正版 电商淘宝:网店视觉营销 恒盛杰电商资讯编著 机械工业出版社

前言

如何获取云空间的资料

章颠覆你的认识——视觉就是销量

1.1电商营销的核心——流量2

1.1.1流量决定销售的可能性2

1.1.2量体裁衣，选择适合的引流方式3

1.1.3时间聚焦消费者目光的自然流量4

1.1.4对准流量入口6

1.2电商营销的基础——大数据分析7

1.2.1在数据中看未来7

1.2.2网店数据分析的四个运用方向7

找主流8

优化引流8

促进转化8

拉回头客9

1.3电商营销的保障——转化率9

1.3.1有了点击就成功了一半9

1.3.2将点击率转化为销量10

1.4电商营销的新宠——视觉营销11

1.4.1视觉营销也是营销的必需品11

1.4.2视觉营销在网店各个发展阶段的运用15

店铺发展初期15

店铺发展中期16

店铺发展成熟期16

第2章视觉营销也是场心理战

2.1消费者网购行为动机分析19

2.1.1网购行为的构成19

2.1.2消费者网购行为动机模型21

2.2.1把握消费者心理，对症下药22

2.2.2视觉营销下消费者的分类27

务实型27

经验型28

浏览型28

冲动型29

2.2.3把握受众群体的心理特征29

确定商品定位，分析受众群体30

考虑受众群体，挖掘商品卖点31

第3章品牌视觉化——解决电商的软肋

3.1.1店铺类型与信任危机36

3.1.2提升消费者信任度的法则37

专业的网站形象37

齐全的各类信息39

3.2.1网络销售环境中品牌的类型42

3.2.2品牌就像名字，品牌就是辨识度44

细分是建立品牌的突破口44

将品牌视觉化的基本要素45

3.3.1建立店铺品牌的周期47

初级阶段：建立品牌认知，争取潜在消费者47

中级阶段：打造品牌的可信度49

成熟阶段：维护成熟品牌，让经营变轻松51

3.3.2建立店铺品牌的意义52

打破同质化的手段之一52

品牌延伸的基础53

有利于开展溢价策略53

第4章构建自己的品牌VI与风格

4.1.1制定Ⅵ标准体系，统一店铺形象56

徽标使用标准56

主色调使用标准60

标签使用标准60

字体使用标准61

导航设计标准62

海报广告类展示标准63

店铺框架设计标准63

商品展示页标准65

宝贝主图标准66

4.1.2利用店铺品牌促进商品销售66

品牌VI的独一性67

做好VI不只是形象工程67

保持VI设计的领先性67

4.2.1认识店铺风格68

4.2.2制定店铺专属风格70

第5章用图片形成视觉动线

5.1.1宝贝主图74

主体优先，点击优先

主图中文案信息的填充

5.1.2直通车主图

更多地突出店铺利益点与信息

营造卖场气氛

5.1.3钻展图片

博取眼球的创意表现

明确主题，统一图片设计风格

醒目才是硬道理

5.2.1从实体店中找启示85

5.2.2网店首页基本布局与设计目标89

5.2.3商品展示图片的视觉动线91

第6章宝贝详情页设计

6.1.1宝贝详情页中的版块介绍96

6.1.2视觉漏斗模型与信息填充98

营造营销氛同100

消除消费者顾虑101

增强购买信心101

6.1.3宝贝详情页的设计总则与误区102

宝贝详情页设计的FABE原则102

宝贝详情页的风格与标准105

宝贝详情页的设计误区106

6.2.1宝贝详情页中的组图109

6.2.2宝贝详情页中的细节展示112

6.2.3宝贝详情页中的商品特色说明114

信息可视化说明形式114

漫画或插图形式114

海报说明形式115

6.2.4宝贝详情页中的信誉说明116

第7章促销广告——让活动深入人心

7.1.1促销的常见形式118

增加娱乐性121

增加参与性121

增加文化内涵122

增加感情因素123

7.1.2促销广告的黄金设计要素124

