美的认识也各不相同，例如心理愉悦、情感愉悦、理愉悦等，听众对演说内容及形式的审美要求。
因此，只有洞察“听众”的需求，才能赢得听众，从而使演说达到相对的成功。而听众对演说的需求也可以分为几个层次，能满足听众的需求
层次越高，意味着演讲也就越成功。听众初级的需求层次，是演说内容框架基本的要求，即从这一听众需求出发，演说者要从整体上做到演说的内容有一个清晰的框架，并拉近与听众的距离。其次演说中要注意听众的关注度，即不断地吊听众的“胃口”。P8-10

在21世纪，社会对语言表达能力的重视已经达到的高度。口才已成为衡量个人竞争力的基本标准之一。“说话”是一门“艺术”，体现为个人特立独行的“竞争力”。 本书通过简单论述将演说的技巧清晰直观地传达出来，从而使读者能更快掌握并提高语言表达能力。通过阅读及尝试，相信读者在短时间内会成为一名演说高手。 《说法(附演说宝典)》的作者是金小平。

　　演说注重的是对语言的与把握能力，因此演说者每次在说的时候都要寻求突破自己熟悉的领域，这样才能不断获得经验和进步。对于演说者来说，听众持续的反馈就是压力之源，而使人难过的压力即持续不断的反馈，折磨着自己的精神，只有持续面对压力才能获得真正的进步与成功。
　　任何行业领域都是相通的，实践过程就是不断对原有模式进行重复及纠正，这样才能真正进入演说的门槛。
　　对于演说来说，简单源于智慧，源于对清晰的一种渴望，从而抵达事物的本质。《说法（套装共2册）》通过简单论述将演说的技巧清晰直观地传达出来，从而使读者能更快掌握并提高语言表达能力。通过阅读及尝试，相信读者在短时间内会成为一名演说高手。