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  • 正版新书]高效成交的催眠式销售赵英凯9787518045945
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    • 作者: 赵英凯著 | 赵英凯编 | 赵英凯译 | 赵英凯绘
    • 出版社: 中国纺织`出版社
    • 出版时间:2018-01-01
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    • 作者: 赵英凯著| 赵英凯编| 赵英凯译| 赵英凯绘
    • 出版社:中国纺织`出版社
    • 出版时间:2018-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 字数:193千字
    • 页数:196
    • 开本:16开
    • ISBN:9787518045945
    • 版权提供:中国纺织`出版社
    • 作者:赵英凯
    • 著:赵英凯
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:36.8
    • ISBN:9787518045945
    • 出版社:中国纺织
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-01-01
    • 页数:196
    • 外部编号:京白库36851
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 什么是催眠式销售:将催眠运用到销售中让你业绩倍增
    你的销售话术为什么无效
    催眠并不是叫你睡觉
    销售要达到的催眠状态
    催眠式销售引导客户的一般程序
    催眠式销售的几种基本技巧
    第2章 催眠式销售绝技之一:自信,自信是打开销售成功大门的密码
    要有良好的自我期望
    用你的自信催眠客户
    在你的潜意识中注入正能量
    时常催眠自己:我是的销售员
    敢说才能卖,开不了口就别做销售员
    第3章 催眠式销售绝技之二:
    倾听,倾听术让客户在潜移默化中信任你
    倾听是销售中一种绝妙的催眠方式
    适时地回应,别让客户唱“独角戏”
    做知己,替顾客说出心底的烦恼
    虚心请教,让客户乐于为你提出批评与建议
    倾听不“傻”听,学会将话题引到有利于销售的关键点上
    第4章 催眠式销售绝技之三:赞美,运用赞美迅速打开客户柔软的心
    运用赞美为销售铺路
    赞美客户,让客户在不知不觉中对你掏心掏肺
    赞美客户要用点心,别搞空穴来风
    遇到含蓄的客户,赞美可以温婉动听些
    赞美客户也得有点新意,别千篇一律
    第5章 催眠式销售绝技之四:认同,肯定让客户不知不觉间对你打开心扉
    从客户感兴趣的话题入手
    谈谈自己的经历,拉近彼此的距离
    说真诚的话,让客户看到你的责任心
    自己人效应:多表达和客户的相似
    随时恭候,“客户”需要你的时候及时出现
    第6章 催眠式销售绝技之五:提问,提问有于了解客户的真实心理
    善用提问,摸清客户的真实想法
    巧妙提问,让客户跟着你的思维走
    向客户提问的七种方式
    对不同情的顾客提问
    第7章 催眠式销售绝技之六:把握人,找到销售心理突破点
    情感型客户,要以情动人
    销售型客户,说话时销售痕迹不能太重
    冲动好胜型客户,激将法你降服
    爱慕虚荣型客户,灌点蜜语甜汤催眠他
    寡言型客户,如何打开他的口
    第8章 催眠式销售绝技之七:引导,催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套
    催眠式引导,让客户在开始时就说“是”
    巧妙引导,把握整个谈话的方向
    利益引导法,利用客户爱占便宜的心理催眠他
    将痛苦放大,催眠客户不购买将要遭受的痛苦
    语言暗示,催眠客户迅速作出购买决定
    第9章 催眠式销售步骤一:陈述卖点,让客户从潜意识认定你的产品
    挖掘产品突出的卖点,赢得客户的认同

    赵英凯,青年励志演说家、爱演说,国内营销团队建设教练、亚洲营销培训师、多家企业顾问、冠宇国际商学院创始人、领航商学院院长、北京文化传媒有限公司董事长,拥有近20年的一线营销实战经验,拥有授课经验15年,演说时间超过2万小时。 《生命动力》课程主教练《成交》课程主讲师

    你的销售话术为什么无效我们先来看看销售员小王的销售经历:小王:“您好,很高兴为您服务。”客户:“您好,我是××公司的××,我们是一家新成立的公司。我想咨询一下关于制作企业的费用问题,可以吗?”小王:“当然可以。我们公司就可以给您做这方面的业务,我们还可以在网络中介为贵公司进行产品
    推广,我们有7600家行业联盟,还有情报跟踪、
    首页推广、直达等功能。”客户:“那多少钱?”小王:“一年9800元。”客户:“太贵了。”这位客户在说“太贵了”的时候,眼神很快从销售人员身上移开了,甚至都不敢看销售人员的眼睛。而这位销售人员却没有察觉到客户的表情。
    小王:“这还贵呀,那你希望多少钱呀?”客户:“我暂时还不需要。”小王:“那你什么时候需要呀……”还没等销售员说完,这位客户已经走远了。
    可能很多经验不足的销售员都会遇到这种情况。
    很明显,案例中的销售员小王的方法是无效甚至是失败的。
    那么,为什么这位销售人员的销售话术是无效的呢?对此,我们有必要先了解人的意识是怎样作用到行为上的。
    人的意识在清醒时分为显意识、潜意识和超意识三种。至于超意识,我们此处略过不谈。显意识和潜意识是我们耳熟能详的,虽然我们在日常的生活和学习中已经熟识这两个概念,但这二者是怎样影响到销
    售的,可能有些人并不了解。
    那么,客户的“抗拒”来自哪个意识层?而客户的购买行动又是来自哪个意识层?为什么你的表述如
    此专业,客户还是无动于衷呢?为什么你勤勤恳恳地推销,赚的钱还是只能糊口?
    我们都知道,在人的心理结构中,一部分是人们能察觉到的,一部分是人们察觉不到的,前者就是显意识的部分,而后者则是潜意识的部分。
    在我们的行为活动中,我们会知道为什么要做某件事,能够清楚地意识到自己内心的活动,这就是显意识的内容。而我们在做很多事的时候,并不清楚我们背后发生的意识活动,在这种情况下,在背后起作用的就是潜意识。比如,价值观,几乎我们每个人在做某件事或者进行某个抉择的时候,都会受到藏于背后的价值观的影响,但是我们并未意识到它的存在,因为价值观在很多情况下是以潜意识方式存在的。除了价值观以外,还有人生观和世界观,许多情况下,它们或者它们的一部分是作为潜意识存在,并起作用的。
    当然,一些专业人士还分出的部分,但对于


    随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和接纳你的产品,更愿意购买你的产品……
    《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议,进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能你快速提升销售业绩。
    【作者简介】

    拒绝老套的销售套路,巧妙抓住客户需求点;让销售顺理成章,让成交水到渠成。 赵英凯编著的《高效成交的催眠式销售》一书教你学会如何运用“催眠式”的技巧帮你迅速了解客户心理状态,把握客户需求,短时间达成销售目标,快速提升销售业绩。

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