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  • 正版 汽车市场营销 金立江,裘文才 机械工业出版社 9787111668220
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 金立江,裘文才著 | 金立江,裘文才编 | 金立江,裘文才译 | 金立江,裘文才绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2020-11
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    • 作者: 金立江,裘文才著| 金立江,裘文才编| 金立江,裘文才译| 金立江,裘文才绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2020-11
    • 版次:1版1次
    • 印次:1
    • 字数:405.0
    • 页数:252
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111668220
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:金立江,裘文才
    • 著:金立江,裘文才
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787111668220
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-11
    • 页数:252
    • 外部编号:10805921
    • 版次:1版1次
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    模块一
    汽车营销理论与
    历史演变
    任务一 汽车市场营销基本理论 . . . 003
    一、 汽车产品的社会经济价值 . . . 004
    二、 我国汽车市场的发展趋势 . . . 007
    三、 汽车市场概念与基本分类 . . . 008
    四、 市场营销概念与历史演变 . . . 010
    任务二 汽车市场竞争与营销创新 . . . 017
    一、 汽车市场面临的创新任务 . . . 018
    二、 汽车市场营销价值链创新 . . . 019
    三、 几种创新的市场营销理论 . . . 022
    模块二
    汽车市场营销环境
    分析与应对策略
    任务一 汽车市场营销环境分析 . . . 029
    一、 汽车市场营销的微观环境 . . . 030
    二、 汽车市场营销的宏观环境 . . . 032
    任务二 汽车市场营销环境应对策略 . . . 036
    一、 市场营销环境的普遍特点 . . . 037
    二、 市场营销环境的不同对策 . . . 039
    三、 营销环境管理的 SWOT 分析 . . . 039
    模块三
    汽车市场调研与
    市场预测
    任务一 汽车市场调研 . . . 047
    一、 汽车市场调研的基本概念 . . . 048
    二、 汽车市场调研的基本程序 . . . 050
    三、 几种不同目的的市场调研 . . . 053
    任务二 汽车市场预测 . . . 059
    一、 汽车市场预测的基本概念 . . . 060
    二、 汽车市场预测的基本步骤 . . . 060
    三、 汽车市场预测的主要方法 . . . 061
    模块四
    汽车购买动机与
    购买行为分析
    任务一 汽车购买动机与购买决策 . . . 069
    一、 多元汽车产品与购买行为 . . . 070
    二、 影响购买行为的基本因素 . . . 071
    三、 汽车消费市场与购买行为 . . . 078
    四、 汽车购买行为的基本模式 . . . 080
    五、 汽车购买行为的特征分析 . . . 080
    任务二 汽车组织用户的行为特征 . . . 086
    一、 汽车组织市场的购买行为 . . . 087
    二、 汽车组织市场的客户开发 . . . 089
    模块五
    汽车市场细分与
    目标定位
    任务一 汽车市场细分与定位策略 . . . 097
    一、 汽车市场细分前提与作用 . . . 098
    二、 汽车市场细分依据与原则 . . . 100
    三、 汽车市场细分的主要方法 . . . 101
    四、 反细分策略以及定制营销 . . . 102
    五、 汽车市场细分的基本步骤 . . . 103
    任务二 目标市场选择与市场定位 . . . 106
    一、 汽车目标市场选择与评估 . . . 106
    二、 汽车目标市场的定位策略 . . . 110
    模块六
    产品决策及
    新产品营销
