正版 采购全方位领导力 宫迅伟 等 机械工业出版社 97871117199

目录<br />卷首语<br />序言<br />致谢<br />导论  小王变大王，他的领导力是什么  / 1<br />第一部分  逆向领导力<br />—获取上级支持，完成工作任务<br />第一章  解决难题  / 12<br />第一节  慕强理论：做攻坚克难的强者  / 13<br />第二节  找对难题，领导认定的难题才是难题  / 14<br />第三节  借助资源，领导也是资源  / 17<br />第四节  超越职责，要比领导想得多  / 19<br />第二章  主动沟通  / 23<br />第一节  影响理论：主动沟通保证决策有效  / 24<br />第二节  沟通前，想想为什么找领导  / 25<br />第三节  找对时间，沟通更有效率  / 28<br />第四节  沟通时，注意沟通策略  / 30<br />第三章  陈述事实  / 33<br />第一节  三现主义：让丰田成为第一  / 34<br />第二节  讲述事实，不做主观推断  / 35<br />第三节  涉及他人，不做定性评价  / 38<br />第四节  突出重点，不做流水账  / 40<br />第四章  提供选择  / 43<br />第一节  决策理论：要请示，不要总是请教  / 43<br />第二节  提供选择题，而不是问答题  / 45<br />第三节  要有操作性，不求“高大上”  / 47<br />第四节  逼上级决策，不要拖到下次  / 50<br />第五章  服从权威  / 53<br />第一节  迷信权威：领导可能是错的  / 54<br />第二节  上级不一定总是对的  / 56<br />第三节  上级不一定了解情况  / 58<br />第四节  如何向上级表达不同意见  / 61<br />第二部分  协同领导力<br />—协同横向部门，达成步调一致<br />第六章  共启愿景  / 66<br />第一节  愿景领导：推动品类管理，实现跨部门协同降本  / 67<br />第二节  多说自己难处，多问别人难题  / 68<br />第三节  跳出当下，看看公司目标  / 70<br />第四节  求大同存小异，统一行动计划  / 73<br />第七章  承担责任  / 76<br />第一节  敢于担责：为什么大家不喜欢老张  / 77<br />第二节  油瓶子倒了，首先是把它扶起来  / 78<br />第三节  出现争议时，第一个站出来  / 80<br />第四节  说“不”时，同时指出另一条路  / 82<br />第八章  集体决策  / 85<br />第一节  集体智慧：如何降低决策风险  / 86<br />第二节  会议是工具，学会使用它  / 86<br />第三节  借助专家，达成一致  / 89<br />第四节  回访跟踪，确保决策闭环  / 91<br />第九章  创造价值  / 95<br />第一节  双赢思维：促进部门协同  / 96<br />第二节  站在对方立场，解决问题  / 97<br />第三节  使用对方语言，更好沟通  / 99<br />第四节  走出办公室，做业务伙伴  / 102<br />第十章  本位思考  / 105<br />第一节  竖井思维：“急急急，就你急”  / 105<br />第二节  “这是公司规定”  / 106<br />第三节  “这是公司给我的指标”  / 109<br />第四节  “不是我的事儿”  / 111<br />第三部分  支持者领导力<br />—激发内驱力，提升组织能力<br />第十一章  明确目标  / 116<br />第一节  目标管理:咬住目标，迸发无穷力量  / 117<br />第二节  目标要具体化  / 119<br />第三节  目标要可衡量  / 121<br />第四节  目标要可实现  / 123<br />第五节  目标要有相关性  / 125<br />第六节  目标要有时限  / 127<br />第十二章  提供支持  / 131<br />第一节  支持理论：没有业绩，是员工的错还是领导的错  / 132<br />第二节  做培训师，教员工快速提升  / 133<br />第三节  做教练，激发员工潜能  / 136<br />第四节  成为导师，指导下属成长  / 138<br />第十三章  给予反馈  / 142<br />第一节  反馈理论：我特别差劲吗，请你告诉我  / 143<br />第二节  绩效反馈，好坏都要说  / 144<br />第三节  正面反馈，结构化更有效  / 147<br />第四节  负面反馈，要成为正激励  / 148<br />第十四章  激励结果  / 152<br />第一节  美好心理：除了奖金，还有什么激励方法  / 153<br />第二节  建立信任，铺就领导力的基石  / 154<br />第三节  充分授权，不是弃权  / 156<br />第四节  及时认可，错过就错了  / 158<br />第十五章  忽视情绪  / 162<br />第一节  踢猫效应：压力或快乐，哪个更能让人成就很好  / 163<br />第二节  管理好自己的情绪  / 164<br />第三节  疏导支持者情绪  / 167<br />第四节  引导团队的工作氛围  / 170<br />第四部分  供应商领导力<br />—撬动供应资源，提升供应链竞争力<br />第十六章  营造公平  / 174<br />第一节  公平理论：为什么供应商最后都变差了  / 175<br />第二节  公平机会，能力催化剂  / 176<br />第三节  公平地位，伙伴黏合剂  / 178<br />第四节  公平交易，关系防腐剂  / 181<br />第十七章  共享信息  / 185<br />第一节  啤酒效应：都是信息不同步惹的祸  / 186<br />第二节  思想协同，心往一处想  / 187<br />第三节  利益协同，力出一孔  / 190<br />第四节  行动协同，动作一致  / 193<br />第十八章  信守承诺  / 196<br />第一节  立木取信：为什么出高价还买不到货  / 197<br />第二节  谨慎承诺，树立口碑  / 198<br />第三节  积极沟通，主动就是先机  / 200<br />第四节  及时补救，真诚善良也是领导力  / 204<br />第十九章  分担风险  / 207<br />第一节  互惠定律: 原材料涨了，是否要给供应商涨价  / 207<br />第二节  共建风险机制  / 209<br />第三节  共担风险损失  / 212<br />第四节  共同及时补救  / 214<br />第二十章  追求单赢  / 218<br />第一节  零和游戏：杀鸡取卵，降价不可持续  / 218<br />第二节  不要一味追求低价  / 220<br />第三节  不要一味推卸责任  / 222<br />第四节  要让供应商有赢的感觉  / 225<br />第五部分  自我领导力<br />—提升个人魅力，增加影响力<br />第二十一章  精益求精  / 230<br />第一节  专家权力：成为采购专家，领导力自然提升  / 230<br />第二节  多读几本书  / 232<br />第三节  多上几次课  / 234<br />第四节  多参加社团活动  / 236<br />第二十二章  知行合一  / 239<br />第一节  三化融合：点亮采购人生  / 240<br />第二节  能力显性化，让大家“看见”你  / 241<br />第三节  知识结构化，全在点子上  / 243<br />第四节  个人品牌化，有事就找你  / 246<br />第二十三章  破解僵局  / 249<br />第一节  遇到僵局，学会寻找突破口  / 249<br />第二节  不要单线程，要学会“传球”  / 251<br />第三节  学会说“不”，工作不纠结  / 252<br />第四节  不要死心眼，要学会变通  / 255<br />第二十四章  吐故纳新  / 258<br />第一节  四种创新 :吐故纳新，助力创新  / 258<br />第二节  做市场机会的发现者  / 260<br />第三节  做新事物的体验者  / 263<br />第四节  做科技进步的洞察者  / 265<br />第二十五章  身份陷阱  / 269<br />第一节  身份认同:“我是谁”，重要吗  / 269<br />第二节  降本至上，找错了方向  / 271<br />第三节  低调被动，弱化了形象  / 274<br />第四节  甲方思维，难时无人帮  / 276<br />后记  / 280<br />参考文献  / 281

采购负责连接内外部资源，是数据交互的枢纽。采购人需要协调内外上下各方，达成公司目标，因此领导力至关重要。作为采购人，需要面对外部供应商、内部利益相关者、决策者和支持者4个方向，加上采购人自身修为，共5个维度。本书针对每个维度萃取出5个习惯，包括4个积极习惯（正向，增强领导力）、1个消极习惯（负向，削弱领导力），总结出“5S领导力模型”。本书介绍的每一个习惯都是一种外显的行为，照着去做，可以将抽象的领导力变成随时随地可实践提升的点滴行为，从优秀走向很好。《采购全方位领导力》置身采购场景，描述外显行为，是一本快速提升采购人领导力的指南、实用手册。