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  • 正版 大客户营销 陈明宇,曹大嘴,傅一声 电子工业出版社 97871213
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    • 作者: 陈明宇,曹大嘴,傅一声著 | 陈明宇,曹大嘴,傅一声编 | 陈明宇,曹大嘴,傅一声译 | 陈明宇,曹大嘴,傅一声绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2020-11
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    • 作者: 陈明宇,曹大嘴,傅一声著| 陈明宇,曹大嘴,傅一声编| 陈明宇,曹大嘴,傅一声译| 陈明宇,曹大嘴,傅一声绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2020-11
    • 版次:第1版
    • 印次:1
    • 字数:273.0
    • 页数:260
    • 开本:16开
    • ISBN:9787121397899
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:陈明宇,曹大嘴,傅一声
    • 著:陈明宇,曹大嘴,傅一声
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787121397899
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-11
    • 页数:260
    • 外部编号:10671070
    • 版次:第1版
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 定位:锁定大客户
    一、战略定位
    二、大客户定位
    三、给客户分类和分级
    【本章作业】
    【微营销小技巧1】一步加微信

    第二章 拓客:开发大客户的10 种方法
    一、鱼塘式营销
    二、买客户思维
    三、网络搜索
    四、异业交换
    五、用微信倍增大客户
    六、参加行业活动
    七、利用离职销售员的客户资源
    八、参加高级人才培训班
    九、老客户推荐
    十、新媒体营销
    【本章作业】
    【微营销小技巧2】“你扫我,还是我扫你”

    第三章 邀约:提升见面的成功率
    一、电话邀约
    二、微信邀约
    三、现场邀约
    【本章作业】
    【微营销小技巧3】推荐微信名片背后的学问

    第四章 破冰:获取客户信任
    一、寒暄破冰
    二、夸赞技巧
    三、幽默技巧
    四、共情法
    【本章作业】
    【微营销小技巧4】微信分身

    第五章 痛点:挖掘客户需求
    一、提问技巧
    二、聆听技巧
    【本章作业】
    【微营销小技巧5】微信绑定QQ号,引流有妙用

    第六章 卖点:塑造产品价值
    一、充分准备
    二、产品说明会
    三、产品说明的技巧
    【本章作业】
    【微营销小技巧6】微信昵称“六个坑”

    第七章 价格:报价、定价和让价策略
    一、踩着底线做销售
    二、报价技巧
    三、定价策略
    四、让价策略
    【本章作业】
    【微营销小技巧7】如何取一个好的微信名

    第八章 谈判:消除客户抗拒
    一、客户为什么说“不”
    二、重新定义抗拒
    三、扁担法则
    【本章作业】
    【微营销小技巧8】如何激活朋友圈?教你设置“吐槽点”

    第九章 成交:十大成交策略
    一、逼单技巧
    二、轮杀技巧
    三、假设成交法
    四、分解式缔结法
    五、赠品成交法
    六、从众心理
    七、涨价策略
    八、短缺策略
    九、对比成交法
    十、“起死回生”法
    【本章作业】
    【微营销小技巧9】如何发广告而不易被好友“拉黑”

    第十章 维护:超值服务带来转介绍
    一、为什么要请老客户转介绍
    二、转介绍成功的前提
    三、转介绍的时机
    四、转介绍的步骤
    五、如何化解常见的转介绍抗拒
    六、邀约转介绍客户的话术
    七、转介绍的注意事项
    【本章作业】
    【微营销小技巧10】发朋友圈时,巧用定位

    陈明宇,南通理工学院董事长,英国威尔士大学工商管理硕士,江苏省江西商会执行会长,中国民办教育协会高等教育专业委员会副理事长,获南通市“五一劳动奖章”,获南通市“劳动模范”称号,主持江苏省教育厅课题“高校民办体制机制的完善及其优势发挥”并顺利结项,主持中国职教学会课题“新工科建设背景下高等职业教育人才培养路径与方法研究”(在研),已出版专著两部,在《中国高等教育》《中国教育报》等刊发文章四篇 曹大嘴(本名:曹恒山):南通理工学院企业发展研究院院长,资深营销培训师、咨询师,国家高级注册培训师,国家二级心理咨询师,已出版著作:《鱼塘式营销》《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《曹大嘴说销售:林妹妹升职记》等,主讲课程“大客户营销”“打造狼性销售团队”“客户开发与成交”等。

    傅一声,(本名:傅建忠):南通理工学院创新创业学院副院长,新媒体营销专家,高级互联网营销师,中国高级注册培训师,知名自媒体人,已出版著作:《鱼塘式营销》《出众力》等,主讲课程“新媒体营销”“短视频制作与营销”“直播带货”等。

    捕获大鲨鱼,赢得大订单!企业老板、销售管理者、销售精英与骨干的销售必修课谁适合阅读:企业管理者、销售经理、业务精英、高校市场营销专业的学生等。
    阅读收益: 1. 掌握大客户开发、维护、成交的全套方法; 2. 打造高绩效营销团队,培养优秀销售人才; 3. 学习关于微信营销的实用小技巧,即学即用。

    本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。

    "谁适合阅读:企业管理者、销售经理、业务精英、高校市场营销专业的学生等。 阅读收益: 1. 掌握大客户开发、维护、成交的全套方法; 2. 打造高绩效营销团队,培养很好销售人才; 3. 学习关于微信营销的实用小技巧,即学即用。"

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