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正版 小资本做大品牌:外贸企业品牌运营 黄仁华 中国海关出版社
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目录第一章外贸企业:做品牌是生存法则/第一节外贸企业的OEM、ODM之路/一、OEM、ODM的死亡之路/二、OEM、ODM的得与失/三、OEM、ODM的未来之路/?第二节在中国做外贸为什么要做品牌/一、成本优势变少/二、供应链日渐成熟/三、消费者物质和精神需求升级/?第三节未来的中国品牌发展趋势/一、品牌互联网化、扁平化/二、中国品牌即世界品牌/三、百年品牌造就百年企业/?第二章以终为始:外贸品牌的战略设计/第一节大梦想造就大品牌/一、原则:先定战略,再定品牌/二、大战略才能造就大品牌/三、大市场造就大品牌/?第二节外贸品牌即品牌的战略设计/一、国际大品牌思维:中国品牌 世界品牌/二、国际大品类思维:品牌就是品类,品类就是品牌/三、国际新标准思维:重构新标准/?第三节不同国家的地域思维/一、外贸品牌“去中国化”/二、外贸品牌本土化/三、外贸品牌的通用化/?第三章小资本也能做大品牌/一、集中火力,四固法则/二、瞄准你的竞争对手/三、三看法则:看行业,看对手,看渠道/??第四章如何选择一个爆款的品牌产品/第一节产品定位的法则/一、聚焦法则/二、第一法则/三、差异化法则/第二节如何从现有行业中选择合适的品牌产品/一、品牌产品的三大要素分析/二、三要素的辩证思维:九宫格/三、寻找新产品的渠道/?第三节如何开创一个全新的产品品类/一、重新定义行业/二、重新定义产品/三、重新定义客户/?第五章外贸品牌设计的核心三要素/第一节如何设计理想的中英文名称/一、品牌三法/二、设计品牌名称的两大方法/?第二节图形设计的理念/一、让小学生都能认识并牢记的图形/二、让男女老少都能接受的图形/三、无信仰、种族等冲突的图形/?第三节网络域名与品牌的一致性/一、品牌的英文字母即网络域名的名称/二、网络域名与主打关键词一致/三、社交媒体等自主注册域名与品牌一致/??第六章外贸品牌的知识产权布局/第一节专利布局/一、如何“设计”发明专利/二、实用新型专利的注册方式/三、外观设计专利的申请方式/?第二节商标的类目选择/一、产品品类内必须注册的行业类目/二、非主打行业的防御性类目/三、注册商标的国家、行业类目的选择/四、注册国际商标的方式和渠道/?第三节著作权的布局/一、产品的包装设计/二、产品的文案设计/三、有创意的模式/?第七章外贸品牌的推广之路/第一节选对推广渠道,就是选对鱼塘,钓对鱼/一、B2B、B2C大平台的数据分解/二、展会与地推的效果分解/三、如何根据不同的行业选择渠道/第二节打造独立推广品牌/一、独立自主的建立方式和内容/二、三个社交媒体的交互式营销/三、B2B平台的辅助推广/?第三节招代理,让品牌落地开花/一、线上招代理/二、线下招代理/三、线上线下融合招代理/??第八章外贸品牌营销/第一节品牌营销就是故事营销/一、销售就是讲故事,品牌营销也是讲故事/二、品牌故事的构成/三、如何撰写经典的故事/?第二节品牌营销就是差异化营销/一、如何打造不同的营销理念/二、如何把产品卖得跟别人不一样/三、如何塑造产品的不同价值/??第九章先人后事:如何快速打造外贸品牌运营团队/第一节打造敏锐市场部的秘密/一、电商部推广团队的组建与绩效考核/二、市场调查团队的工作方向和内容/第二节打造百年品牌的销售机制/一、OEM、ODM向品牌的转变/157二、品牌销售的技能培训机制/三、品牌销售如何内部树标杆,外部立榜样/第三节打造专业客服部的方法/一、品牌终身用户为中心的岗位要求/二、品牌终身用户系统的组合方案/??第十章如何打造百年品牌和终身用户/第一节企业的用户思维/一、用户的需求是我们的创新方向/二、如何客户的需求/第二节企业的学习和创新机制/一、企业不断学习才能让品牌走更远/二、企业不断创新让品牌做更强/第三节老板的“芯片”/一、老板的“芯片”决定品牌的未来/二、利他之心/
本书是湖南省长沙市跨境贸易协会会长、中榜集团总经理黄仁华根据自己企业十余年的品牌打造、管理经验撰写,为读者提供实用的、可复制的品牌打造技巧,亮点多多:
以运营国际化品牌为目标,倒推品牌名称、LOGO设计,专利布局之法 新颖的品牌推广、营销秘诀,的团队搭建秘诀 小企业做品牌,没那么难!
本书将详细展示作者真实、完整的外贸品牌之路。首先,结合自己15年的外贸实战经验,从宏观的视角,根据世界外贸环境、中国的特色情况,从思维层面帮助读者构建创立品牌的战略和原则。其次,从微观视角告诉大家如何从复杂的外贸环境中,挑选有利润有未来的行业以及产品,打造全新的品类,开创新的外贸品牌,指导小公司用小投资成功打造大品牌。 书中有大量的实际操作案例和工具,让读者不光能看懂,而且看后能直接使用。本书将给读者一个全新且系统的外贸团队打造的框架,着重介绍市场部(电商部)、销售部的考核、激励方式,可以让广大外贸企业老板,直接对号入座,不走弯路。
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