正版 胡雪岩管理日志/国学管理日志系列 张兴龙//潘竞贤 浙江大学

一月 正道
第一周
星期一 商业精神的核心
星期二 不招人妒是庸才
星期三 会做事会做官
星期四 持盈保泰
星期五 自己人不要乱
第二周
星期一 只看将来
星期二 人性本善
星期三 临危不乱
星期四 同舟共济
星期五 做人不能失败
第三周
星期一 空手来去
星期一 一不动气
星期三 善于用钱
星期四 有所为有所不为
星期五 有心做事
第四周
星期一 正视钱财
星期二 做就做出样子
星期三 名利
星期四 稳打稳扎
星期五 为我所用
二月 守信
第一周
星期一 言必行
星期二 有一说一
星期三 说话就是银子
星期四 开诚布公
星期五 不轻易允诺
第二周
星期一 不可自作聪明
星期二 诚信的重量
星期三 信用与信心
星期四 真精系存亡
星期五 信义
第三周
星期一 把问题摆上桌面
星期二 走正路
星期三 不违背原则
星期四 不指望发横财
星期五 一次信用都不能失
第四周
星期一 公平
星期二 合理竞争
星期三 一碗水端平
星期四 按规矩行事
星期五 信用第一
三月 用人
第一周
星期一 管理者的成就
星期二 用人的必要
星期三 用人要有耐心
星期四 持之以恒
星期五 忠于职守
第二周
星期一 操守
星期二 培养新人
星期三 用人所长
星期四 收纳非常之人
星期五 无才与不忠
第三周
星期一 各尽其用
星期二 量才适用
星期三 不求全责备
星期四 不拘一格
星期五 一分钱一分货
第四周
星期一 用人不疑
星期二 用人看本质
星期三 情义
星期四 谨防志大才疏
星期五 财与才
四月 人脉
第一周
星期一 和衷共济
星期二 先为别人考虑
星期三 为对方利益着想
星期四 你吃肉我喝汤
星期五 赢得朋友才能靠朋友
第二周
星期一 不为难朋友
星期二 朋友是再生父母
星期三 什么是真正的靠山
星期四 广结盟友
星期五 情与利的双赢
第三周
星期一 予人方便
星期一 一海纳百川
星期三 烧冷灶
星期四 友在江湖
星期五 化敌为友
第四周
星期一 留有余地
星期二 多一个朋友多一条路
星期三 人脉胜于金银
星期四 一碗饭，大家吃
星期五 出生入死
五月 执行力
第一周
星期一 智勇双全
星期二 敢冒风险
星期三 眼观天下
星期四 看准时机
星期五 大勇必有大报
第二周
星期一 可怕的是丧失信心
星期二 突破常规
星期三 充与冲
星期四 敢不敢
星期五 敢舔刀头上的血
第三周
星期一 敢当领头羊
星期二 立志在我
星期三 虽败不倒
星期四 大胆去闯
星期五 长线放远鹞
第四周
星期一 魄力与细心
星期二 当机立断
星期三 敢想敢干
星期四 眼光是第一
星期五 借东风
六月 创新
第一周
星期一 以变应变
星期二 机变与权变
星期三 八个坛子七个盖
星期四 变化中找机会
星期五 不软不硬
第二周
星期一 调度
星期二 通、活、融
星期三 故弄玄虚
星期四 计计相连，环环相扣
星期五 拿出真东西
第三周
星期一 软硬兼施
星期二 变通
星期三 丢脸丢给自己人
星期四 内外兼顾
星期五 是非利害
第四周
星期一 掌握分寸
星期二 想停当再动手
星期三 不落痕迹
星期四 出奇制胜
星期五 守法
七月 品牌
第一周
星期一 商亦扬名
星期二 扬名之法
星期三 广招贤良
星期四 先赚名气后赚钱
星期五 场面
第二周
星期一 慈善招财
星期二 市面三宝
星期三 起名
星期四 金字招牌
星期五 “金字招牌”亦须扬名
第三周
星期一 做气派
星期一 一门面犹如人脸
星期三 取财有道
星期四 赌奸赌诈不赌赖
星期五 正路扬名
第四周
星期一 撑起场面
星期二 流动广告
星期三 “太太”扬名法
星期四 货比货
星期五 为善名做善事
八月 责任
第一周
星期一 商仁
星期二 先做人，后做事
星期三 心忧天下
星期四 轻财好施
星期五 上忧国，下忧民
第二周
星期一 热心公益
星期二 利人利己
星期三 钱财乃取祸之门
星期四 帮别人成就事业
星期五 不谋国家之利
第三周
星期一 钱用我，不是我用钱
