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  • 正版 商务谈判(高等院校经济学管理学精品规划教材) 贾贵浩,赵秀
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 贾贵浩,赵秀玲主编著 | 贾贵浩,赵秀玲主编编 | 贾贵浩,赵秀玲主编译 | 贾贵浩,赵秀玲主编绘
    • 出版社: 上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2021-09
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    • 作者: 贾贵浩,赵秀玲主编著| 贾贵浩,赵秀玲主编编| 贾贵浩,赵秀玲主编译| 贾贵浩,赵秀玲主编绘
    • 出版社:上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2021-09
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:357.0
    • 页数:236
    • 开本:16开
    • ISBN:9787564238551
    • 版权提供:上海财经大学出版社有限公司
    • 作者:贾贵浩,赵秀玲主编
    • 著:贾贵浩,赵秀玲主编
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.00
    • ISBN:9787564238551
    • 出版社:上海财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-09
    • 页数:236
    • 外部编号:11251484
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言/1
    第一章 谈判与商务谈判/1
    学习目的与要求/1
    引例/1
    第一节 谈判的内涵/2
    第二节 商务谈判/6
    第三节 商务谈判理论/13
    案例分析/21
    本章小结/21
    思考与练习题/22
    第二章 国际商务谈判综述/23
    学习目的与要求/23
    引例/23
    第一节 商务谈判与国际商务谈判的关系/23
    第二节 国际商务谈判的特征及基本原则/25
    第三节 国际商务谈判的类型/28
    第四节 国际商务谈判的基本内容/35
    案例分析/42
    本章小结/43
    思考与练习题/43
    第三章 商务谈判实务/44
    学习目的与要求/44
    引例/44
    第一节 商务谈判的内容/45
    第二节 商务谈判的准备/54
    案例分析/59
    本章小结/60
    思考与练习题/60
    第四章 商务谈判过程/61
    学习目的与要求/61
    引例/61
    第一节 商务谈判的开局阶段/61
    第二节 商务谈判的报价阶段/66
    第三节 商务谈判的磋商阶段/68
    第四节 商务谈判的结束阶段/74
    案例分析/78
    本章小结/80
    思考与练习题/80
    第五章 商务谈判的策略/81
    学习目的与要求/81
    引例/81
    第一节 商务谈判的开局与摸底策略/82
    第二节 价格谈判策略/85
    第三节 让步与拒绝策略/91
    第四节 签订协议中的策略/98
    案例分析/104
    本章小结/106
    思考与练习题/107
    第六章 商务谈判语言技巧/108
    学习目的与要求/108
    引例/108
    第一节 商务谈判语言概述/109
    第二节 有声语言技巧/114
    第三节 无声语言技巧/125
    案例分析/130
    本章小结/131
    思考与练习题/131
    第七章 国际商务谈判中的风险规避/132
    学习目的与要求/132
    引例/132
    第一节 国际商务谈判中的风险识别/133
    第二节 国际商务谈判中的风险规避方法/139
    第三节 国际商务谈判中的外汇风险规避/144
    案例分析/149
    本章小结/149
    思考与练习题/150
    第八章 商务谈判礼仪/151
    学习目的与要求/151
    引例/151
    第一节 国际商务谈判基本礼仪/152
    第二节 商务人士的个人礼仪/158
    第三节 宴请与签约的组织礼仪/171
    案例分析/178
    本章小结/178
    思考与练习题/179
    第九章 商务谈判训练方略/180
    学习目的与要求/180
    引例/180
    第一节 谈判人员综合素质的培养/180
    第二节 商务谈判模拟演练/187
    第三节 商品推销实训/190
    案例分析/195
    本章小结/195
    思考与练习题/196
    第十章 世界各地的谈判风格/197
    学习目的与要求/197
    引例/197
    第一节 商务谈判风格的特点与作用/198
    第二节 世界主要国家和地区商人的谈判风格/200
    第三节 中西方商务谈判风格比较/216
    案例分析/218
    本章小结/219
    思考与练习题/219
    附录一 谈判经验总结/220
    附录二 谈判能力测验/222
    参考资料/234
    后记/237

    贾贵浩,南阳师范学院经济与管理学院教授,从事农业经济、市场营销等领域的教学和研究工作。近年来主持省部级课题4项,在《宏观经济研究》、《内蒙古社会科学》、《农村经济》》等期刊发表学术论文多篇。主编、参编教材3部。
    赵秀玲,女,二级教授,河南省优秀专家,河南省高等院校教学名师。主攻经济发展战略,在城镇化与文化研究领域有较深造诣。代表作《中国乡村城市化概论》等。主持完成国家社会科学规划项目《关于增强我国文化核心竞争力问题研究》并获优秀等级,后期成果《文化核心竞争力》由科学出版社出版并获河南省优秀著作二等奖。主编高校教材多部。其多项科研成果获省部级以上奖励。

    经济交往离不开谈判。国家之间、组织之间、个人之间以及国家、组织、个人之间的经济交往无不通过谈判来解决,商务谈判是人们经济交往的桥梁和纽带。有关商务谈判理论、实务和技巧,已经成为人们从事经济活动的必备学问。编者在广泛吸收相关书籍长处、汇聚编写组成员长期教学实践的基础上,编纂了《商务谈判》一书。本教材以实用为目的,旨在提升经济管理类大学生商务谈判的能力,丰富非经济管理类大学生商务谈判的知识。本教材以谈判流程为主线来组织内容,全面总结了商务谈判的理论、实务和技巧,以理论为基础,实用为目的,内容精而不缺,全而不乱,可给主讲教师的课堂讲授留有发挥余地,也便于学生在自学和听课中获得双重收益。
    本教材共分三大部分十章。第一部分(一、二章)是本书的特色之一,对谈判、商务谈判和国际商务谈判的一般理论及三个概念的内涵、外延、相互关系进行了比较和分析,旨在廓清基本概念,理顺学生的学习思路;第二部分(三—七章),包括商务谈判内容,商务谈判过程,商务谈判策略、技巧以及国际商务谈判中的风险规避等,对商务谈判重要知识点进行了集中阐述,旨在培养学生对相关知识的掌握和应用能力;第三部分(八—十章),重点讲解了商务谈判中必须注意的要素,这些要素伴随着商务谈判的始终,是商务谈判人员必须予以高度重视的内容,旨在培养学生的谈判素质,并提醒学生细节也能影响商务谈判的成败。
    本教材的特色之二是每章以引例开篇,结尾安排案例思考或分析,帮助学生更好地理解本章的内容。案例部分细分为案例分析和案例思考,主要给学生留有思考分析的余地。

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