正版 不懂运营你怎么开公司 韩布伟 清华大学出版社 978730245222

第1章
注册术语：6大不同，3分钟掌握
1.1?开公司，你要知道你开什么类型的公司 2
1.2?公司出了事，谁担的责任大 3
1.3?容易混淆的公司职位 5
1.4?除了注册公司，你还可以进行个体经营 6
1.5?注册额度1元与1000万元，责任与权利的差别 8
1.6?新《公司法》，注册资本缴纳新规定 9
1.6.1?认缴制和实缴制的区别 9
1.6.2?实缴制改为认缴制的意义 10
第2章
注册要点：5大要点，菜鸟秒变高手
2.1?要点一：流程 费用 14
2.1.1?注册公司基本流程 14
2.1.2?注册公司基本费用 17
2.2?要点二：办公地址 租赁合同 18
2.2.1?如何选择一个合适的办公地址 18
2.2.2?如何避免租赁合同陷阱 20
2.3?要点三：起名 章程 21
2.3.1?公司的起名原则 21
2.3.2?公司章程的内容 22
2.4?要点四：注册商标 23
2.4.1?同步注册商标的好处 23
2.4.2?《商标法》商标注册规定 24
2.4.3?《商标法》商标注册所需资料 24
2.4.4?《商标法》商标注册流程 25
2.5?要点五：代理注册公司 26
第3章
注册流程：自己去注册，轻松8步走
3.1?工商登记、取照 30
3.1.1?工商局注册登记、取照的步骤 30
3.1.2?网上注册登记、取照的步骤 31
3.2?用营业执照刻公章 31
3.3?办理公司组织机构代码证 33
3.4?办理税务登记证 34
3.4.1?办理税务登记所需材料 34
3.4.2?税务登记证办理流程 35
3.5?开立基本账户 36
3.5.1?开立基本账户所需材料 36
3.5.2?开立基本户手续 36
3.6?注销验资户 37
3.6.1?注销验资户所需材料 37
3.6.2?注销验资户流程 38
3.7?办理税务报到 38
3.8?申请领购发票 40
3.8.1?领购发票所需资料 40
3.8.2?领购发票的流程 41
3.8.3?发票领购申请书 42
第4章
合伙必知：钱不是问题，关键看人
4.1?找合伙人要慎重，盲目必吃亏 44
4.2?了解对方的资源，并适当求证 45
4.3?合伙之前，先拿项目打探对方想法 46
4.4?摸清你选择的合伙人是否靠谱 47
4.5?人品是选择合伙人要的指标 50
4.6?看看他都与什么阶层的人打交道 52
第5章
股份分配：股权要厘清
5.1?资金入股VS技术入股 56
5.1.1?寻找技术合伙人难 56
5.1.2?技术入股的股份分配 57
5.2?股权分配规则要尽早落地 59
5.2.1?股权分配机制 60
5.2.2?股权绑定 60
5.3?“投大钱，占小股”的股权设计 61
5.4?股权如何划分 63
5.4.1?股权分配的原则 64
5.4.2?股权分配的内容 66
5.4.3?股权分配的方式 68
5.4.4?股权分配的“大坑” 68
5.5?投入要素的股权变动 69
5.5.1?投入要素的估值浮动 69
5.5.2?股权变动解决方法 71
5.6?股份分配协议书范本 72
第6章
分工与退出机制：责任分工与退出机制
6.1?出力规则：如何分工 责任划分 76
6.1.1?分工细化 77
6.1.2?说清责任 78
6.2?大事件规则：谁去执行 怎么执行 责任划分 79
6.3?罢免规则：领导问题 战略问题 突发问题 80
6.4?退出规则：原股退出PK议价退出 81
6.4.1?无论合伙人是谁，合理的退出机制必不可少
82
6.4.2?约定好合伙人在什么情况下才能退出 84
6.5?有异议时，你该怎么办 85
第7章
财务术语：60秒×7财务知识速补
7.1?财务术语 会计术语 88
7.1.1?财务术语常识 88
7.1.2?会计术语常识 92
7.2?账户与记账方法 96
7.2.1?总分类账户和明细分类账户 96
7.2.2?单式记账法和复式记账法 97
7.3?应付账款管理 应收账款管理 99
7.3.1?应付账款管理 99
7.3.2?应收账款管理 101
7.4?现金结算 银行结算 102
7.4.1?公司如何进行现金结算 103
7.4.2?公司如何进行银行结算 104
第8章
财务问题：500强财务总监告诉你
8.1?大量三角债，理又理不清 108
8.2?该收的钱没收回来，不该付的却付了 109
8.3?业务量增长，而收益大幅下滑 110
8.4?资产多，而现金流极少 111
8.5?如何合理避税 113
8.6?财务管理不可触碰的八大禁令 116
第9章
员工招聘：人才筛选有道
9.1?招聘渠道：网招 校招 招聘会 内部 猎头助招 120
9.1.1?网招 120
9.1.2?校招 122
