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  • 正版新书]掌控谈判藤井一郎9787505749030
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    • 作者: 藤井一郎著 | 藤井一郎编 | 藤井一郎译 | 藤井一郎绘
    • 出版社: 中国友谊出版公司
    • 出版时间:2020-06-01
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    • 作者: 藤井一郎著| 藤井一郎编| 藤井一郎译| 藤井一郎绘
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 出版时间:2020-06-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:150000
    • 页数:224
    • 开本:32开
    • ISBN:9787505749030
    • 版权提供:中国友谊出版公司
    • 作者:藤井一郎
    • 著:藤井一郎
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49
    • ISBN:9787505749030
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-06-01
    • 页数:224
    • 外部编号:京白库61901
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    *章 你真的了解谈判吗?

    对谈判的误解/3

    什么是谈判?/7

    决定谈判实力的七个关键/10

    不存在对等的谈判/

    第二章 建立在信任基础上的谈判

    “成功的谈判”的两个要素/27

    建立信任关系的六个方法/31

    第三章 让双方都满意的谈判策略

    选择合适的谈判对象/49

    一定要和多家公司同时谈判/51

    不可遗漏重要的利害关系人/53

    “打包式”谈判/55

    谈判双方应彼此体谅各自在意的优先顺序/57

    推进创造的谈判/59

    重视非金钱动机/62

    正面询问你想知道的事情/65

    电话、邮件、会议、书面文件的优缺点/67

    和外国人谈判时的注意事项/70

    千万不要和这几类人谈判/74

    第四章 高层次的心理谈判

    西奥迪尼法则:让对方说YES的六个“武器”/79

    行为经济学在谈判中的应用/97

    第五章 价格谈判的秘诀

    买卖双方产生分歧的原因/105

    买卖双方达成一致的原因/110

    如何制定售价?/114

    应该告知谈判中间人价格下限与上限?/116

    买卖双方应该由谁先提出价格要求?/118

    面对多个价格选项时,应当如何抉择?/121

    要求降价的谈判技巧/124

    若被对方要求降价,应如何应对?/128

    第六章 身处不同立场的谈判技巧

    1卖方的谈判秘诀

    判断对方的决策方式:协商一致型或高层决策型/135

    掌握真实的市场价格/137

    尽早公开不好的信息,缓慢透露好的信息/141

    重视偏好颠倒现象/143

    切勿只宣扬个人能力/145

    选择合适的谈判方式:竞标或面对面/147

    2买方的谈判秘诀

    确认购买的必要/150

    衡量沉没成本/154

    适当表现购买欲/157

    面对不同的情景,选择不同的谈判战略/159

    挖掘卖方的利害关系/160

    3中间人的谈判秘诀

    控制买卖双方的期望值/164

    让双方在谈判中感受到公平/167

    当面谈判的首因效应/169

    做一个好的倾听者/171

    不要擅自做出判断/173

    要劝告而非一味说服/175

    不轻易发出*后通牒/177

    第七章 掌控自身谈判的情感

    正视对方的意见/181

    遭受对方批判时应抱有的态度/185

    悲伤的心情会让利益受损吗?/188

    遭遇失败时应抱有的态度/190

    善论和恶论/191

    为什么总是在临近谈判时气馁?/192

    结语 从谈判制胜之术到谈判之道/195

    参考文献/203

    作者介绍/207


    【前言】

    "藤井一郎 Integroup Inc董事长。 于早稻田大学,后进入三菱集团工作,此后,又获得美国雷鸟优选管理学院的MBA(获得全额奖学金)。 创立由注册会计师、律师、企业并购中间人组成的Integroup Inc.,并担任董事长职位。其公司主要负责帮上市企业、信托公司、中小型私有企业实现企业并购。目前,此公司已在业界鼎鼎有名,站在了谈判的很前端。"


    *谈判学X行为经济学X社会心理学,一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。

    作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学,分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略,从认识谈判到高层次谈判技巧,从谈判行为到掌控情绪,从行为到心理,让你在谈判中牢牢掌控话语权!

    *51个实用的谈判实战技巧,所有人都可以轻松掌握。

    相较于掌握一门外语以及会计技能,谈判技巧的掌握耗时短,且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈,共有51实用的谈判实战技巧,可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士,还可以应用到日常生活,甚至是政治谈判中。

    *日本知名谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公开。

    据统计,企业并购顾问1年的平均成交数仅为1件,而藤井一郎的交业为每年5件,且,是日本商务谈判的领头人之一。这本书是他多年谈判实战经验的总结,里面的技巧都经过反复检验!原版书在日本本土上市后加印7次!

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    【内容简介】


    成为谈判高手需要什么技能?

    如何与谈判对手建立信任?

    在谈判中,如何掌控自己的情绪?

    怎样在价格谈判中取得胜利?

    ……

    谈判专家藤井一郎从不善言辞成长为日本商务谈判领头人,《掌控谈判》由他在谈判桌上的经验总结而成,从七个角度告诉读者如何成为谈判高手。

    《掌控谈判》中从什么是谈判开场,帮读者了解决定谈判实力的七个关键,接着分析成功谈判的要素、成为谈判高手必须知道的谈判技巧以及的心理素质,阐述了行为经济学和社会心理学在谈判中的实际应用等等,提供了51个随学即用的谈判技巧,帮读者在掌控谈判话语权,在商务谈判中获胜。


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