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正版 跨境电商营销推广 陈道志主编 电子工业出版社 978712136204
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目.录项目一 EDM推广 / 001学习目标 / 001相关知识 / 001一、什么是 EDM推广 / 001二、EDM推广的核心 / 002三、常见的 EDM推广方法 / 003四、常见的创建 EDM推广内容的技巧 / 005任务一 EDM推广方案制订 / 008一、明确 EDM推广目的 / 008二、确定目标客户 / 011三、收集许可式邮件地址 / 014四、制订邮件核心计划 / 016任务二 EDM推广操作步骤 / 017一、设置发件人 / 017二、新增联络人 / 017三、创建邮件并发送 / 018任务三 数据分析与反思 / 020一、到达率分析 / 022二、点击率解析 / 024项目二 SEO推广 / 029学习目标 / 029相关知识 / 029一、什么是 SEO推广 / 029二、SEO推广的特点 / 030三、外链 / 030四、常见的国外 SEO网站 / 031五、SEO推广与 SEM推广的联系 / 036任务一 SEO推广方案制订 / 037一、明确 SEO推广目的 / 037二、挖掘与整理关键词 / 040三、分析网站结构 / 048四、制订 SEO推广核心计划 / 048任务二 SEO推广操作步骤 / 049一、分析关键词 / 049二、匹配关键词 / 053三、优化网站结构 / 056任务三 数据分析与反思 / 057一、收录比与外链比值解析 / 058二、PV值或 IP值与关键词比剖析 / 058三、流量比与单个 IP价值分析 / 059项目三 SEM推广 / 061学习目标 / 061相关知识 / 061一、什么是 SEM推广 / 061二、SEM推广的特点 / 062三、Overture 搜索引擎 / 062四、SEM推广与 SEO推广的对比 / 062五、什么叫做 Google AdWords / 064任务一 SEM推广方案制订 / 066一、明确 SEM推广目的 / 066二、划分 SEM推广人群 / 068三、熟悉 SEM推广方式 / 070 四、制订 SEM推广核心计划 / 073任务二 SEM推广操作步骤 / 074一、搭建谷歌账户 / 074二、构思新广告系列类型 / 075三、实施新广告系列设置 / 077任务三 数据分析与反思 / 084一、CTR解析 / 085二、CPC剖析 / 085三、转化率分析 / 086项目四 Facebook推广 / 089学习目标 / 089相关知识 / 089一、什么是 Facebook推广 / 089二、Facebook推广的特点 / 090三、Facebook广告架构 / 091四、Instagram视频 / 091五、Facebook全屏广告 / 092六、幻灯片广告 / 094七、Facebook视频广告设计建议 / 095八、图片广告设计要求 / 096九、轮播广告设计要求 / 097十、精品栏广告设计要求 / 098任务一 Facebook推广方案制订 / 099一、明确 Facebook推广目的 / 099二、划分 Facebook推广人群 / 100三、熟悉 Facebook广告技巧 / 103四、制订 Facebook推广核心计划 / 114任务二 Facebook推广操作步骤 / 114一、创建主页 / 114二、设置广告系列 / 123三、设置广告账户 / 124四、设置广告组 / 124五、发布广告 / 126 任务三 数据分析与反思 / 128一、主页分析 / 130二、广告分析 / 130三、方案优化 / 131项目五 YouTube推广 / 137学习目标 / 137相关知识 / 137一、什么是 YouTube推广 / 137二、YouTube推广的特点 / 138三、常用的 YouTube推广策略及技巧 / 139四、YouTube推广的相关注意事项 / 146任务一 YouTube推广方案制订 / 148一、明确 YouTube推广目的 / 148二、选定具备收益的影片 / 149三、计算 YouTube广告收益 / 151任务二 YouTube推广操作步骤 / 152一、寻找并联系拍客 / 152二、设计开发信内容 / 153三、拍客选品及发货 / 153任务三 数据分析与反思 / 154一、受众特征及流量来源分析 / 154二、浏览时间及停留时间解析 / 156三、互动性程度剖析 / 156四、转化率提升 / 158项目六 Twitter推广 / 161学习目标 / 161相关知识 / 161一、什么叫 Twitter / 161二、什么叫 Twitter推广 / 162三、常见的 Twitter营销策略 / 163四、常见的 Twitter营销技巧 / 164任务一 Twitter推广计划制订 / 166一、明确 Twitter推广目的 / 166 二、划分 Twitter推广人群 / 171三、熟悉 Twitter发帖技巧 / 174四、制订 Twitter推广核心计划 / 175任务二 Twitter推广操作步骤 / 175一、选择推广国家和时区 / 176二、定位目标 / 176三、设置详细信息 / 177四、创建广告组活动 / 177任务三 推广数据分析与反思 / 180一、粉丝数解析 / 184二、点击率剖析 / 184三、转发数分析 / 186项目七展会推广 / 189学习目标 / 189相关知识 / 189一、展会推广的意义 / 189二、贸易商展的发展趋势 / 190三、常见的国外展览公司 / 192任务一 展会推广计划制订 / 197一、明确展商参展目的 / 197二、科学地设计展位 / 199三、合理地配备参展人员 / 200任务二 展会推广操作步骤 / 202一、造势展前推广 / 202二、展示展中产品 / 205三、管理展会现场 / 206任务三 推广数据分析与反思 / 208一、接待客户数分析 / 209二、咨询客户数解析 / 210三、转化率提升 / 211参考文献 / 214
本书以培养学生的跨境电商营销推广能力为核心,选取了常用的 7种跨境电商营销推广方式,即 EDM推广、 SEO推广、 SEM推广、 Facebook推广、 YouTube推广、 Twitter推广和展会推广,分别构建典型工作任务情景,采用项目任务式体例进行编写。每个项目的原型均来自企业的真实案例,由学习目标、相关知识、项目情景、任务分解、同步训练 5部分组成。学生通过学习和训练,不仅可以掌握跨境电商营销推广需要具备的理论知识,同时也能提升自己的实际营销推广能力和职业素养。本书可作为应用型本科、高职院校跨境电商、贸易、电子商务等专业及相关专业课程的参考教材,也可供跨境电商运营人员、推广人员、业务人员参考、学习及培训之用。
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