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正版 被记住,你才能赢 (美)卡门·西蒙(Carmen Simon)著 中国人民
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第一章为什么记忆在决策中至关重要 /
人们会根据自己记住了什么来采取行动,而不是那些记不住的。
第二章影响记忆和决策的三个步骤 /
记忆之所以重要,是因为它影响行动。
第三章怎样控制受众的记忆内容 /
我们可能不记得自己经历了什么,但我们记得自己理解了什么。
第四章怎样用线索促发行动 /
人在清醒时总会把注意力投到某样东西上,你找到他们习惯注意的地方了吗?
第五章怎样做到符合期望又出乎意料 /
寻找熟悉的东西,玩出新花样。
第六章怎样制造和引导预期 /
帮助人们把奖励预期转换成获得奖励的动机。
第七章怎样让你的话成为经典 /
可重复性强的信息传递更深远的意义。
第八章怎样长时间停驻在人们意识里 /
你所占据的地方,在受众心目中是否本来就很拥挤了?
第九章怎样让故事强化记忆 /
容易打标签的图片令人难忘,容易想象的文字同样令人难忘。
第十章怎样对内容进行取舍 /
简短的感觉很好,但不见得总能令人难忘。
第十一章大脑怎样做决定 /
改变情绪,可以改变价值。
第十二章记住什么,忘掉什么 /
如果人们还记得你,你就一直活着。
附录:创造难忘内容的15个变量核对表 /
卡门·西蒙,认知科学家,教育技术和认知心理学双料博士。她从大脑如何工作这一根本性问题出发,帮助许多品牌变得很好知名。她是培训公司Rexi Media的联合创始人,演讲设计、传播和受众参与方面的专家。让别人看到你、记住你、跟你走,这就是卡门西蒙想帮你做到的。
受众忘记了多少并不重要,重要的是我们要影响他们记得的那一小点。《被记住,你才能赢》在这方面给了我们极大的启示。
——罗纳·斯塔尔,麦当劳公司高层管理人员
《被记住,你才能赢》让我们明白:心怀梦想的时候,须要让其他人也记住我们的梦想。只有当别人记得我们,我们才能对重要问题施加影响,变得不容忽视。
——雷克斯·帕里斯,加利福利亚州兰卡斯特市市长
所有从事营销工作的人都应该了解注意力、记忆和决策方面的科学。本书前沿的理论和大量实际案例帮你将心理学运用于营销实践。
——利亚·范·泽尔姆,美库尔公司受众战略副总裁
本书是商业心理学重要的开创性作品。
你跟别人说的话,90%都会被忘掉。如果你的下属或者客户只记得10%,怎么可能照你说的办?你怎么知道他们记住的是哪10%?怎么才能长久停驻在他们脑海里,激发他们做出你想要的行为?
专家们通常教你如何改善自己的记忆力,但却不曾说过如何影响他人记忆,进而影响他人决策。卡门?西蒙博士用神经学和认知心理学的*研究,提炼出15个变量,并教你组合这些变量,把记忆植入人们的思维,指引他们采取行动。
对于商界奋斗者来说,本书是一本书籍。
商业心理学重要开创性作品
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