正版 网络营销实战(传统企业如何借网络营销实现战略突围) 刘杰克

第1章 认识网络营销
1．1 何为网络营销
1．2 网络营销的环境与趋势
1．3 网络营销时代的机遇与挑战
1．4 小结
第2章 如何巧借事件营销打造品牌
2．1 事件营销定义——创意为魂
2．2 事件营销特性——收益与风险并存，如何趋利避害
2．3 事件营销本质——把握新闻规律
2．4 事件营销成功四要素——金子才会发光
2．5 事件营销切入点——公益VS危机
2．6 事件营销类型——借势和造势
2．7 小结
第3章 如何借博客营销以“小”博“大”
3．1 什么是博客与博客营销——网络日记变身营销利器
3．2 博客的前世今生——德拉吉报道VS“9·11事件”
3．3 博客营销的特点——低成本高精度的营销利器
3．4 博客的本质与独特优势——话语权的把控
3．5 博客营销的前期工作——为企业选择最合适的博客系统
3．6 博客营销的核心运作要点——博客营销的五大秘籍
3．7 博客营销经典案例解析
3．8 小结
第4章 如何借微博营销以“微”力改变市场地位
4．1 什么是微博与微博营销——多米诺的启示
4．2 微博及微博营销的特点——免费的光速传播
4．3 微博营销的常用工具——工欲善其事，必先利其器
4．4 微博营销的核心运作要点——制胜九式
4．5 如何打造企业微博专属形象——独特个性的传播力
4．6 如何打造企业微博群——众人拾柴火焰高
4．7 如何精耕微博内容——语不惊人死不休
4．8 如何借势热点事件——站在巨人肩上才能更高
4．9 如何构建微博营销团队——团队化的年代
4．1 0小结
第5章 如何借微信营销威震江湖
5．1 什么是微信与微信营销——网络营销的新生宠儿
5．2 微信及微信营销的特点——精准高效好帮手
5．3 微信营销运作的核心要点——沟通与互动
5．4 如何将微信平台打造成企业服务利器——免费的“一条龙”服务
5．5 小结
第6章 如何借搜索营销精准传播低投入高产出
6．1 搜索引擎的前世今生——发展与趋势
6．2 如何建设营销型网站——与搜索引擎谈恋爱
第3章 如何借博客营销以“小”博“大”
6．3 SEO的定义与相关知识——抓住核心运作要点
6．4 什么是SEM——新的趋向
6．5 什么是SEM的核心运作要点——六招玩转
6．6 SEM全景案例解析
6．7 小结
第7章 如何借视频营销“蹿红”市场
7．1 视频营销的起源、定义与特点——互动的富媒体
7．2 如何运用病毒式营销策略——有病毒视频才长腿
7．3 如何运用微电影进行品牌传播——精准定位视频卖点
7．4 如何运用UGC进行高效营销——全民娱乐的年代
7．5 如何运用视链策略——不但做品牌，而且做销售
7．6 视频营销经典案例解析
7．7 小结
第8章 APP营销，小乾坤里有大世界
8．1 什么是APP营销——APP营销的本质
8．2 如何在APP中植入广告——可与搜索获匹敌的新武器
8．3 如何将官网装入APP——让客户爱上企业
8．4 如何利用APP与消费者互动——参与的力量
8．5 如何运用APP打造电商平台——新技术的运用
8．6 小结
第9章 如何借润物细无声之口碑营销改变一切
9．1 什么是口碑营销——口碑营销的独特优势
9．2 如何创造传播内容——理由的重要性
9．3 如何选择传播人群——擒贼先擒王
9．4 如何深入扩大传播效果——全员参与显成效
9．5 如何引导和监控效果——热度是这样炼成的
9．6 小结
第10章 如何用SNS营销编织品牌支持体系
10．1 什么是SNS与SNS营销——关系制胜
10．2 如何用SNS植入软广告——巧妙制胜
10．3 利用SNS营销打造品牌五招——融合制胜
10．4 SNS营销经典案例解析
10．5 小结
第11章 网络营销的未来之路
参考文献
后记
百位业内实力专家与客户联诀推荐

