正版 王传福的创新智慧/蓝狮子企业家智慧系列 李大千 浙江大学 9

前言 创新是科学，还是艺术？
第一部分 创新准备：一慢二看三通过
第一章 一慢：从战术拍脑门到战略协同力
创新基因：文化沐雨与战略协同
案例·创新长跑：战略协同的“发动机”
本章启示掌控创新的“东西南北”
第二章 二看：看企业之近、看市场之远
创新方向：麻省理工的三句箴言
案例·市场缝隙：企业由近及远的战略跳跃
本章启示 突破创新的“四面埋伏”
第三章 三通过：定产品、养人员、做营销
创新实践：做好你自己的一二三
案例·创新实践：三步落地生根定市场乾坤
本章启示 把握创新的四个实践维度
第二部分 创新智慧：炼就“五”艺高强
第四章 发展创新：多元变“补元”的袋鼠模式
找到多元化创新的“有效半径”
案例·袋鼠战略：从IT到汽车的完美“复制”
本章启示破译成功多元化的四个密码
第五章 管理创新：“家文化”成就企业软实力
文化是企业创新的源泉
案例·家文化：五层需求构建“军队—学校—家庭”
本章启示如何让企业文化成就软实力？
第六章 营销创新：世界推土机下的“六海”竞争
什么是“六海”的创新革命
案例·混合模式：“六海”创新的组合聚变
本章启示 混合创新的无定式
第七章 成本创新：拧毛巾中的般武艺
构建成本战略的四层境界
案例·成本战略：拧干毛巾的真功夫
本章启示成本创新的四个战略动作
第八章 战略创新：产业链中的垂直整合
21世纪的竞争是产业链竞争
案例·大产业链战略：垂直整合的发展魔方
本章启示 整合创新的三道法门
第三部分 创新陷阱：十字路口的五色灯
第九章 红色陷阱：你的企业距离安全有多远
让你的产品远离专利风险
案例·专利鏖战：一切技术都是纸老虎
本章启示如何捅破技术窗户纸？
第十章 绿色陷阱：你的产品距离未来有多远
寻找企业的“第二曲线”
案例·电动车：比亚迪未来的“第二曲线”
本章启示 如何找到未来的“第二曲线”？
第十一章 蓝色陷阱：你的产品距离终端有多远
从“端战争”到“端战略”
案例·消费者“按钮”：比亚迪的成功细节
本章启示 如何打赢你的终端战？
第十二章 黑色陷阱：你距离创新精神有多远
创新是企业家特有工具
案例·创新思维：王传福的六脉神剑
本章启示 企业家如何培养创新精神？
第十三章 紫色陷阱：你距离营销创新有多远
客户价值才是创新核心
案例·比亚迪营销创新的中国智慧
本章启示 如何做好营销创新？
后记 理念创新：看山是山，看水是水

李大千，传媒人，营销人。多年来一直致力于不同规模、不同行业的标杆企业研究，以找寻可以学以致用的“战略、战役和战术”。现为《销售与市场》杂志社华东办事处总经理、《销售与市场》资深研究员、中小企业研究中心总策划。

