正版 手把手教你创业开公司:注册+融资+营销一册通 姜镪 人民邮电

第 1 章 创业5 问：不打无准备之仗
1.1 创建公司需要准备哪些材料／ 002
1.1.1 创建公司需要准备的硬性材料／ 002
1.1.2 创建公司需要准备的可商议性材料／ 005
1.2 创建公司需要多少注册资本／ 006
1.2.1 关于注册资本的注意事项／ 007
1.2.2 填写注册资本时需要考虑的因素／ 008
1.3 如何确定经营范围／ 010
1.3.1 我国法律对经营范围的相关要求／ 010
1.3.2 确定公司经营范围的意义／ 011
1.3.3 一般经营项目与许可经营项目／ 012
1.4 如何发现潜在商机／ 013
1.4.1 认识商机的本质／ 013
1.4.2 如何发现商机／ 014
1.4.3 摸清商机的存在规律／ 016
1.5 当前的创业政策有哪些／ 017
1.5.1 普遍适用的创业政策／ 017
1.5.2 针对大学生的优惠政策／ 019
第 2 章 合伙创业：1+1 ＞ 2
2.1 you秀合伙人的bi备素质／ 024
2.1.1 能力互补／ 024
2.1.2 具有相同的价值观／ 025
2.1.3 意志坚定／ 026
2.1.4 相互信任／ 026
2.2 合理分配股权是成功he作的前提／ 027
2.2.1 根据出资多少分配股权／ 027
2.2.2 根据合伙人的重要性分配股权／ 027
2.2.3 构建明显的股权架构梯次／ 028
2.2.4 预留合伙人股权池／ 028
2.3 三项法则保证良性he作／ 029
2.3.1 法则一：投名状法则／ 029
2.3.2 法则二：翻脸法则／ 031
2.3.3 法则三：管理法则／ 032
2.4 完善的退出机制免除后顾之忧／ 033
2.4.1 发放限制性股权／ 034
2.4.2 约定好股权回购机制／ 034
2.4.3 管理好合伙人的预期与共识／ 036
2.4.4 制定高额的违约金／ 037
2.5 不得不知的合伙创业注意事项／ 037
2.5.1 有秩序才有管理／ 037
2.5.2 注意资金管理／ 039
2.5.3 合伙人关系管理／ 040
第3 章 公司注册：5 招教你走流程
3.1 选好公司类型／ 044
3.1.1 有限责任公司／ 044
3.1.2 股份有限公司／ 046
3.1.3 个体工商户／ 048
3.2 取好公司名称／ 050
3.2.1 公司名称的构成／ 050
3.2.2 公司名称注册程序／ 053
3.2.3 公司名称的衡量标准／ 055
3.3 办理工商登记／ 056
3.3.1 办理工商登记需要的材料／ 056
3.3.2 办理工商登记的步骤／ 057
3.4 注册公司商标／ 060
3.4.1 商标的特点／ 060
3.4.2 商标注册的流程／ 062
3.4.3 注册商标的注意事项／ 063
3.5 选好注册代理公司／ 064
3.5.1 选择注册代理公司的优势／ 065
3.5.2 怎样选择注册代理公司／ 066
第4 章 财务管理：管好钱才能挣大钱
4.1 建立公司账本／ 070
4.1.1 公司总账／ 070
4.1.2 公司日记账簿／ 072
4.1.3 公司明细分类账簿／ 074
4.2 看懂财务报表／ 075
4.2.1 财务报表的主要作用／ 075
4.2.2 财务报表的构成／ 076
4.3 控制经营成本／ 081
4.3.1 成本控制的原则／ 081
4.3.2 经营成本控制的主要方面／ 083
4.3.3 初创公司怎样降低经营成本／ 085
4.4 开具发票与收据／ 086
4.4.1 开具发票／ 087
4.4.2 开具收据／ 089
4.5 做一个合格的纳税人／ 091
4.5.1 初创公司必须知道的5 种税／ 091
4.5.2 初创公司如何合理节税／ 095
第5 章 人力资源：找对人比做对事更重要
5.1 快速招聘优质人才／ 098
5.1.1 结合企业文化，明确自身定位／ 098
5.1.2 选择合适的招聘渠道／ 099
5.1.3 注意关键岗位的人才招聘／ 100
5.1.4 将人才招聘纳入日常管理／ 101
5.2 注重人才培训与培养／ 102
5.2.1 帮助员工制定职业生涯规划／ 102
5.2.2 给员工提供培训机会，培养“复合型”人才／ 103
5.2.3 建立人才梯队，制定育人机制／ 104
5.3 用绩效考核保障目标达成／ 106
5.3.1 设计完善的绩效管理体系／ 106
5.3.2 掌握绩效考核的方法／ 108
5.3.3 发挥绩效面谈的关键作用／ 109
5.4 用薪酬设计合理分配利益／ 111
5.4.1 开展岗位评价／ 111
5.4.2 调查分析工资水平／ 114
5.4.3 设计薪酬结构／ 116
5.4.4 管理薪酬体系／ 116
5.5 正确看待员工离职／ 117
5.5.1 对待离职员工也要讲诚信／ 118
5.5.2 肯定员工的工作成绩／ 119
5.5.3 根据不同的离职原因作出不同反应／ 119
第6 章 融资有道：给公司找到“源头活水”
6.1 理性选择融资途径／ 124
6.1.1 创业初期的融资方式／ 124