刘杰克，著名营销实战专家、橄榄油专家、企业战略及品牌特许加盟经营专家，刘杰克营销顾问机构首席顾问、资深培训师；多家财经与行业媒介专栏作家；北京大学MBA；国际著名品牌康乐氏橄榄油中国市场总策划及首席培训师；曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等。

(2)整合性网络的开放性，决定从业者的广泛性，由此也决定了网络营销资源整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨询向消费者传达信息，避免不同传播不一致性产生的消极影响。因此网络营销是一种全新营销模式的整合，是一次传统与现代，线上与线下的整合。
(3)低成本性网络的开放性、全球性及较低的边际成本，都决定了网络营销的低成本性。网络广告相对传统媒介而言更为精准，这将显著提升企业广告的投入产出比，也许有时只需要写一篇博客，就能无成本的带来很多客户等。
同时，通过互联网渠道，代替以前的实物交换，既可以减少印刷与邮递成本，又可以无店面销售，免除或减少房租、水电与人工成本。
(4)技术性网络营销是建立在互联网新技术的基础上的，企
业实施网络营销必须有一定的技术投人和技术支持，引进懂营销与互联网技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。当然，中小企业也可以通过将相关的业务外包来达到同样的效果。
3．网络营销与传统营销的比较网络营销与传统营销之间并没有严格的界限，网络营销也不可能脱离传统营销而存在。网络营销与传统营销方式相比，虽然具有无可比拟的优势，但是并不是所有消费者都在网上购物或是通过互联网接收信息，也不是所有产品和服务都适合在网上销售。因此，网络营销并不能取代传统营销，而是只能与传统营销实现整合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。
网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分，线上营销与线下营销应相互结合，形成一个相辅相成、互相促进的营销体系。尽管没有什么科学道理，但人们通常习惯于将基于互联网的公司称为网络企
业，将网络企业之外的所有企业都统称为传统企业。
但我们需要注意的是，无论是传统企业还是网络企业，并没有实质上的差别，无论网络营销还是传统营销，基本的营销原理也是相同的，仅仅表现在一些方法上的差异。
无论传统企业还是网络企业都需要网络营销，这是社会发展的必然趋势。
随着纯网络公司由盲目转入理性发展，是否具有赢利能力已经逐渐成为一个网络公司价值的基本要素，网络公司纷纷增加“金子”的含量，一
些网上零售商甚至发展实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也时有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，除了提高企业互联网应用程度之外，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至表现出了比大中型企业更大的热情。
由此可见，传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销
理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。
但是二者之间也有着较为显著的区别：(1)消费群体不同首先，网络营销的顾客大多数是中青年人群。这个群体有知识、有能力借助网络搜集与购买决策有关的信息，并且形成自身对于网络营销品质的判断。而老年人等群体对互联网的使用率则相对低一些；其次，两者的顾客需求有很大的差异性，由于互联网全球化的特征
，网络营销打破了地域的界限，使顾客需求因市场的广泛性、文化的差异
性、价格的变动性等特征而呈现出更大的差异。
(2)市场形态不同传统的市场都是实物市场，我们可以看见陈列的商品，所以必然会有资金的占用和货物的积压。而在网络环境下，市场形态发生很大的变化，最典型的就是虚拟市场的形成，像淘宝、京东等，我们可以把它们看成虚拟的商城。虚拟市场只需要提供商品的信息就可供我们挑选和购买，它几乎不需要货物在各级渠道的积压，而是可以让商品直接从厂家到达客户的手中，这样可大大减少资金的占用。
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网络营销是目前国内非常热门的领域，刘杰克编著的《网络营销实战(传统企业如何借网络营销实现战略突围)》对现有营销手段进行了全面的梳理，详细解析其使用方法，并对各种营销手段的成败得失及具有启示性的案例进行了总结分析，本书注重理论与实践相结合，书中介绍的网络营销方法具有可操作性和非常强的可应用性。