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  • 正版 二手房销售从入门到精通:从目标到业绩的高效销售技巧 金牌
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 金牌销售项目组著 | 金牌销售项目组编 | 金牌销售项目组译 | 金牌销售项目组绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2020-11
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    • 作者: 金牌销售项目组著| 金牌销售项目组编| 金牌销售项目组译| 金牌销售项目组绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2020-11
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:226000
    • 页数:201
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122381514
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:金牌销售项目组
    • 著:金牌销售项目组
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787122381514
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-11
    • 页数:201
    • 外部编号:10973312
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    导读如何成为一流销售人员001



    第一章应了解的专业知识005

    对于一名房地产经纪人来说,必须要对房地产相关知识有充分的了解,只有掌握了这些知识,你在客户面前才会更自信,才能赢得客户的信任。而只有当顾客真正喜欢你并相信你之后,才有机会合作。

    了解房地产相关概念 007

    了解房地产市场分类 012

    了解房屋的常见类型 014

    了解住宅分类与特点 016

    了解房地产常用术语 019

    了解二手房交易流程 025

    了解二手房交易税费 029



    第二章应具备的素质要求033

    任何一个职业都有其基本的素质要求,房地产经纪人员也不例外。二手房销售是一个充满机遇与挑战的职业,也是一个人才荟萃、薪酬丰厚的职业。作为一名合格的房地产经纪人员,必须具备这个行业所要求的各种能力与素质。

    应具备的能力 035

    应具备的意识 038

    应具备的礼仪 041



    第三章房源开发与推广技巧045

    对房地产经纪机构而言,最重要的资源莫过于房源,门店有了房源才可以向有购买需求的客户进行推销。所以,房地产经纪机构往往非常重视房产经纪人的房源开发能力,如果一个经纪人掌握了成体系的房源开发技巧,那他才能取得店长的信任与客户的认可。

    打通房源开发渠道 047

    说服业主独家代理 051

    力邀业主留下钥匙 056

    有效发布刷新房源 060

    发布微博推广房源 066

    开通博客发布信息 069

    做公众号拓宽渠道 071

    发朋友圈扩散信息 075

    用小程序积累用户 078

    直播卖房未来可期 082



    第四章客户开发与分析技巧089

    如果说房源是房产门店的经济命脉,那么客户就是房产中介生存的血液,有了客户才能源源不断地消化房源。客源的建立也非一日之功,它是房地产经纪人在与客户长期接触、沟通的过程中慢慢完成的。

    花式揽客聚集人气 091

    上门推销开拓客源 095

    细分客户精准锁客 097

    客户购买能力分析 099

    客户购买心理分析 100

    客户购房需求分析 102



    第五章客户接待与面谈技巧109

    客户接待与面谈是开发客户最基本的途径之一。接待做得好,衔接带看紧密就可以直接促成签单,但是很多经纪人却忽略客户接待的重要性,白白错失成单机会。因此,房地产经纪人应掌握必要的客户接待与面谈的技巧。

    及时接听咨询电话 111

    热情接待到店客户 115

    用心接待各类客户 119

    掌握多种接待策略 122

    把握与客面谈时机 124

    观察揣摩客户心理 126

    倾听客户真正心声 128

    适时提问获取信息 130



    第六章带客看房与成交技巧133

    带看,顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程。带看是房地产经纪机构工作流程中最重要的一环,也是经纪人对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程掌握得好坏直接影响到交易的成功与否。

    做好带看前的准备 135

    注意带看中的细节 139

    避免带看常犯错误 142

    收意向金促成交易 147

    巧妙应对客户推托 151

    熟练掌握议价要领 157

    细心做好签约准备 162

    熟悉合同签订流程 164



    第七章客户跟进与维护技巧167

    客户是房地产经纪人员的财富,做好客户的跟进与维护工作,提供周到细致的售后服务,可以赢得客户的信赖,从而为自己争取更多的潜在客户。

    搜集整理客户信息 169

    用心服务,有效跟进 171

    分类管理客户档案 176

    做好售后服务跟进 179

    及时处理客户投诉 183

    定期跟踪回访客户 185



    第八章自我学习与提升技巧187

    “活到老学到老”,作为房地产经纪人员也一样。只有不断学习提升自我,与时俱进,才能最终成功。当然,自我学习提升需要循序渐进,脚踏实地,切不可一步登天,只有在平日做好各项基础工作,成功才会不期而遇!

    确定目标,付诸行动 189

    珍惜时间,获取信任 191

    管理时间,高效工作 193

    合理安排,规范行程 195

    循环训练,提升口才 197

    借鉴经验,走向成功 200

    金*牌销售项目组是由思博实战经营咨询专家、营销顾问组成的一个对销售人员基本素质、基本技巧培训和如何有效激励个人和团队、指导销售人员以提高销售业绩培训的师资团队,服务过的客户有广东移动、广西移动、粤电集团、广百集团、恩典皮具、木林森等100多家企业。

    1.本书内容丰富、文字精炼。
    2.大量实际案例,颇具参考价值。
    3.图表为主,文字为辅,一目了然。

    《二手房销售从入门到精通——从目标到业绩的高效销售技巧》全面系统地介绍了房地产经纪人员应了解的专业知识、应具备的素质要求、房源开发与推广技巧、客户开发与分析技巧、客户接待与面谈技巧、带客看房与成交技巧、客户跟进与维护技巧、自我学习与提升技巧等内容。本书从大众化的视角,通过“情景再现”,将理论和实践紧密结合,向读者传递出二手房销售的理论和技巧。“休闲小吧”可让读者在通过阅读小故事来感受大道理。

    本书突出实用性和专业性,无论是职场新手,还是经验丰富的房地产经纪人员,相信阅读本书后都会对二手房销售有新的认识,使业绩步步增长。

    1.本书内容丰富、文字精炼。

    2.大量实际案例,颇具参考价值。

    3.图表为主,文字为辅,一目了然。

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