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  • 正版新书]销售洗脑(美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;
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    • 作者: (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译著 | (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译编 | (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译译 | (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2016-09-01
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    • 作者: (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译著| (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译编| (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译译| (美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2016-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-09-01
    • 字数:165千字
    • 页数:283
    • 开本:32开
    • ISBN:9787508665214
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:(美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译
    • 著:(美)哈里·J.弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787508665214
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2016-09-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-09-01
    • 页数:283
    • 外部编号:京白库62033
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前 言
    01 不做准备,不进场 聪明人下笨功夫
    记住顾客服务的20条黄金法则
    专业销售员的四种职业
    每日的预检
    02 开启销售的关键步骤
    为什么很多人排斥销售员
    不要从一开始就导致消极反应
    开启销售首先要化解抵触情绪
    开场白一定不要谈及销售
    所有的销售技巧都是无效的
    开启销售的秘密武器就是闲聊
    进入销售:转换的过程
    同时应对两位顾客
    带顾客去付款
    03 购买动机的秘密
    发现顾客层的购买动机
    问问题的技巧
    探询话术
    问答赞
    探询的逻辑顺序
    家装家具销售员的注意事项
    04 演示的套路
    演示与你的探询结果紧密相关
    只推销顾客需要的价值
    激发客户占有商品的
    成功演示的技巧
    演示话术
    避免落入比较的圈套
    根据产品各自的优点来销售产品
    搞定可能毁掉生意的“专家”
    05 试探成交与附加销售
    没有成交,一切为零
    附加销售:让顾客买的更多
    你不推销,顾客就不会购买
    06 处理异议的原则和技巧
    你要的是业绩和佣金
    为什么客户会出现异议
    理解顾客的感受,但不必认同顾客的异议
    问题检测策略
    当顾客抱怨价格太高时
    07 让顾客主动说购买
    成交是销售的目的
    获得顾客的购买承诺
    促单的10种基本技巧
    如何应对顾客的打折要求
    自己无法搞定顾客时,不妨试试移交销售
    15个重要的购买信?
    08 确认与邀请
    买主的懊悔
    确认:巩固交易
    邀请:请求再次光顾
    让顾客成为你的忠实追随者
    后 记
    作者介绍

    哈里·J.弗里德曼,弗里德曼集团创始人兼首席执行官;在领域和运营管理方面,是当今受欢迎的演讲人。超过50万家商使用了他的开创的绩效销售训练系统,它们包括美国大程度的连锁店尼曼(Neiman Marcus)、品牌卡地亚(Cartier)、美国超大规模的私营公司之一贺曼公司(Hallmark)、功能沙发开创者乐至宝(La-Z-Boy)、比利时高端巧力品牌歌帝梵(Godiva)。他始终是之友,影响了《销售》作者杰弗里·吉特莫以及《顾客为什么购买》的作者帕科·昂德希尔等销售大师。

    15.让你的顾客喜欢和信任你在一个聚会上,主人把鲍勃介绍给别人:“鲍勃,这是玛丽。玛丽,这是的勃。”玛丽立即开始长篇大论:“鲍勃,你不会相信我的是如何度过的!今天早上车轮爆胎,那仅仅是一个开始……”唠唠叨叨,说个没完。一会儿,当鲍勃礼貌地从交谈中抽身时,主人间他觉得玛丽怎么样,鲍勃回答是“讨厌”。
    接着,主人把鲍勃介绍给人:“鲍勃,我想把你介绍给萨拉认识。萨拉,这是鲍勃。”鲍勃说:“你好。”接着退到一边了,他害怕碰到另一个玛丽。萨拉说:“鲍勃,你还好吗?”这次,鲍勃,口若悬河地说了15分钟,没让萨拉说一个字。过了一会儿,当主人间鲍勃萨拉怎么样时,他回答:“她很了不起。”主人间萨拉都说了什么,鲍勃回答:“我不知道,但我喜欢她。”这个故事的寓意是什么呢?让顾客喜欢你、信任你的简单的方法是让他说话.竟
    ,你已经知道你所知道的。顾客知道什么很重要,你的任务是让他说出来。
    16.总是看起来很专业当顾客走进商店,在你跟她说话之前,她已经对环境、商品和你都形成了初步印象。购物者的感受可能受许多超出你所控制事情的影响,比如她的心情、
    私人问题或者对公司的成见等。所以,尽力做好你自己所能控制的部分重要。
    商店以及在商店里提供服务的人需要有一个得体的形象。显然,看起来需要修整的商店不如展厅和橱窗整齐、干净、明亮的商店吸引人。营业员也需要穿着得体,行动友好,举止礼貌。
    15岁半时我在销售业得到份工作。当时我正处于狂迷发的潮之中,我不得不在同伴压力和销
    售之间做出选择。我真的想留长发,但我更想挣钱。
    因此,我能理解年轻人是多么不想为了一份收入微薄的工作而放弃新潮装扮。
    不久前,在某体育用品店我不得不直面这个问题,他们的雇员中约80%是高中年龄的孩子。我们在店里举行了一场有关着装的开放讨论,我说道:“我不介意你留橘色尖锥形发式,只要它完美、整齐就行!”他们马上心领神会。后来,我让他们决定新的着装应该是什么样的。他们提出黑色裤子、
    领带。
    我是这么看的,我倾向于尊重顾客,因此,在中,穿着打扮要比日常稍正式一点。我从不相信你应该穿得跟顾客差不多,以使他们感觉更舒适。我曾拜访一个自行车商店,他们的销售人员穿着牛仔短裤、网球鞋,以及印着我从没听说过的摇滚乐队名字的T恤。如果你的销售对象是20岁以下的顾客,这很合适,但是如我想进来,花1500美元买一辆自行车会如何?你的穿着要让尽可能少的顾客感觉不快。
    P20-21


    《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。

    但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。

    如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的”。


    【内容简介】

    哈里·J.弗里德曼著施轶译的《销售洗脑(精)/全能销售系列》是一本让你变得更加强大的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的”。


    《销售洗脑》是一本的书。

    怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你?

    如何给客户留下完美的*印象,培养令人无法抗拒的个人魅力?

    如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包?

    怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦?

    如何刺穿顾客的防御盾牌?

    如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?

    如何赢得客户信任并识别潜在成交信号?

    如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术?

    只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里?

    无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的*的销售,让你的销售业绩飙升。

    不管你的店里卖什么,让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时,你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们愿意打开钱包,能否满足他们的需要决定了你的业绩。

    《销售洗脑》教你洞察销售技巧,学到一种易学、能赚钱的系统方法,让你的销售业绩如般飞升。大师哈里•弗里德曼将他本人明行之有效的技巧与方法编辑成书,辅之以帮他成为*受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错,你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富,消费者获得了多的信息,市场竞争异常激烈,这一点尤其重要。

    培养销售洗脑的技能会大幅度提升你的收入,用哈里的销售洗脑技巧会让你的工作远远你的竞争者。


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