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正版 国际商务谈判学 陈岩主编 中国纺织出版社 9787506461436 书
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第一章 商务谈判的概念、动因、原则与特征 第一节 商务谈判的概念与动因 一、商务谈判的概念 二、商务谈判的动因 第二节 商务谈判的原则与特征 一、商务谈判的十大原则 二、商务谈判的十大特征 案例分析 思考题第二章 商务谈判的要素与类型 ……第三章 商务谈判的理论第四章 商务谈判的谈判内容Ⅰ第五章 商务谈判的谈判内容Ⅱ第六章 商务谈判的过程模式Ⅰ第七章 商务谈判的过程模式Ⅱ第八章 商务谈判战略Ⅰ第九章 商务谈判战略Ⅱ第十章 商务谈判的战术Ⅰ第十一章 商务谈判的战术Ⅱ第十二章 商务谈判的沟通艺术第十三章 商务谈判的礼仪第十四章 与各国人跨文化谈判第十五章 商务谈判者与谈判能力测试参考文献后记 谈判无止境
商务谈判学的研究对象就是商务的谈判。它是研究商务谈判的概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。它的研究方法包括定性、定量、实证、实验等。在化时代,商务谈判成为当今商务活动中的重要环节,商务谈判成功与否,往往直接决定着经营与商务活动的成败。本书在构建商务谈判学学科体系上做了全新的尝试,指出商务谈判学是研究商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。
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