正版 读懂心灵的玄机(读懂人心的现代解码) 林染 新世界 97875104

迅速准确地读懂人心(代序)
第一章 解读非言语行为
1.无声胜有声的肢体语言
2.形形色色的非言语讯号
3.非言语行为的差异性
4.不仅是看，还要“充分观察”
5.在变化中识别肢体语言
第二章 诚实的下意识行为
1.“诚实的脑”与“说谎的脑”
2.求生反应——脑缘系统的基本反应
3.静止是人类第一求生术
4.逃跑是离开危险的最佳途径
5.奋战是生存的最后策略
6.内心深处的行为标记
7.安抚动作所隐藏的秘?
8.各有所好的安抚行为
9.摸脖子是最常见的安抚行为
10.用“刷大腿”来摆脱紧张
第三章 最容易被忽视的躯干“表情”
1.躯干的自我防备意识
2.躯干所表达的抗拒或接纳
3.替身躯找个保护的屏障
4.弯曲身躯表达尊敬
5.四仰八叉的傲慢姿势
6.打斗之前的准备
7.躯干的安抚动作
8.以躯干为中心的交际空间
第四章 手臂挥舞出的密语
1.双臂也是情绪的传达工具
2.要小心手臂不爱动的人
3.手臂是“欢迎”还是“拒绝”
4.标示势力范围的手臂
5.手臂像是一个布告栏
6.轻拥表示“我喜欢你”
第五章 最诚实的脚与腿
1.确保生存而形成的默契
2.从头到脚，越来越诚实
3.抖动的脚，快乐的脚
4.交叉腿代表“我喜欢你”
5.恋人之间的脚腿碰触
6.我的脚不喜欢你
7.由抖脚转变成踢脚时
8.双脚交扣的坐姿
9.宣示领域的脚
10.和陌生人握手时的脚部动作
11.走路方式泄露的线索
第六章 识人从观察眼睛开始
1.眼神无法掩盖情感的焦点
2.视线是心灵交流的工具
3.视线的方向象征心理状态
4.显示心情变化的瞳孔
5.阻断视线是大脑的自保动作
6.眼睛和动作的密切配合
7.女人的眼睛是情的网
第七章 通过面部表情来识人
1.脸部是心情的显示器
2.脸部的第一个表情最真实
3.善于“表演”的表情
4.鼻子的无声“语言”
5.嘴唇形状也会泄露潜意识
6.舌头不用来说话时更诚实
7.眉毛变化体现喜怒哀乐
8.笑容展现心灵的风景
9.识别微笑的“含金量”
第八章 手势语展现的秘密
1.手势的非凡表达能力
2.双手在矛盾之间显性格
3.传达坏印象的手部行为
4.双手的颤抖是忧还是喜
5.手指所展示的奇妙语言
6.信心低落或紧张时的手
7.摸脖子是常见的压力讯号
8.从小动作看透其内心
第九章 在言谈话语中识别对手
1.闻其声，知其人
2.语速让你领会其性格
3.语速微妙变化的“言外之意”
4.喜欢使用第一人称单数的人
5.小字眼透漏大秘密
6.听懂对方的“弦外之音”
7.沉默之中也有信息的传递
8.会说的不如会听的
9.从语言和动作来综合识人
第十章 我能知道你在想什么
1.习惯成自然的“惯性思维”
2.心情的“颜色”会影响世界的“颜色”
3.注意态度的突然变化
4.自信和兴趣程度成反比
5.用好奇心让对方露出马脚
6.人对于所有未知选项的态度是一样的
7.是朋友还是敌人
8.恐惧能让人回归本能
9.是充满信心，还是强装镇定
10.虚张声势是因为他在乎
11.他企图操纵你吗
第十一章 突破心理防线的问话术
1.问题就是力量所在
2.暗含假定事实的诱导性询问
3.好的答案来自好的问题
4.具有魔力的假设句式
5.“末句放大”的心理作用
第十二章 洞察对方的谎言
1.人们为什么会说谎呢
2.说谎者常用的招式
3.不自然的隐身术
4.“微表情”是真实的表情
5.眼睛最容易流露出真实感情
6.加强语气的动作
7.从言辞看穿对方的谎言
8.留意他安抚自己的动作
9.“测谎仪”如何识别心理痕迹
第十三章 通过社交方式识人
1.别说你懂得握手
2.形形色色的坐姿
3.根据打电话的习惯识人
4.根据点菜方式识人
5.嗜好是了解对方的切人点
6.避免识人中的晕轮效应

无声胜有声的肢体语言
当我们还不会说话的时候，我们就已经习惯用身体来表达自己的想法，当我们长大后，会为了某些事情而说出一些谎言，但是，我们的身体却暴露了我们说谎的秘密。
人类交往是一种信息交流。在这一交流过程中，不仅有声语言是信息交流的载体，而且神态和动作——非言语行为也是信息交流的载体。人们一
扬眉、一举手、一点头、一欠身、一挤眼，脸上出现笑意，双眉拧成一个疙瘩……这些被一些人认为是无意义的动作或行为，但在识人高手看来，对于解读对方的心理意识具有重要意义。
这些诸如脸部表情、手势、肢体动作、姿势、衣着、珠宝、发型、刺青等身体所发出的讯号，甚至一个人声音的音调、音质与音量(而不是说话的内容)所表示的，通常被称为非言语行为或肢体语言。
关于非言语行为的作用，美国心理学家艾伯特·梅拉别恩通过大量的实验得出结论——信息的总效果=7％的语言+38％的音调+55％的面部表情。
可见，非言语行为在信息的传递中起着重要的作用。
如果说人的语言表达主要是诉诸对方听觉的话，那么非言语表达就更多地是诉诸对方的视觉，具有形象生动、鲜明、真实的特征。
