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正版 营销和服务数字化转型 CRM 3.0 时代的来临 杨峻 中国科学技
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序
第1章 CRM 3.0时代来临
国内CRM市场20年随笔
构建CRM3.0全景视图
第2章 B2B营销和服务数字化转型
B2B销售数字化转型
B2B销售之大客户管理(ESP+)
B2B销售之销售过程管理(TAS+)
B2B销售之销售支撑体系管理(MCI)
B2B销售之构建企业核心关系能力(BRM)
B2B销售之不同市场对不同销售管理策略的选择
B2B市场管理数字化转型
B2B服务管理数字化转型
第3章 B2C服务数字化转型
转型破局,再造添翼
支撑服务数字化转型的六类创新
引C端用户之水浇灌B端之万物
服务商业模式与服务满意度的矛盾
如何正确认识和管理服务满意度
第4章 构建CRM 3.0支撑体系
CRM3.0全生命周期交付法
构建驱动数字化转型的自演进组织
构建企业资源共享平台
第5章 案例浅析和行业随笔
案例浅析:如何从业务价值角度去做CRM规划
案例浅析:B2B销售诊断和规划
行业随笔:家电、汽车和房地产行业数字化转型浅析
杨峻,现任微软专家团队数字化转型资深专家,曾任海尔集团优选服务数字化转型和信息化建设总负责人(了海尔集团10年来大规模的服务再造项目)、IBM GBS客户关系管理数字化创新解决方案中国区总负责人、新三板金融数字化营销解决方案提供商赛融信公司合伙人、CRM软件公司融博兴业创始人,BS CRM平台产品Siebel7.0核心开发工程师之一。20多年来,服务过上百个头部企业的数字化转型和信息系统的实施,与上千家企业交流过方案,实施过上百个项目,主持过众多千万元级的项目落地。
2019年对CRM市场来说是非常艰难的一年,2020年也可能更困难。从国内来说,BAT对CRM领域投入不断加码,各类资本也不断涌入B2B市场,尤其是数字化赋能和转型领域。本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。
书中含有大量图表,通俗易懂地指出需要做服务数字化转型的企业。通过全生命周期CRM交付法来构建数字化时代CRM成功交付体系。探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划。并提供案例分析,手把手教您规划咨询项目。
李伯虎、荆伟、李福生、李丰、何江等鼎力!微软专家团队数字化转型专家杨峻聚焦CRM3.0时代、营销并服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等角度阐述数字化时代的营销和服务数字化的转型。
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