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  • 正版 营销和服务数字化转型 CRM 3.0 时代的来临 杨峻 中国科学技
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 杨峻著 | 杨峻编 | 杨峻译 | 杨峻绘
    • 出版社: 中国科学技术出版社
    • 出版时间:2019-06
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    • 作者: 杨峻著| 杨峻编| 杨峻译| 杨峻绘
    • 出版社:中国科学技术出版社
    • 出版时间:2019-06
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-06-01
    • 字数:183000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787504686626
    • 版权提供:中国科学技术出版社
    • 作者:杨峻
    • 著:杨峻
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787504686626
    • 出版社:中国科学技术出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2020-06-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-06
    • 页数:null
    • 外部编号:9849573
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    推荐语

    第1章 CRM 3.0时代来临
    国内CRM市场20年随笔
    构建CRM3.0全景视图
    第2章 B2B营销和服务数字化转型
    B2B销售数字化转型
    B2B销售之大客户管理(ESP+)
    B2B销售之销售过程管理(TAS+)
    B2B销售之销售支撑体系管理(MCI)
    B2B销售之构建企业核心关系能力(BRM)
    B2B销售之不同市场对不同销售管理策略的选择
    B2B市场管理数字化转型
    B2B服务管理数字化转型
    第3章 B2C服务数字化转型
    转型破局,再造添翼
    支撑服务数字化转型的六类创新
    引C端用户之水浇灌B端之万物
    服务商业模式与服务满意度的矛盾
    如何正确认识和管理服务满意度
    第4章 构建CRM 3.0支撑体系
    CRM3.0全生命周期交付法
    构建驱动数字化转型的自演进组织
    构建企业资源共享平台
    第5章 案例浅析和行业随笔
    案例浅析:如何从业务价值角度去做CRM规划
    案例浅析:B2B销售诊断和规划
    行业随笔:家电、汽车和房地产行业数字化转型浅析

    杨峻,现任微软专家团队数字化转型资深专家,曾任海尔集团优选服务数字化转型和信息化建设总负责人(了海尔集团10年来大规模的服务再造项目)、IBM GBS客户关系管理数字化创新解决方案中国区总负责人、新三板金融数字化营销解决方案提供商赛融信公司合伙人、CRM软件公司融博兴业创始人,BS CRM平台产品Siebel7.0核心开发工程师之一。20多年来,服务过上百个头部企业的数字化转型和信息系统的实施,与上千家企业交流过方案,实施过上百个项目,主持过众多千万元级的项目落地。

    2019年对CRM市场来说是非常艰难的一年,2020年也可能更困难。从国内来说,BAT对CRM领域投入不断加码,各类资本也不断涌入B2B市场,尤其是数字化赋能和转型领域。本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。
    书中含有大量图表,通俗易懂地指出需要做服务数字化转型的企业。通过全生命周期CRM交付法来构建数字化时代CRM成功交付体系。探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划。并提供案例分析,手把手教您规划咨询项目。

    李伯虎、荆伟、李福生、李丰、何江等鼎力!微软专家团队数字化转型专家杨峻聚焦CRM3.0时代、营销并服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等角度阐述数字化时代的营销和服务数字化的转型。

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