有人曾实验过，一个人识别同一种物体，用语言描述需28秒，而用眼
睛观察只需要0．4秒。另一项实验也表明，一个人通过眼睛获得的信息占83％，通过耳朵获得的信息占11％，通过其他感官获得的信息占6％。可见，人们通过眼睛捕获的信息量最大，因此非言语行为所表达的内容具有语言表达所
没有的优势。
例如，当我们觉得遭到威胁或者不喜欢我们所看到的事物时，我们通常会眯眼、闭上眼睛或者遮住眼睛，这是我们在生活中最常见的非言语行为。
这种动作是为了保护我们的大脑避免“看到”讨厌的影像、并向他人传达我们的不屑的下意识反垃。
从20世纪50年代开始，西方的心理学家、社会学家、人类学家共同开
创了一门新的学科——行为学(Kinesics)，专门研究人的举止神态语言的规律，取得了一些饶有趣味的成果。
行为学的研究有两个重要方面，其一是人类各种动作在思维过程中的表现和作用，其中主要是眼睛、坐立姿势和空间距离及位置的作用；另外还有声调变化、头部运动、手和脚的运动、鼻和唇的运动、手势、步态、沉默、
触摸、呼吸、服饰等各方面非言语行为的研究；其二是从总体上对非言语行为的作用开展综合研究，并侧重于研究非言语行为与言语行为的关系。
非言语行为与言语行为具有什么关系呢？研究认为，非言语行为主要
有三个方面作用——支持、修饰或否定言语行为；代替言语行为；表达言语行为难以表达的感情和态度。
以头部运动为例，可以说明这三种作用。在表示赞同时，人们往往点头以示同意；如果人们实际上不同意，却必须显得同意时，他可以嘴里说是，同时却不赞成地摇头，这种时候他可能根本没意识到他正在用非言语讯号暴露他的真情实感。这样点头或摇头就起到了支持和否定言语行为的作用。
非言语行为的另一个作用可以用点头所起的强调作用说明。在有力的点．头的暗示下，即使不说话，人们也会领会其中的赞同信息。同其他人说话时，点头还能起到鼓励别人继续说下去的作用。
头部运动也可以说明非言语行为的第三方面作用。当一个人头部出现微微失去控制的痉挛运动时，可以说明那个人处于自己不能控制自己的紧张状态，人在盛怒之下会出现这种情况，而一个心情轻松的人他的头部动作就显得轻松。
关于非言语行为对言语行为的不由自主的否定，心理学家弗洛伊德说得很好，“没有一个凡人能不泄露私情。即使他的嘴唇保持沉默，但他的指尖却会喋喋不休地泄露天机”。事实确是如此，一个人可以成功地控制面部表情，显得镇静自如很有自制，但不时拍打着地板的脚，却无意中流露出内心的紧张和焦虑。
有一次，当一起旅馆纵火惨案发生后，一名保安人员受到了怀疑，因为起火的地点就在他所负责的区域，但是，后来警官发现他与这起纵火案无关。警官判断他与纵火案无关的原因之一，就是询问他一些非常具体的问题，比如起火前、火灾发生时他在哪里，以及是不是他放的火，在问每个问题的同时，警官都会观察他的脸部是否出现细微的变化，有无任何泄露案情的迹象。他只有在被问到“起火时你在哪里？”这个问题时闭上眼。奇怪的是，他反而对“是不是你放的火？”这个问题似乎并没有觉得不安。于是警官知道，问题的重点在于火灾发生时他所在的位置，而不是他可能涉嫌纵火。警官针对这个问题继续追问，最后这名保安人员终于承认当时他离开了岗位，去找同在饭店工作的女朋友。遗憾的是，在他离开时，纵火犯进入了他原本应该守卫的区域纵火。
在这个案件中，就是凭着保安眨眼睛的行为，让警官洞悉了破案的方向。
最后，三名犯下这起纵火惨案的犯人被逮捕并且定罪。而这名保安尽管悔恨一时疏忽，而且内疚不已，但他并不是罪犯。
肢体语言有时比口说语言更能反映真实。我们再来看一起关于一名年轻女子遭强暴案，一名嫌犯被带来侦讯，他说的话听起来很有说服力，而且似
乎言之有理，他声称没见过被害人，而且当时他在田里，正经过一块棉花地，然后左转，直接走回家。当时一名警察在记录所听到的内容，另一名警察
一
直注视着嫌犯，他看到：在嫌犯讲到左转回家的时候，他的手指向了他的右边，那正是前往强暴案现场的方向。如果没有注视着他，警察就不会注意到他言语(“左转”)与非言语(手指向右边)行为之间的差异。但警察一看到嫌犯的手口不一的现象时，就怀疑他在说谎，最终这名嫌犯也承认了自己的罪行。
通过上面的两个案例，我们知道。非言语沟通会显露一个人真实的想法、
感觉与意图。由于一般人通常不会意识到自己正在进行非言语沟通，因此肢体语言大多要比言词上的说法更加诚实。
心理学家指出，当语言与非言语表达相矛盾时，人们往往更相信非言
语表达。因为它能更真实可信地反映一个内心感情世界的奥妙变化。
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尼采说：“一个城府再深、再老谋深算、再善于伪装的人，也会随着习惯而显露出其内心的世界”。 林染编著的《读懂心灵的玄机(读懂人心的现代解码)》解读下意识出现的情绪差异，洞悉他内心深处的潜藏意向。从对方的小习惯中识别其真伪，从眼神和言语中判断出隐含的动机。