6.1.2 选择融资途径要综合分析／ 127
6.2 谨慎使用股权融资／ 128
6.2.1 股权融资的渠道／ 129
6.2.2 股权融资的优势／ 130
6.2.3 股权融资的风险／ 131
6.2.4 股权融资的方式／ 133
6.3 网络时代的融资新渠道／ 135
6.3.1 众chou／ 135
6.3.2 银行特色贷款产品／ 137
6.4 初创公司怎样找到投资“天使”／ 138
6.4.1 寻找“天使”的途径／ 138
6.4.2 合适的天使投资人的特点／ 139
6.4.3 创业者自身如何吸引到天使投资人／ 140
6.5 融资有风险，做好防备是王道／ 141
6.5.1 树立风险意识，建立风险防范机制／ 142
6.5.2 分析投融资环境，理性融资／ 143
6.5.3 采用多元化融资渠道，分散风险 ／ 143
6.5.4 制定合理的负债结构，避免资金偿还风险／ 144
第7 章 团队管理：打造zhuo越公司的基石
7.1 现在已不再是单打独斗的时代／ 148
7.1.1 团队协作可以解决错综复杂的问题／ 148
7.1.2 团队协作可以提高整体工作效率／ 149
7.1.3 团队协作能够帮助企业成为一个学习型组织／ 150
7.2 做好创业团队的领头羊／ 151
7.2.1 完善自我，不断学习／ 151
7.2.2 经常与员工沟通／ 153
7.2.3 掌握科学的管理方式／ 154
7.3 扬长避短，给每个人找到合适的位置／ 155
7.3.1 员工的个人能力与职位要求相匹配／ 155
7.3.2 让员工做其感兴趣的工作／ 156
7.3.3 工作性质要与员工的性格相符／ 157
7.4 shou权管理，激发下属的无限潜能／ 158
7.4.1 根据需要选择shou权类型／ 158
7.4.2 遵循shou权管理的原则／ 159
7.4.3 按照程序开展shou权／ 159
7.4.4 掌握shou权管理的技巧／ 160
7.4.5 做好shou权后的监督管理／ 162
7.5 激励管理，不用扬鞭自奋蹄／ 163
7.5.1 zui基本的激励方式：薪酬激励／ 163
7.5.2 zui直接的激励方式：目标激励／ 164
7.5.3 进一步的激励方式：发展激励／ 165
7.5.4 激励管理的注意事项／ 166
第8 章 产品为王：没有好产品一切都是零
8.1 好产品的三大特征／ 170
8.1.1 刚需／ 170
8.1.2 痛点／ 171
8.1.3 高频／ 172
8.2 好产品也要有高颜值／ 173
8.2.1 实用的设计才叫高颜值／ 173
8.2.2 加点趣味性元素，颜值更动人／ 174
8.2.3 越简单的东西越美丽／ 176
8.3 产品设计重在细节／ 177
8.3.1 提高易用性／ 178
8.3.2 细节zui关键／ 178
8.3.3 超出用户预期／ 179
8.4 聚焦产品的卖点／ 180
8.4.1 从自身优势中挖掘卖点／ 180
8.4.2 通过数据阐明卖点／ 181
8.4.3 卖点的数量要合适／ 182
第9 章 营销策略：会营销才能“赢销”
9.1 明确pin牌的定位／ 184
9.1.1 shou席定位方式／ 184
9.1.2 加强定位方式／ 185
9.1.3 比附定位方式／ 186
9.1.4 空档定位方式／ 187
9.2 物超所值才能畅销／ 189
9.2.1 利用锚定效应让消费者形成高价预期／ 189
9.2.2 分解产品与价格的基本单位／ 190
9.2.3 搭赠小礼品让用户感觉“赚到了”／ 191
9.3 差异化战略帮你另辟蹊径／ 192
9.3.1 产品差异化／ 192
9.3.2 服务差异化／ 193
9.3.3 pin牌差异化／ 195
9.4 口碑营销，zui传统也zui有力的营销方式／ 195
9.4.1 好产品才能产生好口碑／ 196
9.4.2 意见ling袖在口碑营销中的价值／ 197
9.4.3 好口碑也要常维护／ 198
9.5 故事营销，做得好还要讲得好／ 199
9.5.1 故事主题要充满正能量／ 200
9.5.2 用个性化的人物投射pin牌形象／ 201
9.5.3 矛盾与冲突让故事更具吸引力／ 202
9.6 玩转新媒体营销／ 204
9.6.1 新媒体营销的四大优势／ 204
9.6.2 新媒体营销的推广渠道／ 206
第 10 章 创业风险：远离创业陷阱
10.1 技术风险／ 210
10.1.1 技术风险表现在哪些方面／ 210
10.1.2 产生技术风险的原因／ 212
10.1.3 如何避免技术风险／ 213
10.2 市场风险／ 213
10.2.1 市场风险的表现形式／ 213
10.2.2 规避市场风险的对策／ 214
10.3 财务风险／ 216
10.3.1 产生财务风险的原因／ 216
10.3.2 初创公司如何规避财务风险／ 218
10.4 团队管理风险／ 220
10.4.1 团队管理风险的表现／ 221
10.4.2 如何规避团队管理风险／ 221
10.5 法律风险／ 224
10.5.1 初创公司可能涉及的法律风险／ 224
10.5.2 初创公司如何避免法律风险／ 227

