正版 一本书玩转电商、微商软文营销 海天电商金融研究中心 清华

第1章? 软文基础：软文营销快速

入门... 1
1.1? 软文定义和形式... 2
1.1.1? 软文定义... 2
1.1.2? 软文形式... 3
1.2? 初步了解软文营销... 8
1.2.1? 软文营销的发展... 8
1.2.2? 软文营销概述... 9
1.2.3? 软文营销四要素... 9
1.2.4? 软文营销注意事项... 12
第2章? 标题写作：吸睛标题事半

功倍... 15
2.1? 软文标题的要求... 16
2.1.1? 简单直接... 16
2.1.2? 呼应正文... 17
2.1.3? 画龙点睛... 17
2.1.4? 善用关键词... 17
2.2? 软文标题的写作... 17
2.2.1? 标题写作原则... 17
2.2.2? 标题设计技巧... 18
2.3? 软文标题的类型... 19
2.3.1? 常规类标题... 19
2.3.2? 创新类标题... 26
第3章? 开头结尾：龙头凤尾引人

入胜... 35
3.1? 软文的写作技巧... 36
3.1.1? 软文写作读者为上... 36
3.1.2? 软文需要体现价值... 36
3.1.3? 软文要有切入点... 38
3.1.4? 软文要有观点思想... 38
3.1.5? 写作思路需要扩展... 39
3.2? 软文的开头和结尾... 39
3.2.1? 软文开头的写作方法... 39
3.2.2? 软文结尾的写作方法... 42
第4章? 软文写作：巧妙布局内容

为王... 47
4.1? 软文正文布局... 48
4.1.1? 经典型正文布局... 48
4.1.2? 创新型正文布局... 51
4.2? 软文正文类型... 53
4.2.1? 常规类正文写作技巧... 53
4.2.2? 创新类正文写作技巧... 56
第5章? 营销痛点：软文营销关键

所在... 59
5.1? 软文营销需要痛点... 60
5.1.1? 如何寻找痛点... 60
5.1.2? 软文写作中的8个痛点... 61
5.2? 软文痛点营销的实际操作... 67
5.2.1? 从客户的立场、需求

和期望入手... 68
5.2.2? 从自己的产品、资源

和服务入手... 68
5.2.3? 从与客户的互动、交流

和服务入手... 69
第6章? 传统电商：做好软文营销

规划... 71
6.1? 软文对电商的影响... 72
6.1.1? 电子商务离不开软文... 72
6.1.2? 软文营销带动电子商务... 73
6.2? 电商软文的撰写方法... 75
6.2.1? 从行业趋势切入... 75
6.2.2? 融入消费者生活... 76
6.2.3? 连续有计划地发布软文... 77
6.2.4? 运用幽默、夸张的写作

??? ??手法... 78
6.2.5? 选择专业版面合作... 79
6.3? 电商不同营销阶段的软文... 79
6.3.1? 初创期... 80
6.3.2? 扩张期... 81
6.3.3? 成熟期... 81
6.4? 电商开展软文营销的步骤... 82
6.4.1? 市场背景分析... 82
6.4.2? 软文话题策划... 83
6.4.3? 软文媒体策划... 83
6.4.4? 软文写作... 83
6.4.5? 软文的发布... 84
6.4.6? 软文效果评估... 84
第7章? 软文形式：热门电商软文

类型... 85
7.1? 病毒营销... 86
7.1.1? 病毒式营销的特点... 86
7.1.2? 病毒式营销软文分类... 88
7.2? 事件营销... 90
7.2.1? 了解事件营销的本质... 90
7.2.2? 软文事件营销的特点... 90
7.2.3? 软文事件营销的操作

??? ??要点... 91
7.2.4? 软文事件营销的策略... 92
7.3? 新闻营销... 95
7.3.1? 新闻营销的特点与手段... 95
7.3.2? 新闻营销的优点与作用... 96
7.4? 广告软文... 97
7.4.1? 广告软文写作方法... 98
7.4.2? 广告软文必要原则... 99
第8章? 营销推广：火爆电商如何