9.1.3?招聘会 122
9.1.4?内部 123
9.1.5?猎头助招 123
9.2?设计一套行之有效的面试流程 123
9.3?如何显示公司的实力 127
9.4?如何介绍公司的薪资 128
9.5?如何快速招聘到员工 129
第10章
员工管理：结构模块化，内容精细化
10.1?员工就职周期结构设计 134
10.2?用人成本核算指标 135
10.2.1?用人成本核算基本指标 135
10.2.2?人工投入产出核算指标 136
10.3?员工薪资主要构成 136
10.3.1?薪资结构 136
10.3.2?薪资计算方法 138
10.4?级差薪资如何设置 138
10.4.1?薪资体系 139
10.4.2?IPE国际职位评估系统 139
10.5?涨薪幅度设置 140
10.6?激励机制设置 141
10.6.1?员工激励方法 141
10.6.2?员工激励机制 141
10.7?上下班打卡制度的相关规定 142
10.8?员工请假制度的相关规定 144
第11章
员工培训：如何让员工快速掌握工作核心
11.1?加大员工培训力度的原因 148
11.2?制定阶段性的培训机制 149
11.3?对员工实施师徒制培训 151
11.4?设置培训考核机制 淘汰机制 151
11.4.1?培训考核机制 152
11.4.2?淘汰机制 154
第12章
员工考核：能量化的全部量化
12.1?考核法 156
12.1.1?考核法的优缺点 156
12.1.2?考核法的操作步骤 158
12.2?FDM考核法 159
12.2.1?FDM考核法的优缺点 159
12.2.2?FDM考核法的操作步骤 160
12.3?BARS考核法 162
12.3.1?BARS考核法的优缺点 162
12.3.2?BARS考核法的操作步骤 164
12.4?ARM考核法 165
12.4.1?ARM考核法的优缺点 165
12.4.2?ARM考核法的操作步骤 166
12.5?PCM考核法 167
12.5.1?PCM考核法的优缺点 167
12.5.2?PCM考核法的操作步骤 168
12.6?GRS考核法 169
12.6.1?GRS考核法的优缺点 169
12.6.2?GRS考核法的操作步骤 170
第13章
离职设计：一挽留、二回头
13.1?常见的员工离职原因 174
13.2?先挽留，说服离职员工继续留任 175
13.3?设置离职管理制度和离职交接流程 177
13.3.1?离职管理制度 177
13.3.2?离职交接流程 179
13.4?如何规避员工离职前的懈怠状态 180
13.5?开心离职 设置“回聘”环节 181
13.5.1?让员工开心离职 182
13.5.2?设置“回聘”环节 182
13.6?《劳动法》对不辞而别员工的惩罚规定 183
13.7?如何防止员工频频跳槽 185
第14章
产品定位：5步锁定产品
14.1?目标市场定位：满足谁的需要 188
14.2?产品需求定位：他们有些什么需要 189
14.3?产品测试定位：是否满足需要 190
14.4?差异化价值定位：结合点如何选择 192
14.5?营销组合定位：这些需要如何有效实现 193
第15章
营销布局：组织流程化设计
15.1?如何搭建营销组织结构 196
15.2?如何实施营销过程 199
15.3?如何对营销人员进行监督 201
15.4?如何对营销进行控制 203
15.5?如何评估营销效果 204
第16章
营销创意：创意也是有规律的
16.1?找到创意的一般步骤与方法 208
16.1.1?找到创意的一般步骤 208
16.1.2?找到创意的方法 210
16.2?创意思维的培养与开发 213
16.2.1?创意思维的特点 214
16.2.2?创意思维的培养 214
16.3?广告文案的创意思维技法 217
16.3.1?什么样的广告文案是有创意 217
16.3.2?让创意思维变现的“五步创意法” 219
16.3.3?创意图制作步骤 220
16.4?广告创意执行中的常见问题 222
16.5?常见的创意营销汇总 224
第17章
客户谈判：没有资本、经验优势如何拿下第一个订单
17.1?开出高于预期的条件 228
17.2?在没有补偿时不接受低于自己预期的结果
229
17.3?对对方的报价感到意外 230
17.4?查询生意伙伴是否讲诚信 231
17.5?摸清对方的情况应对僵局 235
第18章
发展策略：小公司如何选择自己的节奏
18.1?在“一带一路”战略中借势发展 238
18.1.1?借势发展策略的实施要点 238
18.1.2?借势发展策略之借势营销 239
18.2?利用差异化，走市场填补之路 240
