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正版 国际商务谈判学 陈岩主编 中国纺织出版社 9787506461436 书
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第一章 商务谈判的概念、动因、原则与特征
第一节 商务谈判的概念与动因
一、商务谈判的概念
二、商务谈判的动因
第二节 商务谈判的原则与特征
一、商务谈判的十大原则
二、商务谈判的十大特征
案例分析
思考题
第二章 商务谈判的要素与类型
……
第三章 商务谈判的理论
第四章 商务谈判的谈判内容Ⅰ
第五章 商务谈判的谈判内容Ⅱ
第六章 商务谈判的过程模式Ⅰ
第七章 商务谈判的过程模式Ⅱ
第八章 商务谈判战略Ⅰ
第九章 商务谈判战略Ⅱ
第十章 商务谈判的战术Ⅰ
第十一章 商务谈判的战术Ⅱ
第十二章 商务谈判的沟通艺术
第十三章 商务谈判的礼仪
第十四章 与各国人跨文化谈判
第十五章 商务谈判者与谈判能力测试
参考文献
后记 谈判无止境
商务谈判学的研究对象就是商务的谈判。它是研究商务谈判的概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。它的研究方法包括定性、定量、实证、实验等。在化时代,商务谈判成为当今商务活动中的重要环节,商务谈判成功与否,往往直接决定着经营与商务活动的成败。本书在构建商务谈判学学科体系上做了全新的尝试,指出商务谈判学是研究商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。
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