营造促销氛网127

保证设计的慕本美感

促销广告图片的设计总则

7.2.1发展初期——为打造爆款而促销133

7.2.2发展中期——为品牌而促销134

7.2.3成熟期——为客户而促销135

第8章辅助设计——细节决定成败

8.1.1品牌文案要真实又有卖点137

店招与品牌口号的设讨138

广告宣传1中的品牌文案140

8.1.2添加店铺介绍要抓住消费动机141

8.1.3店铺公告——购买的另一推动力142

店铺公告版块的内容144

店铺公告文案的描述方式144

8.2.1购买须知的设计小技巧145

购买须知版块的描述要亲切146

生动也是法宝146

试试漫画风格147

8.2.2小贴士拉近与消费者的距离148

8.3.1常见的分类导航的形式149

顶部分类导航149

侧边栏分类导航149

自定义分类导航150

8.3.2分类导航中信息的组织方法151

8.3.3分类导航设计的基本原理152

防调分类导航，保持易用性152

在统一中突显易用性154

注意逻辑性也能确保易用性154

第9章决胜移动卖场

9.1.1手机移动端卖场的特点158

无障碍体验158

让碎片化时间找到了落脚处159

使用场景多样化159

简便快捷的体验159

9.1.2手机移动端卖场的华丽转身160

框架结构的安排160

视觉装修161

营销推广170

9.2.1手机移动端店铺首页优化设计175

店招设计优化176

优惠券的优化设计180

轮播图片的优化182

商品分类导航优化183

商品分类展示的优化183

9.2.2手机移动端店铺宝贝详情页优化设计186

直载了当的表现186

跳转提示说明187

0章PC端店铺案例解析

10.1.1鞋类店铺首页189

品牌简介189

首页展示190

店铺酋页设计解析191

10.1.2个性小装饰品店铺首页192

品牌简介192

酋页展示192

店铺酋页设计解析193

10.1.3商务男装店铺首页193

品牌简介193

首页展示194

店铺首页设计解析195

10.2.1收纳箱类宝贝详情页196

10.2.2个性小装饰品宝贝详情页200

1章手机移动端店铺案例解析

11.1.1电子数码类商品店铺首页204

11.1.2婴幼儿类商品店铺首页207

11.2.1女装服饰宝贝详情页211

11.2.2组合收纳家具宝贝详情页217

互联网的发展改变了人们的生活方式，这样的改变也体现在了商业上，顺应时代的变化，电子商务逐渐觉醒并激起了惊涛骇浪。提起电商不得不提到视觉，在进行电商营销时，首先需要通过视觉缔造电商的“磁场”，吸引了消费者的关注，才有销售的可能，此时，视觉营销成为不容忽视的关键词。恒盛杰电商资讯编著的《电商淘金(网店视觉营销)》也追随这一热潮，主要针对所有渠道和淘宝两大领域的电子商务视觉营销，开启探究之旅。

全书分为4大部分，共11章。部分为、2章，是全书的基础部分，以理论及概念为主，讲解了电商营销与视觉营销的基本知识，并从心理的角度分析了消费群体的特征，以便读者更好地了解服务对象，为走上视觉营销之路奠定理论基础。第2部分为第3～8章，主要讲解了电商需要掌握的具体的视觉设计方法，当然它们都是需要建立在营销目的之上的。、第2部分主要是围绕PC：平台而展开的电商视觉营销内容，第3部分也就是第9章则以手机移动端为对象，为商家设计移动卖场提供思路。第4部分包括0、11章，为案例分析部分，主要通过具体的案例分析了在进行视觉营销时，视觉设计的易错点与设计细节注意事项。

视觉营销需要系统化的思考，简单的美工处理是无法满足品牌电商的需求的，因此，本书采用了理论结合实际案例的表述方式，让读者在认识电商视觉营销重要性的同时，也能将一些视觉设计的方法与思维运用到电商的运营之中，从而找到建立品牌电商的突破口与提升点。

本书适合淘宝卖家学习，同时也可作为所有电商从业人员的参考书。