星期二 满足
星期三 关心人间疾苦
星期四 一劳永逸
星期五 官商之道
第四周
星期一 平静
星期二 做好事不留名
星期三 救人等于救己
星期四 助人之法
星期五 善有善报
九月 舍得
第一周
星期一 所有所无
星期二 长短之别
星期三 先予后取
星期四 不可因小失大
星期五 舍得付出
第二周
星期一 联合同行
星期二 因才施薪
星期三 事缓则圆
星期四 经得起折磨
星期五 大气
第三周
星期一 重金买贤能
星期二 钱用在刀口上
星期三 两面占便宜
星期四 失小得大
星期五 不计得失
第四周
星期一 吃亏是福
星期二 赢长久
星期三 通扯算账
星期四 自己少赚
星期五 大舍大得
十月 机遇
第一周
星期一 本事和机会
星期二 机会在眼中
星期三 机遇和时局
星期四 乘势而行
星期五 眼光锐利
第二周
星期一 把握大方向
星期二 识潮流
星期三 再狠也不能不看潮流
星期四 辨清时局
星期五 付诸实践
第三周
星期一 造就局势
星期二 拉广关系
星期三 处处是财源
星期四 扭转时局
星期五 势力
第四周
星期一 官洋结合
星期二 同心协力
星期三 不甘平庸
星期四 提前预知
星期五 乱世抓机会
十一月 营销
第一周
星期一 顾客
星期二 服务
星期三 对顾客的态度
星期四 良心
星期五 不弄虚作假
第二周
星期一 修制务精
星期二 以人为本
星期三 戒欺
星期四 存心自有天知
星期五 让顾客知道你诚信
第三周
星期一 责任
星期二 不得欺
星期三 不以劣品谋厚利
星期四 挽留顾客之法
星期五 机会靠大家捧
第四周
星期一 帮人要迅速
星期二 物真价实
星期三 宾至如归
星期四 体谅有度
星期五 信用和手续
十二月 竞争与合作
第一周
星期一 洁身自好
星期二 敏于事慎于言
星期三 正大光明
星期四 扩大地盘
星期五 冤家变一家
第二周
星期一 察言观色
星期二 收对手入囊
星期三 不落井下石
星期四 真心赞美
星期五 留得退步
第三周
星期一 团结
星期一 一互通有无
星期三 有饭大家吃
星期四 抓住弱点
星期五 奋起救国
第四周
星期一 同舟共济
星期二 正确对待“洋人”
星期三 气度
星期四 取其精华
星期五 不拘泥

张兴龙(1972—)男，江苏连云、港人，文学博士，淮海工学院文学院教师，东南大学艺术学院博士后流动、站博士后，上海交通大学都市文化与、传播研究院兼职研究员。主要从事文、艺美学、都市文化学等方向研究。主、持并完成省、市等各类课题10余项，、先后在国内核心刊物上发表学术论文近百篇，已经出版专著(编著)、《鲁伯特·默多克管理日志》(浙、江大学出版社2012年)、《张瑞敏的、儒商智慧》(浙江大学出版社2011年)、《胡雪岩管理日志》(合著，浙江大学出版社2010年)等多部。 潘竞贤，青年管理学者。江苏群峰教育集团高级管理顾问，拥有企业运营与管理实践经验，多次在国内主流商业杂志上发表财经类文章。经理人“六力”实战丛书执行主编，“中国优秀企业管理之道”(丛书)主编，《培训管理工具箱》执行主编，著有《你该如何工作·技能篇》《松下幸之助管理日志》。

身为一名商人，不能仅仅把“利”当作行事的唯一目的，“仁”、“义”是商业精神的核心，在商业活动中，具体反应在“智”、“勇”、“仁”、“强”四个方向。
行动指南自古以来，商人重利轻别离，经商言利是理所当然的事情，大谈“仁
”、“义”者常常被认为幼稚可笑。综观胡雪岩的商业管理智慧，我们就会发觉自己对商业精神理解的肤浅。
“智”者，知也，指的是商业经营方面的知识和智慧。大凡能够把商业经营到一定水准的商人，无不睿智聪慧。这其实也告诉我们，商人如果想成功就需要不断地充电，那种靠着一腔热血的蛮干绝不是商业精神。
“勇”指的是经商中要有敢于决断的魄力。经商者往往面对各种难以预料的情况，而商机稍纵即逝，优柔寡断者为“不勇”。胡雪岩在和洋人叫板生丝收购的贸易中，屡次遭遇险境，但是，他能够临危不惧，果敢决断，这就是“勇”的表现。
“仁”指的是经商者要公平竞争，不搞欺诈。这是经商成功的根本。
