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  • 正版书籍 有个年轻人,拥有全世界:20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过
    • 作者: 董建明著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2017-08-01
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    • 作者: 董建明著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2017-08-01
    • 版次:1
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787515820385
    • 版权提供:中华工商联合出版社

    基本信息

    书名:有个年轻人,拥有全世界:20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程

    定价:39.00元

    作者:董建明

    出版社:中华工商联合出版社

    出版日期:2017-08-01

    ISBN:9787515820385

    字数:

    页码:

    版次:1

    装帧:平装-胶订

    开本:16开

    商品重量:0.4kg

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    内容提要


    目录


    *** 乔·吉拉德:推销产品就是推销自己
    人物故事:从贫民窟里走出来的**推销员
    让全世界知道你在卖什么
    推销产品就是推销自己
    有效地利用电话进行推销
    让客户感受到你的付出
    乔·吉拉德的销售心法
    NO.2 原一平:幸运的前提是有能力改变自己
    人物故事:日本寿险业的“推销之神”
    用微笑打破客户的冷漠
    顺利的推销从着装开始
    在他人的批评中完善自己
    时常检讨成交失败的原因
    原一平的销售心法,
    NO.3 汤姆·霍普金斯:把销售当成一门艺术
    人物故事:他曾把冰卖给因纽特人
    想赚*多的钱,就得接触*多的人
    产品本身就是它*好的推销员
    当着客户的面说出产品的缺点
    适时在客户面前制造紧张气氛
    汤姆·霍普金斯的销售心法
    NO.4 博恩·崔西:成交过程背后藏着心理学
    人物故事:给比尔·盖茨讲课的大师
    成功的推销从关心人开始
    没有谁能抵挡住赞美的力量
    找到能引起客户兴趣的点
    站在对方的立场去提建议
    博恩·崔西的销售心法,
    NO.5 克莱门特·斯通:善用精神因素的力量
    人物故事:只有一位克莱门特·斯通
    去做那一件让你害怕的事
    推销要有百折不挠的精神
    有些失败是可以逆转的
    归纳出*好的推销模式
    克莱门特·斯通的销售心法
    NO.6 弗兰克·**格:找出决定销售的关键点
    人物故事:从退役棒球手到寿险大师
    把自己当成客户的挚友
    抱着被拒*的心理去争取
    巧妙提问打破沟通阻碍
    让客户体到一种优越感
    弗兰克·**格的销售心法
    NO.7 马里奥·欧霍文:在潜移默化中影响客户
    人物故事:幸运不是从天而降的运气
    良好的印象是成交的基石
    巧妙跟进顾客的不同反应
    催眠推销:让客户主动签单
    从容应对各种棘手的客户
    马里奥·欧霍文的销售心法
    NO.8 杰弗里·吉特默:销售知识比天赋*重要
    人物故事:“掏空”客户钱包的推销员
    成功的销售从准备开始
    掌握陌生拜访的技巧
    激发客户的购买欲望
    把控好成交的*后一关
    杰弗里·吉特默的销售心法
    NO.9 雷蒙·A.施莱辛斯基:与客户进行良好的沟通
    人物故事:让客户为自己推销的大师
    请求客户给自己五分钟
    看透肢体语言背后的心理
    针对性的提问促进成交
    成为一个**的聆听者
    雷蒙·A.施莱辛斯基的销售心法
    ***0 齐格·齐格勒:成功就是这一次没有失败
    人物故事:永远不停止努力
    真心爱上自己推销的产品
    上门推销时要掌握的技巧
    明确给客户一个购买的理由
    把“为什么”引入谈话中
    齐格·齐格勒的销售心法
    ***1 金克拉:相信推销是一件有价值的事
    人物故事:在跌宕起伏中成就自己
    正确认识销售工作的价值
    销售靠策划而不是运气
    透过提问分析客户的需求
    巧妙说服态度粗鲁的客户
    金克拉的销售心法
    ***2 罗伯特·舒克:出其不意的“硬球推销”
    人物故事:的先锋推销作家
    拿出不卑不亢的推销态度
    打扮成一个**的引导者
    用强大的气场镇住“把关人”
    敢于去跟大客户谈订单
    罗伯特·舒克的销售心法
    ***3 哈维·麦凯:成功就是经营好人际关系
    人物故事:世界**的人际关系大师
    为自己所做的事感到骄傲
    多想象一下成功的画面
    对付难缠客户的妙招
    哈维·麦凯的销售心法
    ***4 乔·坎多尔弗:付出自己的一切时间去努力
    人物故事:一年之内做成10亿美元的生意
    推销时要把握的几个关键环节
    善于运用强有力的问句
    用特殊的开场白吸引客户注意
    持续为客户提供优质服务
    乔·坎多尔弗的销售心法
    ***5 杰·亚伯拉罕:把握住眼前的“突破机”
    人物故事:零售领域***的专家
    经常与重要的人做有意义的沟通
    带给客户一些真诚的“保证”
    屡试不爽的“加码”营销策略
    重新启动那些“失联”的客户
    杰·亚伯拉罕的销售心法
    ***6 柴田和子:懂得布局是做活推销的法宝
    人物故事:一年收入三亿元的业务员
    打动客户的“红灯话术”
    在说服时加入真诚的提醒
    正面突破是促进成交的利器
    该放弃的时候不要固执
    柴田和子的销售心法
    ***7 罗杰·道森:谈判博弈的重点是策略
    人物故事:从普通移民到总统顾问
    理想的谈判应当是双赢
    蚕食策略在谈判中的运用
    对买家的出价要表示震惊
    恰当的时候给客户施加压力
    罗杰·道森的销售心法
    ***8 戴夫·多索尔森:发现独特的推销主题
    人物故事:“创造性推销”的创始人
    在客户的拒*中发现创意
    每一次销售都要有新的思维
    开场白要说得“特别”一点
    对特殊的客户用特殊的手段
    戴夫·多索尔森的销售心法
    ***9 河濑和幸:不用他人都知道的销售技巧
    人物故事:让任何商品都成为爆品
    少对顾客说“欢迎光临”
    发放传单也要讲究技巧
    避免营造要卖出去的气氛
    河濑和幸的销售心法
    NO.20 徐鹤宁:行动是成功推销的*高法则
    人物故事:力争**的亚洲销售女神
    用行动传递出正向情绪
    始终保持一份行动力
    维持自己的**状态
    徐鹤宁的销售心法

      作者介绍


      文摘


      序言


      售后保障

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