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  • 正版 流量口:销售就是做渠道 黄特著 广东旅游出版社 9787557013
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    • 作者: 黄特著著 | 黄特著编 | 黄特著译 | 黄特著绘
    • 出版社: 广东旅游出版社
    • 出版时间:2017-02-01
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    • 作者: 黄特著著| 黄特著编| 黄特著译| 黄特著绘
    • 出版社:广东旅游出版社
    • 出版时间:2017-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-10-01
    • 字数:184000
    • 页数:226
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787557013288
    • 版权提供:广东旅游出版社
    • 作者:黄特著
    • 著:黄特著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787557013288
    • 出版社:广东旅游出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:2018-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2017-02-01
    • 页数:226
    • 外部编号:9300967
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言得渠道者,得天下/V
    01认识渠道,企业发展的利器
    什么是销售渠道/003
    向渠道要业绩/011
    好渠道要配好产品/018
    渠道成员应该这样选/021
    02深入渠道,和渠道成为密友
    了解渠道,掌控渠道/029
    销售渠道布局的门道/034
    如何稳定渠道客户/039
    渠道管理的重要性/044
    快速为新产品寻找渠道/048
    03管理渠道,一切尽在掌握
    如何成为一名优秀的管理者/059
    管理对渠道的重要性/064
    管理者的自我修养/069
    做客户的倾听者/074
    渠道的真正需求是什么/079
    渠道的成功离不开好心态/084
    对消费者保持敬畏之心/088
    04渠道维护,正确地征服销售渠道
    最大机会得到平台主推渠道的方法/093
    渠道幕后工作的多方面要求/098
    年底如何冲渠道业绩/101
    让渠道成为销售的左膀右臂/105
    让渠道运转自如/109
    渠道风险管理/114
    05灵活妙用,让自己成为渠道专家
    销售渠道妙用高招/127


    企业竞争的本质在于瞄准顾客,而非盯住竞争对手。锁定顾客,渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧,销售渠道对企业的重要性日益凸显,逐渐成为企业的核心竞争力!

    这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点,稳定渠道客户的5种方法,向渠道要业绩的5种方式,渠道风控的7个途径,化解渠道冲突的6个手段,渠道整合的2个策略,渠道成员激励的6种方式……从理论到实操,从搭建到管理,让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫,做到进退有度,维护有方,变通有法。

    渠道是企业的生命线,不重视渠道、不懂渠道的企业,迟早会被淘汰;而精通渠道建设及管理的企业,势必将拥有更广阔的商业版图,赢得更多消费者的青睐。

    1. 渠道是企业的生命线,是企业打开市场的通路!顾客购买产品,企业销售产品,都需要借助渠道来实现。2. “现代营销学之父”·科特勒曾说:企业应该全力以赴发现分销渠道,分销渠道越多,企业离市场越近。3. 选择渠道成员的8个要点,稳定渠道客户的5种方法,向渠道要业绩的5种方式,渠道风控的7个途径,化解渠道冲突的6个手段,渠道整合的2个策略,渠道成员激励的6种方式……丰富内容+大量案例,帮您厘清渠道建设及管理头绪,成为渠道专家!4. 商业案例包括华为、王老吉、娃哈哈、美的、海尔、力帆、富士施乐、宏碁、奥迪、三星、多芬、李宁、宝洁、沃尔玛、永安百货、惠普、康师傅、波音、星巴克、特奇营销等。

    渠道是企业的生命线,是企业打开市场的通路!顾客购买产品,企业销售产品,都需要借助渠道来实现。 如何选择渠道成员?渠道风险该如何管理?销售渠道该怎样整合? 怎样化解渠道冲突?渠道激励措施有哪些?……黄特著的这本《流量口--销售就是做渠道》通过“丰富内容+大量案例”的形式,帮您厘清渠道建设及管理头绪,成为渠道专家! 商业案例包括华为、王老吉、娃哈哈、美的、海尔、力帆、富士施乐、宏基、奥迪、三星、多芬、李宁、宝洁、沃尔玛、永安百货、惠普、康师傅、波音、星巴克、特奇营销等。

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