姜镪，博士，副教授，阿里云创新中心（长春净月基地）总经理，知金教育集团副总裁、gao级合伙人，北京清大科博管理科学研究院院长，美国职业教育学会常务理事，华创智库大数据科技有限公司执行董事，国信工控科技股份有限公司shou席运营顾问、监事会zhu席，沈阳国际科学技术专修学院院长、董事长，北京大学、清华大学、浙江大学总裁班讲师，一级企业信用管理师，注册gao级投资分析师，多家企业（含上市公司）董事长的运营顾问、私董会主持，工信部制造业服务化专家委员会成员。

1.紧扣当前，实践为重。本书紧扣当下全新的注册流程、税收制度、融资政策、营销渠道，着重帮助读者解决在注册、纳税、融资、营销等多方面的实际问题。
2.图文并茂，步步详解。本书搭配了大量图表、流程图，采用步步详解的方式，手把手地帮助读者从零开始创办公司。
3.要点全面，深刻解剖。涵盖创业初期的准备工作、注册流程，到公司起步阶段的团队建设、财务管理、资本融资，乃zhi运营过程中的市场营销、风险防范等，要点全面，一站式解决创建公司、运营公司过程中的所有难题。

在我国政府“大众创业、万众创新”的号召下，为了寻求更好的发展、实现自己的梦想，越来越多的人选择了自主创业。但是，创业并不是一件简单的事，从准备创业到组建公司再到运营公司，中间涉及多个方面的内容，且非常烦琐，如果缺乏有效的指导，创业者往往感到无从下手。
为了解决这一问题，本书详细阐述了创业开公司的全部流程，具体包括创业之前的准备工作、寻找合伙人、注册公司、财务管理、人力资源管理、融资管理、团队管理、产品研发管理、营销管理等内容，还重点提示了创业过程中存在的诸多风险，可以让创业者更全面、更系统、更深入地了解创业那些事，早日创业成功。
《手把手教你创业开公司 注册 融资 营销一册通》适合希望通过创业实现个人理想的各行各业人士阅读，也可作为相关研究和培训机构的参考用书。

1.紧扣当前，实践为重。本书紧扣当下全新的注册流程、税收制度、融资政策、营销渠道，着重帮助读者解决在注册、纳税、融资、营销等多方面的实际问题。2.图文并茂，步步详解。本书搭配了大量图表、流程图，采用步步详解的方式，手把手地帮助读者从零开始创办公司。 3.要点全面，深刻解剖。涵盖创业初期的准备工作、注册流程，到公司起步阶段的团队建设、财务管理、资本融资，乃zhi运营过程中的市场营销、风险防范等，要点全面，一站式解决创建公司、运营公司过程中的所有难题。

姜镪著的《手把手教你创业开公司(注册+融资+营销一册通)》紧扣当下全新的注册流程、税收制度、融资政策、营销渠道，着重帮助读者解决在注册、纳税、融资、营销等多方面的实际问题。本书搭配了大量图表、流程图，采用步步详解的方式，手把手地帮助读者从零开始创办公司。涵盖创业初期的准备工作、注册流程，到公司起步阶段的团队建设、财务管理、资本融资，乃至运营过程中的市场营销、风险防范等，要点全面，一站式解决创建公司、运营公司过程中的所有难题。