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正版 便利统治世界:7-ELEVEN的商业渗透 许正一 新世界出版社 978
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便利统治世界——7-ELEVEn的商业渗透前言Part1 在商超的夹缝里野蛮生长开店记:美式移植日本从出版到,我是外行硝烟弥漫的越洋商业谈判反常识:小店与大超市如何共存选择合作方:中小创业者硬门店,软单品从开店到经营的流动程序狼群战略:以面覆盖,密集选址如何定一个合宜的价格经济学无法解释的陈列法单品管理的四个维度怎样做到即时收发零库存鲜度管理,杜绝“高龄”产品把小事当成伟大的事来做真心、亲切是效的广告竞争对手:万变的需求为顾客着想未必对朝令夕改:忘掉自己是个专业人士看得见的一份损失,心理上的两倍打击市场的七寸:四成消费者的满足感Part2 便利店的轴心产品轴:的生命线在哪里口味,其他都是浮云1993面包年:打破“前定和谐”觉知情报:以问题意识为本守正再出奇数据轴:大系统下的库存管理门店是永不沉没的信息战舰POS数据怎么用:存一份戒心小心假设,大胆进货,销量验证如何做到不断货,滞销无库存心理轴:大买卖交给心理学价格战是个伪概念营销不是卖力就好,而是借巧劲有价值感,消费无痛感进攻型销售就是要有触动感趋势轴:应对变化,贯彻基本“富士山”瘦成了“铅笔”下游倒逼上游,修正供应单行道给顾客实实在在的惊喜用七成把握撬动成功Part3 价值共创时代:改革从否定开始改变思维消费低迷时期的框架置换思维卖完大吉的结果是关门大吉经济不景气:主打“物美”牌遇“大火”,先通知“消防员”现场成交不纠结选择困难症:不多不少,而是感受值:增值服务怎么做愉悦感:提升的情商恐惧感:保持对市场的一份尊重扁平化沟通机制:创造空间,反复咀嚼“劳民伤财”的FC会议扁平化的讨论让信息高速流转有穿透力的督导:和门店一起参谋店员不是成本,而是成事的根本戒低效:激活员工的“想做”心态未来经营的变与不变一粒百行:经营要在石头上坐三年伊藤洋华堂的“内科手术”电商与实体店如何融合
许正一,商业独立观察人,创投圈作家,曾任互联网巨头企业高管,后离职创业,遍访靠前外众多初创企业,涉及互联网、制造业、服务业等领域,创立个人工作室,专注企业咨询、很好经营模式研究分享。
企业管理类书籍。本书以7-11的成长发展为主线,全景展现日本大王的成长是,阐述经营方法论,既有初创的曲折,有低谷的困惑,有强势的崛起,同时深度挖掘创始人铃木敏文对的理解,展现他对与互联网结合的看法。本书是7-11的传记,更是7-11学的思维、经营复盘。
亚洲帝国 营业额约占日本GDP的1.25% “日本新经营之神”铃木敏文 深度讲述便利店的商业逻辑
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