打造... 101
8.1? 软文推广的三个层面... 102
8.1.1? 软文的推广... 102
8.1.2? 软文的优化... 103
8.1.3? 软文的传播... 103
8.2? 软文推广的作用... 103
8.2.1? 对于宣传的作用... 103
8.2.2? 对于销售的作用... 105
8.2.3? 对于信任的作用... 105
8.2.4? 软文的整合与互动... 106
8.3? 软文推广的技巧... 106
8.3.1? 做好推广计划... 107
8.3.2? 精心雕琢标题... 107
8.3.3? 正文结构合理... 108
8.3.4? 词汇严谨官方... 108
8.3.5? 淡化植入痕迹... 109
8.3.6? 设计排版风格... 111
8.4? 软文营销的法则... 112
8.4.1? 学会自赞... 112
8.4.2? 一句话软文... 114
8.5? 营销推广软文三种境界... 115
8.5.1? 垃圾广告... 115
8.5.2? 正面报道... 116
8.5.3? “三赢”做法... 116
第9章? 发布平台：掌握发布策略

技巧... 117
9.1? 了解软文发布平台... 118
9.1.1? 软文发布平台的类型... 118
9.1.2? 软文发布平台的优势... 119
9.2? 软文发布的策略... 120
9.2.1? 明确推广目的... 120
9.2.2? 明确目标客户... 121
9.2.3? 分析不同用户的特征... 121
9.2.4? 将用户转化为企业营销

??? ??目标... 121
9.3? 常见软文发布平台... 122
9.3.1? 百度... 122
9.3.2? 站长之家网... 123
9.3.3? 艾瑞网... 124
9.3.4?
SNS类站点... 126
9.3.5? 论坛代码网... 128
9.3.6?
Donews IT社区... 128
9.3.7?
TechWeb. 129
第10章? 淘宝软文：促销产品提高

?流量... 131
10.1? 淘宝领跑电商行业... 132
10.1.1?
淘宝主要产品... 132
10.1.2?
淘宝... 135
10.2? 淘宝软文的写作技巧... 138
10.2.1?
宝贝描述中的软文... 138
10.2.2?
取个有吸引力的标题... 139
10.2.3?
注意宝贝关键词... 140
10.2.4?
宝贝描述软文要图文

??? ???并茂... 141
10.2.5?
软文中展示买家... 142
10.2.6?
淘宝软文要有保证语... 143
10.2.7?
淘宝软文发布的技巧... 144
第11章? 传统PC：宣传企业打造

?口碑... 147
11.1? 软文营销 论坛... 148
11.1.1? 论坛推广的定义... 148
11.1.2? 论坛推广的流程... 148
11.1.3? 论坛软文帖子写作方法... 152
11.1.4? 发帖时间中的技巧... 153
11.2? 软文营销 微博... 154
11.2.1? 微博营销的定义... 154
11.2.2? 微博营销的流程... 155
11.2.3? 微博营销的技巧... 157
11.3? 软文营销 百度... 160
11.3.1? 百度推广的定义... 160
11.3.2 ?百度推广的三种方法... 161
第12章? 风险防范：规避风险深思

?熟虑... 163
12.1? 软文操作风险... 164
12.1.1? 产品宣传不符... 164
12.1.2? 软文质量不合格... 164
12.1.3? 软文投放力度不够... 165
12.1.4? 软文中爆料太过分... 165
12.1.5? 软文中出现书写的错误... 166
12.1.6? 软文习惯抄袭... 166
12.1.7? 社会道德风险... 167
12.2? 软文营销误区... 168
12.2.1? 三天打鱼两天晒网... 168
12.2.2?
盲求门户... 168
12.2.3?
软文营销就是发软文... 169
12.2.4?
成本压得过低... 169
12.2.5?
软文发得越多越好... 169
12.2.6?
发布平台随便选... 170
12.3? 初级问题解答... 171
12.3.1?
软文多少字适... 171
12.3.2?
软文营销的周期是

