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正版 创业札记:金牌外贸业务员到CEO的华丽转身 王杏著 广东经济
¥ ×1
1 谨慎选择人生第一份好工作./ 002
读懂外贸行业主要岗位./ 002
根在中国,果断回国奋斗./005
努力了,幸运了,晋升了./ 006
2 弃高薪,寻找自己的梦想./ 010
外贸第一步——认识工厂生活./ 010
无合作不矛盾./ 015
穿梭在两座城市之间./ 017
3 外贸人盛事之广交会篇./ 020
成功的策划助力广交会收获./ 020
广交会如战场,不能高效把握目标客户就注定失败./ 022
争分夺秒,只为广交会更成功./ 025
1 谨慎选择人生第一份好工作./ 002
读懂外贸行业主要岗位./ 002
根在中国,果断回国奋斗./005
努力了,幸运了,晋升了./ 006
2 弃高薪,寻找自己的梦想./ 010
外贸第一步——认识工厂生活./ 010
无合作不矛盾./ 015
穿梭在两座城市之间./ 017
3 外贸人盛事之广交会篇./ 020
成功的策划助力广交会收获./ 020
广交会如战场,不能高效把握目标客户就注定失败./ 022
争分夺秒,只为广交会更成功./ 025
4 销售,珍惜任何一个资源./ 028
锁定目标客户,跟进效率更高./ 028
大牌,海量资源中的绿洲./ 031
国外展,一把打开国际大门的钥匙./ 034
5 印度之行的收获./ 036
印度市场,我们认定你了!./ 036
好开头从拜访龙头企业开始./ 040
体会印度“HORN”文化./ 043
6 “擦身而过”的全球500强客户./ 046
和AH的一面之缘./ 046
无缘与500强合作的泪./ 050
和大客户共进晚餐./ 053
7 订单生产周期成谜./ 057
客户下单是宝,贴心跟踪才好./ 057
模具更改,拖延的订单可堆山./ 060
管理模式落后的谈判./ 063
8 老年化的队伍带来无限的反思./ 065
老年化体制下处处是“亲戚”./ 065
接还是不接,10天都不能确认?./ 068
在工厂老板和“老油条”之间游走./ 071
9 这是人生的转折点/ 074
老板心中什么更重要./ 074
工厂的管理漏洞是通病么?./ 077
此次再见,还会见吗?./ 080
10 新的开始,正式荣升老板./ 088
收购厂房,落实生产./ 088
从零开始,整体布局./ 092
困难重重,排山倒海./ 095
11 人才是公司的核心./ 101
培养人才的路漫长而艰辛./ 101
用人不疑,疑人不用./ 104
人才扩张,势在必行./ 107
12 组建团队的挫折./ 111
招人难,求职也不易./ 111
合适的人,可遇不可求./ 114
不好意思,你被公司fired了./ 119
13 建立SC国际大家庭./ 122
One Family One Dream 初成长./ 122
激励与晋升是促进公司发展的好手法./ 126
下属的成长,上司的欣慰./ 130
14 新思路不断,发展绵绵不绝./ 134
自己的展会自己的主场./ 134
调整市场布局,走出自己的路./ 139
机会是留给忠心、踏实的人的./ 143
15 外贸,让我们和世界靠得很近./ 150
受到他乡客户的热情款待./ 150
站在迪拜第一高楼上的诺言./ 153
一年四季,绝无淡季的忙碌节奏./ 157
16 Family成员和公司共同提升./ 161
小秘书荣升跟单主管./ 161
被年后第一股大单热浪感动了./ 164
全天候工作模式启动,同进步共发展./ 167
17 和采购们的火花./ 171
百万订单,可能随时产生./ 171
不是印度人,却有深深的印度情怀./ 173
采购们的离开牵动我心./ 176
18 “最”失落的国外拜访——俄罗斯./ 179
拜访新兴大市场俄罗斯./ 179
陌拜大客户的挫败感./ 183
结合互联网思维开发客户./ 186
19 拜访,为的是给企业提升带来更多灵感./ 189
美国之旅——来自世界大国的启发./ 189
马来西亚客户给予价值千金的启发./ 192
她们又利用互联网做了什么?./ 195
20 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情./ 199
真正认识OEM./ 199
建立外贸免费资讯平台的勇气./ 201
在外贸成长路上产生的价值./ 204
21 SC将是个“大家庭”./ 208
悉心照顾培育出来的朵朵鲜花./ 208
众志成城,为OneFamily One Dream奋力前进./ 209
王杏,现任广州市利与旺电器有限公司总监一职,是中英双语微信公众平台“外贸连”创始人之一。毕业后开始投身外贸行业,2012年创立公司,带领公司销售团队连续3年业绩增长超过很大程度,将产品远销优选超过20个国家,与众多靠前知名大品牌建立长期友好合作关系。创立的“外贸连”微信公众平台成立以来,更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的“CHOCO专栏”更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条,跻身优选仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。
外贸版“杜拉拉”的升职笔记
亲述一个优秀企业的从无到有,真实故事渗透实用创业法则
做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情
作者于历时两年创作此书。讲述了一个充满理想的应届毕业生在人生道路上不断摸索前行,实现梦想的故事,从上市公司的销售明星到年业绩翻倍增长的外贸公司老总,创业路上充满荆棘。
成功是什么?在别人眼中,她是成功的;但在她自己看来,离成功还很遥远,这仅仅只是起步。此书并不旨在教人如何成功,而在于传递一种能带领自己走向成功的正能量。在作者看来,没有任何困难能阻碍一颗前进的心。
书中更不乏有趣真实的外贸案例及发人深省的人生道理,每一章节渗透着外贸知识,环环相扣,带领读者在读懂外贸的同时,读懂自己。
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