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  • 正版 商务谈判实务 杜海玲,许彩霞主编 清华大学出版社 97873025
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 杜海玲,许彩霞主编著 | 杜海玲,许彩霞主编编 | 杜海玲,许彩霞主编译 | 杜海玲,许彩霞主编绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2018-10
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    • 作者: 杜海玲,许彩霞主编著| 杜海玲,许彩霞主编编| 杜海玲,许彩霞主编译| 杜海玲,许彩霞主编绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2018-10
    • 版次:3
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 字数:433000
    • 页数:282
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302517627
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:杜海玲,许彩霞主编
    • 著:杜海玲,许彩霞主编
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787302517627
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-10
    • 页数:282
    • 外部编号:9462210
    • 版次:3
    • 成品尺寸:暂无

    第一篇 基本原理篇
    第1章 商务谈判概述 3
    1.1 商务谈判的概念及特点 4
    1.2 商务谈判的构成要素 8
    1.3 商务谈判的类型和内容 12
    1.4 商务谈判的基本原则 21
    1.5 商务谈判的模式 24
    综合练习 29
    实践练习 31
    第2章 商务谈判心理和思维 33
    2.1 商务谈判心理 34
    2.2 商务谈判思维 45 
    综合练习 49
    实践练习 51
    第3章 国际商务谈判 52
    3.1 国际商务谈判概述 53
    3.2 商务谈判风格的国别比较 58
    3.3 文化差异与国际商务谈判 71 
    综合练习 76
    实践练习 77

    第二篇 基本程序篇
    第4章 商务谈判准备 81
    4.1 商务谈判信息准备 82
    4.2 商务谈判的人员准备 87
    4.3 商务谈判物质条件的准备 99
    4.4 商务谈判计划方案的制定 103
    4.5 模拟谈判 110 
    综合练习 114
    实践练习 115
    第5章 商务谈判过程 117
    5.1 商务谈判开局阶段 118
    5.2 商务谈判报价阶段 125
    5.3 商务谈判磋商阶段 129
    5.4 商务谈判结束阶段 134 
    综合练习 141
    实践练习 142
    第三篇 实务篇
    第6章 商务谈判策略 145
    6.1 商务谈判策略概述 146
    6.2 商务谈判各阶段策略 155
    6.3 商务谈判中针对谈判对手的策略 170 
    综合练习 184
    实践练习 185
    第7章 商务谈判技巧 186
    7.1 商务谈判语言技巧概述 187
    7.2 商务谈判中的有声语言技巧 195
    7.3 商务谈判中的行为语言技巧 213
    7.4 不同形势下的商务谈判技巧 217 
    综合练习 230
    实践练习 231
    第8章 商务谈判僵局的破解 233
    8.1 商务谈判僵局概述 234
    8.2 僵局的处理方法 238
    8.3 破解商务谈判僵局的策略和技巧 246 
    综合练习 253
    实践练习 254
    第9章 商务谈判礼仪与礼节 255
    9.1 商务谈判礼仪 256
    9.2 商务谈判礼节 266 
    综合练习 277
    实践练习 279
    参考文献 280

    《商务谈判实务(第3版)》吸收了商务谈判学*的理论和实践研究成果,以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,基本覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容,深入浅出、案例丰富,遵循“学以致用”的原则,对重点内容进行挖掘,强化了综合性、应用性和实践性。《商务谈判实务(第3版)》共九章,分为基础理论篇、基本程序篇和实务篇。*篇包括商务谈判概述、商务谈判心理与思维、国际商务谈判;第二篇包括商务谈判准备、商务谈判过程;第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解和商务谈判礼仪与礼节。《商务谈判实务(第3版)》案例力求新颖,语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在结构安排上,按学习目标、开篇案例、正文、本章小结、综合练习和实践练习为顺序,循序渐进,由浅入深,培养分析和解决问题的能力。

    《商务谈判实务》 di 1版自2010 年出版以来,被多所院校选用,受到广大读者的欢迎。第3版是在第2版的基础上对原有章节体系进行了系统梳理,对每章的多处细节都做了重新修改和调整,并且更新了大量的案例。《商务谈判实务(第3 版)》保持了第2 版教材的体例和风格,按照扎实理论、突出应用、培养技能为目标,深入浅出、案例丰富,遵循“学以致用”的原则,对重点内容进行挖掘,强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践有机结合,着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。 《商务谈判实务(第3版)》在理论知识精讲的基础上,新增了大量的案例,并邀请企业专家从企业角度进行专业审定,可以为广大读者从企业的角度很好地理解商务谈判的各项理论和实操知识。

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