创新红绿灯下的“一慢二看三通过”现在，“创新”已经是各个领域的口头禅、流行语，谈话中动辄就是创新，一
度呈泛滥成灾之势。
但大家对创新的理解往往是五花八门，甚至是“瞎子摸象”。那么，创新到底是什么呢？在经济学中，创新概念源自世界著名经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》。熊彼特在这部著作中明确提出：创新是指把一
种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。它基本包括下面五种情况：一是引入一种新产品，也就是创造出消费者还不熟悉的产品或者发掘出一
种产品的新特性；二是引入一种新的生产方法，也就是创建大家在实践中还未知悉的生产方法；三是开辟一个新的市场，也就是企业开创以前不曾进入的市
场，即开拓出一种新的渠道或市场；四是获得原材料或半成品的一种新的供应来源，这是供应环节的创新；五是实现任何一种工业的新组织，比如形成一种垄断地位或者打破一种垄断地位都属于这个范畴。
回归市场层面，这样的创新案例比比皆是。比如微软通过产品的不断更新换代的策略来垄断市场：比如比亚迪通过“工人+工具”的半自动化生产模式完成生产制造的创新；比如苹果在移动PC、MP3、电纸书、游戏机之间找到功
能集成的新市场空隙……这些都是对熊彼特的“创新”概念的实践验证。其实，从众多案例本身而言，创新就是打破惯性思维，借助某些技术或者跳出常规的智慧，把很多常态中的所谓“不可能”变成“可能”。也正是基于这一个显著特点，创新已经成为企业实现市场破局的神方良药。
市场短兵相接的白热化竞争，把很多企业压在冰底，面对头顶厚厚的冰层，很多企业难以翻身，寻求“神药”的想法也就在心中潜滋暗长了。众所周知，作为中国企业，特别是中小型企业，既要面对不对等竞争，还要面对动态竞争。一
方面，要跟资本、管理、技术等全面领先的跨国公司市场争夺市场蛋糕。
这种一
场接一场的不对等战役，多处于“逆水行舟”的危险处境。在很多时候，如果稍有松懈，就会被海水无情地打翻，甚至跌进无情的冰层间；另一方面，也
要跟国内同行展开近距离的巷战。庞大的市场疆域，也造就了日新月异、千变万化的动态式竞争，让很多企业不得不以变制变。最要命的还不止这些，而是竞争者彼此之间往往非常熟悉，很容易复制或取代你现有的优势。由于相互之间更为了解，其竞争也就更显得艰辛。在这种竞争背景下，很多谋求快速发展的中小型企业一直身处“内忧外患”的竞争状态中。稍不留神，就很快会被对手甩在后面，“三年河东，三年河西”已经成为竞争常态。尤其是随着生产过剩时代的到来，市场很容易被搅成一块巨大的泥团，跟随者难以实现超越，领先者也
无法甩掉跟随者。换一个方式来讲，就是你今天凭借某一点创新超越了我，明天我又借助另一个热点超过了你。在此时，如果没有持续的、独特的创新模式，企业不仅无法成长，还会面临被竞争对手蚕食、拖垮，甚至被鲸吞的危机。在市
场的压迫下，创新必然成为很多企业的唯一选择。
近十多年来，国内企业的创新已经有了飞速发展与全新变革：渠道创新、
营销创新、品牌创新、模式创新、产品创新等，都曾让人们耳目一新，甚至赞叹不已。但结果呢？很多创新就像流行音乐一样，匆匆地去，一如匆匆地来，留下的只是一丝丝慨叹。对此，甚至还有人半开玩笑地说：“不创新等死，创新是找死。”事实不就是如此吗？三株凭借渠道创新，风光四年后，几乎是一夜之间就倒下了；秦池凭借传播创新，曾号称“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一
辆豪华奥迪”，结果也是昙花一现；凭借概念创新的“爆果汽”，在2003年由健力宝公司的主导下横空出世，但短暂的时尚旋风后，却是销声匿迹；汇源凭借产品
创新，找到了男女需求差异化的切入点，将“他+她一”推向市场，就在行业一片喝彩的时候，可谁又料到创新道路“百战多”，最终倒在了充满掌声的舞台上。类似
的梦断创新路的案例有很多，很多创新产品(企业)往往是风光了几年后，就被消费者无情地抛弃了，这也难怪有了“不创新等死，创新是找死”的偏激
论断。
那么，到底是什么原因造成了这些创新的猝死和短命？为什么这些创新不能帮助企业走出泥潭，引领企业未来？
实际上，创新是一种长跑战略，而不少企业却把它看作短跑战术。目前，很多企业管理者都肯定地认为，创新就是想方设法地吸引消费者，以此达到销量的领跑。这原本没有错，创新的目的就是创造更多的利润。但创新是一个战略体系，是伴随企业成长的“马拉松”，而不是帮助企业渡难关的阶段性战术，也不是仅仅做了“短跑”准备，就可以“乘风破浪”。企业要想护佑创新战略走长远，并能够产生长久的效益，企业必须有相匹配的管理、文化等综合能力。这样，才能让创新成为长跑战略。秦池光顾着做销量了，竟然连产品品质的基本原
则都放弃了。这种创新如何走远？内行看行情，外行看热闹。
P3-5

他是“技术狂人”，以打破跨国公司的技术壁垒为己任！他潜心打造真正本土化的研发和制造队伍，凭借“比亚迪制造模式”击败行业龙头！他如何白手起家创建横跨电池、汽车两大行业的高端制造企业？又凭什么吸引巴菲特的投资？ 李大千编著的《王传福的创新智慧》深入分析了王传福的创业经历和企业管理实践，解读王传福的技术革新理念和管理哲学。