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正版 外贸企业内销策略指引 张诗信 世界图书出版公司 9787510026
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前 言
第一章:怎样看内销机会与风险
第二章:产品——内销成功起步的前提
第三章:品牌建设四步动作框架(上)
第四章:品牌建设四步动作框架(下)
第五章:内销渠道策略选择
第六章:如何妙用销售政策
第七章:如何建设内销团队
第八章:企业家——内销成败的核心因素
张诗信(曾用笔名“乔夫”是淘课网的合伙人,全国知名的营销专家。他有16年的营销管理实战经验和8年的营销咨询经验,曾服务过的组织包括世界500强公司、国内一流上市公司、国内著名大学。他的代表著作《第四次营销浪潮》揭示的未来营销趋势对企业界和营销界曾产生过广泛的影响。本书是他的又一力作。
一方面,国内市场充满商机,单纯的外贸业务存在巨大风险,因而外贸企业应当尽早采取“两线作战”的战略,另一个方面,外贸企业做国内市场也面临了诸多的不确定性和风险。在这种矛盾状况下,如何“转内销”成为许许多多外贸企业正在困惑或关心的问题。本书正是在这样的背景下诞生的。全书旨在用尽可能浅显易懂的方式,抓住“转内销”中的若干关键点,指引外贸企业应该如何设计和采取内销策略组合。
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