18.2.1?填补发展策略的实施要点 240
18.2.2?贝因美利用填补发展策略绝处逢生 241
18.3?让实体企业走虚拟化发展之路 242
18.3.1?耐克的虚拟发展策略 242
18.3.2?虚拟发展策略的要点 244
18.4?与水平相近的公司进行联合发展 244
18.4.1?联合发展策略的实施要点 245
18.4.2?温州走联合发展战略之路 245
18.5?让公司从“搭船出海”提升到“造船出海”
246
18.5.1?华为的“借船出海”发展策略 247
18.5.2?搭船发展策略的实施方法 247
18.6?如何平衡公司稳定与扩张之间的矛盾 249
18.7?选择什么时间引入投资比较合适 250
第19章
筹集资金：如何解决初期突发的财务困境
19.1?预知3个月后的现金流问题 252
19.2?在收益不变的情况下，将经营成本降低20%
253
19.3?从竞争对手那里解决资金短缺问题 255
19.4?说服亲朋好友给你投钱 255
19.5?去融资平台路演筹集资金 256
19.6?做房产抵押借贷 260
19.7?避开高利贷陷阱 261
第20章
融资计划：如何在短期内完成A、B轮融资
20.1?了解融资渠道有哪些 266
20.2?融资前，你要明确公司的控制权 267
20.3?你需要掌握的4点融资技巧 269
20.4?管理融资交易流程的4个关键点 271
20.5?A、B、C轮股份稀释过程是如何发生的
272
20.6?抓住融资签约中的核心原则和条款 274
附?录
常见文件格式
F1?有限责任公司常用资料 278
F1.1?内资企业登记申请书?? 278
F1.2?公司章程 287
F1.3?名称预先核准申请书 293
F1.4?指定（委托）书 297
F1.5?企业联系人登记表 299
F1.6?补充信息登记表 300
F2?股份有限公司常用资料 302
F2.1?内资企业登记申请书 302
F2.2?公司章程 311
F2.3?名称预先核准申请书 317
F2.4?指定（委托）书 321
F2.5?企业联系人登记表 323
F2.6?补充信息登记表 324
F2.7?股东大会会议记录 325
F2.8?财产转移手续证明 328
F2.9?房屋租赁合同 329
F3?合伙企业常用资料 331
F3.1?合伙企业设立登记申请书? 331
F3.2?合伙协议 339
F3.3?名称预先核准申请书 341
F3.4?指定（委托）书 345
F3.5?企业联系人登记表 347
F3.6?补充信息登记表 348
F4?个人独资企业常用资料 350
F4.1?个人独资企业设立登记表 350
F4.2?名称预先核准申请书 359
F4.3?指定（委托）书 363
F5?个体工商户常用资料 365
F5.1?个体工商户开业登记申请书 365
F5.2?名称预先核准申请书 370
F5.3?指定（委托）书 374
F5.4?补充信息登记表 376

韩布伟，北京华文智赢科技公司CEO，经常走访500强企业，同时担任多家企业的战略顾问。长期专注于金融、理财、投资及互联网大趋势的研究，擅长财经领域的创作，已出版如《工业4.0与中国制造2025》、《泛娱乐战略》等方面的财经图书。此外，与中关村创业大街一些创投平台运营负责人开展多次活动，深谙开公司过程中的注册、路演、融资、股权搭建等内容。一直以实践应用、启发思维为切入点，为读者带去实用性的操作手法。

在“大众创业，万众创新”的时代，很多人都想创业当老板，虽然当老板很风光，时间很自由，但是开公司当老板却不是儿戏，你需要学习很多新东西。本书立足于“切实可行”这一前提，更全面、更科学地向大家介绍了开公司的整个流程，包括开公司前要做的相关知识储备，公司成立后面临的员工、产品、营销等管理工作，以及公司运营后要考虑的客户谈判、发展策略和融资计划等问题。 另外，本书还采用“图 表 文”的写作模式，以通俗易懂的语言帮助读者了解开公司的整个过程。通过本书的学习，读者即学即用，可以迅速从创业新手变为创业成功者。

韩布伟编著的《不懂运营你怎么开公司》总共20章，涉及开公司的方方面面，而且还根据最新的《公司法》的各项规定，介绍了开公司应注意的各项法律法规。很多传统公司的经营技巧已经满足不了现在的市场需求，本书内容对最新的市场视角、最前沿的经营技巧进行阐述，让公司经营者紧跟时代的步伐，打造出一个新型的、引领时代趋势的公司。“图+文+表”是本书的显著特色，它把开公司的一些内容用图解的方式展示出来，让读者读起来更加简单明了。这种图解的方式让读者从枯燥的文字当中摆脱出来，帮助读者快速学习并掌握开公司的知识。本书涉及内容比较全面，为了避免文字冗余，不讲废话，只保留一些核心的、实用的精华部分，完全用“干货”呈现，方便读者快速掌握开公司的技巧。