??? ???多久... 171
12.3.3?
软文营销有什么用... 171
12.3.4?
软文营销有没有效果... 171
12.4? 问题解答... 172
12.4.1?
企业做软文营销外包还是

??? ???建团队... 172
12.4.2?
哪些行业适合做软文

??? ???营销... 172
第13章? 微商推广：巧借东风软文

?助力... 175
13.1? 微商营销，“软文 微信”

?更... 176
13.1.1?
微商软文营销的特点... 176
13.1.2?
微信朋友圈营销软文... 178
13.1.3?
微信公众号平台营销

??? ???软文... 180
13.2? 4大优势，微信助力微商软文

?营销... 184
13.2.1?
高到达率... 184
13.2.2?
高曝光率... 184
13.2.3?
高接收率... 184
13.2.4?
高精准度... 185
第14章? 微信营销：诚的人际

?沟通... 187
14.1? 微信营销对微商的好处... 188
14.1.1?
点对点精准营销... 188
14.1.2?
功能多且实用... 188
14.1.3?
迅速和客户交朋友... 192
14.2? 微信软文的撰写技巧... 192
14.2.1?
核心扩展法... 193
14.2.2?
各个击破法... 193
14.2.3?
倒三角写法... 194
14.2.4?
拟写好标题... 194
14.2.5?
借用真实案例... 194
14.2.6?
图文并茂... 195
14.3? 微信软文的营销策略... 195
14.3.1?
用的力量来引导... 195
14.3.2?
“病毒式”营销策略... 196
14.3.3?
“视频，图片”营销

??? ????策略... 196
第15章? 手机：精心打造的

?自媒体... 199
15.1? 营销的推广技巧... 200
15.1.1? 营销人员的专业

??? ???素养... 200
15.1.2? 一对一的推广法... 201
15.1.3? 病毒式推广法... 201
15.1.4? 群图片推广法... 202
15.2? 群软文营销... 203
15.2.1? 确定企业的目标客户，

??? ???找到他们所在的群... 203
?
15.2.2?
在群中通过及时与

??? ???成员互动进行推广... 203
15.2.3?
掌握主动性，进行精准

??? ???群营销... 204
15.3? 邮件软文营销... 205
15.3.1?
邮件要打造

??? ???数据库... 206
15.3.2?
邮件营销要做得

??? ???精准... 206
15.3.3?
邮件不能直接营销... 207
15.3.4?
邮件营销中的

??? ???6不要... 207
15.4? 空间软文营销... 209
15.4.1?
关于日志软文... 209
15.4.2?
关于评论和点赞... 210
15.4.3?
关于相册和说说... 210
15.4.4?
关于推广... 210
15.4.5?
关于病毒营销... 211
第16章? 个人微商：朋友圈的致富

?秘籍... 213
16.1? 个人微商软文的写作技巧... 214
16.1.1?
撰写微商软文的目的... 214
16.1.2?
微商软文的切入点... 215
16.1.3?
撰写微商软文的步骤... 218
16.2? 微商朋友圈的软文营销技巧... 218
16.2.1?
标题关键字的打造

??? ???和组成... 219
16.2.2?
内容结合流行话题... 219
16.2.3?
巧妙融合广告... 220
16.2.4?
软文具备分享功能... 220
第17章? 企业微商：大企业的转型

??之路... 225
17.1? 传统企业面临营销难点... 226
17.1.1?
传统媒体营销劣势... 226
17.1.2?
企业转型网络媒体营销

??? ???难点... 226
17.2? 传统企业的微营销工具... 228
17.2.1?
微信公众平台 软文... 228
17.2.2?
微博 软文... 230
17.2.3?
百度 软文... 232
17.3? 企业微商软文营销技巧... 233
17.3.1?
旅游微商软文营销

??? ???技巧... 234
17.3.2?
数码微商软文营销

??? ???技巧... 235
17.3.3?
房地产微商软文营销

??? ???技巧... 236
17.3.4?
汽车微商软文营销

??? ???技巧... 238
附录? 微商引流吸粉常用25招... 241
?