    任务一 汽车产品决策与营销策略开发 . . . 119
    一、 产品整体概念及基本构成 . . . 121
    二、 汽车产品组合与四个变数 . . . 122
    三、 产品生命周期与阶段特征 . . . 124
    任务二 汽车新产品开发及营销 . . . 129
    一、 汽车新产品开发及作用 . . . 130
    二、 汽车新产品的分类与特征 . . . 130
    三、 新产品开发方式及策略 . . . 131
    四、 汽车新产品的定位与推广 . . . 133
    模块七
    汽车定价策略与
    价格调整
    任务一 汽车价格体系与定价策略研究 . . . 141
    一、 汽车定价策略的基本概念 . . . 142
    二、 汽车价格构成与价格体系 . . . 142
    三、 汽车定价过程的六个步骤 . . . 143
    四、 影响汽车定价的关键因素 . . . 144
    五、 汽车产品定价的主要目标 . . . 145
    六、 汽车产品定价的基本方法 . . . 145
    七、 汽车产品定价的基本策略 . . . 149
    任务二 汽车产品价格的调整策略 . . . 158
    一、 价格意识与产品价格调整 . . . 159
    二、 汽车产品价格调整策略 . . . 159
    三、 汽车产品价格的竞争策略 . . . 161
    模块八
    汽车销售
    渠道管理
    任务一 汽车销售渠道与功能类型分析 . . . 167
    一、 汽车销售渠道与制约因素 . . . 169
    二、 汽车销售渠道的类型选择 . . . 169
    三、 汽车销售渠道的强大功能 . . . 170
    四、 汽车经销企业的重要作用 . . . 171
    五、 汽车中间商及主要类型 . . . 172
    六、 汽车分销系统的类型特征 . . . 173
    七、 汽车销售渠道的历史演变 . . . 174
    八、 汽车经销商的评估与选择 . . . 177
    九、 汽车销售渠道的诊断与管理 . . . 178
    任务二 汽车销售渠道的管理任务 . . . 183
    一、 汽车销售渠道的成员管理 . . . 184
    二、 汽车厂商合作关系的管理 . . . 186
    模块九
    汽车促销组合与
    活动策划
    任务一 汽车市场促销与促销组合认知 . . . 193
    一、 汽车促销组合与工具选择 . . . 194
    二、 汽车营业推广的主要特点 . . . 195
    三、 汽车人员推广的主要特点 . . . 196
    四、 汽车公共关系的主要特点 . . . 198
    五、 汽车广告促销的主要特点 . . . 199
    任务二 汽车促销活动策划 . . . 207
    一、 汽车营销策划的基本概念 . . . 208
    二、 汽车营销策划的七大环节 . . . 210
    三、 汽车促销活动的策划过程 . . . 211
    四、 几种典型促销活动的策划 . . . 215
    五、 促销活动中的客户邀约 . . . 217
    模块十
    国际汽车市场
    营销策略
    任务一 国际汽车市场的环境分析 . . . 225
    一、 国际汽车市场的营销概述 . . . 227
    二、 国际汽车市场的环境分析 . . . 228
    三、 国际汽车营销的市场细分 . . . 229
    任务二 国际汽车市场营销实务 . . . 232
    一、 国际汽车营销的主要形式 . . . 233
    二、 国际汽车进出口营销实务 . . . 234
    三、 国际汽车市场的营销策略 . . . 236

    本书详细介绍了汽车营销理论与历史演变、汽车市场营销环境分析与应对策略、汽车市场调研与市场预测、汽车购买动机与购买行为分析、汽车市场细分与目标定位、产品决策及新产品营销、汽车定价策略与价格调整、汽车销售渠道管理、汽车促销组合与活动策划、国际汽车市场营销策略。
    本书采用模块化结构,任务引领。在教学过程中,强调混合教学法等现代教学手段的应用,强调学生的主体作用与自适应学习。在任务实施中,强调学生应对未来岗位基本技能的培养。在教学评估上,强调平时为主、任务实施为主,学生个人、任务小组和教师相结合的评估方法。所有这些安排都是为了实现“产业”与专业结合的生动场景,引导学生在边学边做的专业场景中愉快学习,有效学习。
    本书在编写过程中注重结合我国汽车市场的发展现状,尽力反映我国汽车市场的未来趋势,充分理解高职高专学生的学习特点,力求做到理论表述清晰简洁,内容安排生动活泼、清晰易懂,在实务操作上有章可循,重在培养学生的综合素养和职业能力。
    全书内容通俗易懂,深入浅出,适合作为高等职业院校汽车营销与服务、汽车检测与维修技术、汽车运用与维修技术等专业教材。

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