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  • 正版 旅行社经营管理 肖树青主编 中国财政经济出版社 9787509553
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 肖树青主编著 | 肖树青主编编 | 肖树青主编译 | 肖树青主编绘
    • 出版社: 中国财政经济出版社
    • 出版时间:2015-08-01
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    • 作者: 肖树青主编著| 肖树青主编编| 肖树青主编译| 肖树青主编绘
    • 出版社:中国财政经济出版社
    • 出版时间:2015-08-01
    • 版次:1
    • 字数:387000
    • 页数:246
    • 开本:16开
    • ISBN:9787509553015
    • 版权提供:中国财政经济出版社
    • 作者:肖树青主编
    • 著:肖树青主编
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787509553015
    • 出版社:中国财政经济出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-08-01
    • 页数:246
    • 外部编号:8579325
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    免费在线读
      《旅行社经营管理》:
      1.高价策略
      高价策略,又称撇脂定价、取脂定价,是指在新产品上市时把价格定得较高,以期获取超额利润,在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略。它是指旅游企业为其产品制定的一个远高于成本的价格。出这样的“高价”,对企业而言,必须能使消费者相信高价购买这种新产品是值得的,而且高定价可使企业在销量逐渐呈现下滑趋势时,还有降低价格的余地来吸引价格敏感的下一层次的消费者。一般情况下,如果在市场上存在着一批愿意以超出市场平均水平的价格购买旅游产品的消费者,撇脂定价是一种合适的定价策略。它使旅游企业可以较快收回成本,即使在市场认为产品初始价过高时,还可通过降价来解决问题。
      实行高价策略的优点是:有利于树立产品高品质形象,扩大销售;有利于企业掌握价格主动权;有利于获得更多利润。高价策略的缺点:会损害消费者利益;不利于拓展市场;容易诱发竞争。
      通常撇脂定价策略适用于以下几种情况:(1)目前市场上有足够多的消费者对该旅游新产品存在迫切的需求;(2)消费者认为价格高代表了该旅游产品的优质形象;(3)市场竞争不十分激烈。
      2.低价策略
      低价策略又称渗透定价策略,是指在新产品上市初期,将产品价格定得低于预期价格,以市场占有率扩大为目标的定价策略。它是指旅游企业为其产品制定的一个相对较低的价格。旅游企业通过低价占领大量的市场份额,从而降低生产成本。如果一家旅游企业以追求市场份额作为定价目标,则采取渗透定价法不失为一个较好的选择。然而,企业在设置低价的同时,也意味着单位利润的降低,为此,企业的产品销量应达到较大数额。如果需要很长时间企业才能实现高销售量,那么企业收回成本的过程也是较为缓慢的。
      低价策略的优点是:易为顾客接受,可以迅速打开销路;可以有效地排斥竞争者介入;可以迅速增加销售额和扩大市场占有率。低价策略的缺点是:影响同类产品的销路及其寿命周期;不利于新产品高质量形象的确立;提价会引起顾客的反感。
      渗透定价策略一般适用于以下情况:(1)市场的需求弹性较大j,使用低价格能明显刺激市场需求的增加;(2)因销路扩大而导致成本迅速下降的产品;(3)潜在市场大的产品及竞争者很容易进入的市场;(4)消费者购买力较为薄弱的市场。
      (二)心理定价策略