返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版新书]开一家火一家:打造利润倍增母婴旺店的五大关键欧阳海
  • 全店均为全新正版书籍,欢迎选购!新疆西藏青海(可包挂刷).港澳台及海外地区bu bao快递
    • 作者: 欧阳海淼著 | 欧阳海淼编 | 欧阳海淼译 | 欧阳海淼绘
    • 出版社: 北京联合出版公司
    • 出版时间:2017-10-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    君凤文轩图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 欧阳海淼著| 欧阳海淼编| 欧阳海淼译| 欧阳海淼绘
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 出版时间:2017-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 字数:240千字
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • ISBN:9787559608413
    • 版权提供:北京联合出版公司
    • 作者:欧阳海淼
    • 著:欧阳海淼
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787559608413
    • 出版社:北京联合出版公司
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-10-01
    • 页数:264
    • 外部编号:京白库62887
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    思维篇:改变思维方式,走好打造母婴旺店的步
    行业前景与现实——有巨大红利,更有危机
    经营战略——要“短期战”,还是“长期战”
    销售战术比拼——要“价格战”,还是“价值战”
    企图心与业绩——是被动销售,还是主动行销

    销售篇:提升成交率,打造母婴旺店需向顾客要业绩
    销售在细节——相邻店铺为什么业绩悬殊
    寻找盈利点——业绩问谁要
    赢得业绩步——弄清为什么顾客不选择你
    进店率——为什么别人家客流很多,自家却等客上门
    深度接触率——为什么顾客在店里进进出出却留不住
    成交率——为什么口舌伶俐、话术连篇,但就是不成交
    客单价——为什么满头大汗、费尽口舌,却只成交一两件
    续销额——为什么鞍前马后周到服务,却挽不回顾客的心

    经营篇:向竞争对手学做而专、小而精的特色母婴店
    选址筹备——要人气,还是要盈利
    产品整合——要高毛利,还是要打好“组合拳”
    卖场规划——要做全,还是要做专
    陈列管理——要漂亮,还是要实用
    手段——要花样百出,还是要有效
    顾客投诉——如何应对顾客的习惯差评
    竞品调研——如何向竞争对手学习

    团队篇
    打造母婴旺店,既要慧眼识人又要用心育人
    业绩倍增——靠老板,还是靠员工
    慧眼识人——要能力,还是要态度
    措施用人——要用心,还是要迁就
    带人带心——要高压,还是要经营
    用心育人——要长远,还是要眼前
    策略留人——要说教,还是要留心

    复制篇
    精准定位、分级拓展,母婴店才能开一家、火一家
    复制时机——要数量,还是要质量
    复制要素——要人,还是要机制
    复制策略一向上走,还是向下分
    例会复制——要高效,还是要形式
    管理复制——要,还是要规则
    人员复制——要“强将”,更要“精兵”

    后记

    附录一 神秘顾客调查问卷
    附录二 准店铺评估表
    附录三 效果评估表
    附录四 常见顾客价格异议话术模板
    附录五 竞争对手调查表

    欧阳海淼,门店销售管理专家,《前沿讲座》电视栏目专家讲师,《时报》《中国美妆》《母婴商情》《店长》等媒体特约专栏撰稿人。欧阳老师实战管理书籍《店长应该这样当》出版后创造3年重印13次的销售奇迹,位居全国同类书排行榜前列,她还著有管理书籍《导购应该这样管》《店长应该这样当(升级版)》,其著作被多家企业选作门店教科书。作为一名不可多得的一线成长起来的资深门店培训专家,欧阳老师透彻了解门店人员及顾客心理,16年来一直致力于行业的销售、管理和培训,曾为数百家企业提供智慧锦囊,学员达10万人次。其相似的成长经历极易与学员产生共鸣,培训现场气氛热烈,感染力强,实战实效,如潮。

    前景据媒体报道,中国目前约有1.4亿已育一孩的已婚育龄妇女。实施“全面二孩”政策后,新增可生育二孩的目标人群约9000万人。其中,“80后”的年龄在28~37岁,将是生育二胎的主力军。相关业内人士分析认为,全面放开“二孩”后不断增加的新生儿数量,将会以母婴行业为首,带动房地产市场、汽车行业等需求大幅增加。
    母婴行业被很多人誉为“朝阳行业”。人口红利和“二孩’’政策的开放,以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注,都推动了这个行业的快速
    发展,商机处处可见。同时,因为入行门槛低,一家20平方米的小店就可以把生意做起来。所以,越来越多的人投入这个行业。
    危机只看到红利是远远不够的。巨大的红利背后更有无尽的危机。行业的从业人员数量越来越多,不仅代表着这个行业的兴旺发达,也代表着这个行业的竞争进入了白热化阶段,重组和转型也是不可避免的问题。如果还是延续老一套,只靠老板一个人,或者只是档,靠打折搞活动来做生意,那么,我们很快就会发现,生意越来越难做。
    要使自家生意蒸蒸日上,聪明的商家就要充分了解母婴行业背后隐藏的危机。这些危机主表在以下几个方面:1.门槛低母婴行业相对较小,门面不需要太大,从业人员要求不高,这些都算是实体行业中的低门槛。
    2.高竞争低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年,看到母婴行业蕴藏的巨大商机之后,大量母婴店如雨后春笋般冒了出来。但现实的情况是,很多店开得快关得也
    快。
    3.服务差衣着随便、素面朝天、东倒歪的嫂或婶级别的营业员,方言色彩浓重,或嗑瓜子,或聊天,或倚靠发呆。顾客说买,马上满脸堆笑;顾客说不买,立马甩脸色,爱答不理,就连站姿、走姿处处都彰显着——这是一家不上档次的店。这种情况在母婴店并不鲜见。
    4.产品严重同质化奶粉是母婴店常见的商品之一。说起奶粉,很多人都能说出几个品牌,这里面既有国际,又有国内。除去这些品牌,还有层出不穷的新品牌。而作为母婴店不可或缺的主力销售品类,同质化也是相当严重的。门店上货的品牌都差不多,尤其是一些奶粉,如果你没货,顾客就会认为你这里货不全。这种情况在纸尿裤、辅食、婴童装、
    玩具等品类上也有表现。

    “关于母婴门店,业绩如何做?团队怎么带?现场怎么管?选址、组货、招聘、服务、、例会……实战专家欧阳海淼老师手把手为你指点迷津,现场教练。她在《开一家火一家(打造利润倍增母婴旺店的五大关键)》里从思维方式、销售、经营、团队建设、门店复制等五个方面出发,以业绩倍增5大关键、门店实战31个疑难问题解答、门店实操12个工具表格,全景式地解析了母婴用品旺店的“炼制”过程,从而让你开店无烦恼,业绩节节高。"

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购