从短期来看，可能意味着许多损失，但是，最终会因此被社会认可。胡雪岩的胡庆余堂药店的成功，其最大秘诀就在于“仁”。
“强”并不意味着蛮干硬拼，而是敢于冒险接受挑战。商机往往蕴藏在商人们大胆的探索之中，尝试探索的过程往往就是一次冒险行为。胡雪岩在当时经营典当行并不赚钱的情况下，进军典当行业，并且大获利润，这就是敢于开创、强势进取的商业精神。
行动指南借鉴“智”、“勇”、“仁”、“强”的商业精神，做到多学习商业知识、勇于决断、仁义公平、强势进取。
星期二不招人妒是庸才不招人妒是庸才。
笔记与西方民族相比，中国人一向把为人低调谦虚作为一种君子之风。在行为处事上，能够做到左右逢源、不得罪人才被认为是中庸之道。其实不然，如果是一群平庸的人在一起，大家一团和气地相处，这并没有问题。
但是，如果其中有一个杰出的人，还要保持和平庸者一样的姿态，那就是对人才的扼杀了。古人所谓的锥处囊中即为此意，杰出人才与平庸者在一
起不融洽、出现矛盾是正常的。
胡雪岩经商的时代，商人无数，但是，能够像胡雪岩这样从一个学徒工打拼成为中国巨富的，似乎只有他一个。这就注定了他与那个时代的其他商人相比，具有超于一般人的优秀才能，这也从一开始就注定了胡雪岩经商的过程就是被他人羡慕、妒忌，甚至仇恨的过程。正是出于这样一个现实的背景，胡雪岩才会提出“不招人妒是庸才”的商业理念。
但是，这并不意味着招人妒忌的就一定是人才了。胡雪岩杰出的商业智慧招到同行的妒忌，这是人性自私和商业竞争的必然结果，但是，胡雪岩与那种自大狂的不同之处在于，他并不因为自己杰出的才能而不顾及他人的妒忌，而是尽可能地化解他人的妒忌，尽力避免树敌过多的不利局面。例如他一直倡导“有饭大家吃”的商业理念，对于那些妒忌他的同行，也是如此。这是胡雪岩对自己才能的准确定位，以及经商中始终保持冷静而理性头脑的体现。
今天，许多商人面对妒忌往往无法保持公正的态度，要么畏首畏尾，因为害怕他人妒忌而停滞不前；要么刚愎自用，自恃所谓的才能而目空一
切。这对于商人的成功是十分有害的。
行动指南面对他人的妒忌，要树立“不招人妒是庸才”的自信心，既不能因为他人妒忌而畏首畏尾，也不能狂妄自负。
星期三会做事会做官光墉是生意人，只会做事，不会做官。
笔记世人都知道胡雪岩的成功深得左宗棠的帮助，却很少了解胡雪岩结交左宗棠的过程是如何艰辛。胡雪岩依靠自己优秀的商业头脑和处变不惊的能力，不仅改变了左宗棠最初对自己极其恶劣的印象，而且与之发展成为生死朋友。
胡雪岩第一次拜访左宗棠的时候，左宗棠对他极其反感，言语很不客气，行为傲慢，然而胡雪岩抓住左宗棠西征新疆和剿灭太平军的洋洋自得的心理，大加称赞左宗棠的丰功伟绩，听得左宗棠心里非常受用，对胡雪岩的态度也慢慢缓和下来。当左宗棠夸奖胡雪岩积极筹粮为国出力时，胡雪岩却说：“大人栽培，在下自然感激，不过，有句不识抬举的话，好比骨鲠在喉，吐出来请大人不要动气。我之所以报效这批米，绝不是为朝廷褒奖；光墉是生意人，只会做事，不会做官。”胡雪岩的这句话看起来是自我谦虚，实际上却是在夸奖左宗棠的做官能力，言下之意，我胡雪岩不过是一个商人，而您左宗棠大人才是官员中的典范。
有人仅仅把胡雪岩这种行为看做对左宗棠的恭维，其实里面还包含着
另外一个重要的启示意义：这就是对于商人而言，需要和各种不同职业的人打交道，为此必须有足够的经验去应付不同职业的人。胡雪岩不仅懂得经商，更懂得为官者的心理，所以他才能消除左宗棠对他的成见。
行动指南不仅要是商业经营上的智者，还要是通晓其他行业规则的智者。P2-5

胡雪岩是中国历史上唯一的红顶商人，在官场、商场呼风唤雨，他一生大起大落，由学徒到巨富再沦落至子然一身，胡雪岩跌宕的一生就是一部商业经典。他的官商协作智慧、超前的品牌意识、精准的用人眼光等至今仍为后世津津乐道。 本书采用管理日志的形式，将胡雪岩的经营理念、商业智慧以及处世哲学等重新梳理整合，再现一代巨贾的商业世界，揭示胡雪岩乱世中成就伟业的奥秘。让读者在轻松阅读胡雪岩商场传奇的同时得到宝贵的经商启示。