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正版 把顾客变粉丝 轻松读大师项目部 中国盲文出版社 9787500279
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右脑销售术
顶尖业务人员的成交秘诀
魅力营销
一试成主顾
★我们的头脑天生会对故事有感应,这是我们的本能,也是大脑的自然运作方式。我们天生就会从故事中学习,会说故事,也会听故事。
——迈克尔·博斯沃思本·左登
★当你推算帮助潜在顾客实现期望和解决困扰可以带来多少价值,其实也就界定了潜在顾客的出发点。
——迈克·舒尔兹约翰·杜尔
★要让人着迷,就必须创造好东西,并用简短、精要、易懂的语言来诉求,一定要抢在对手发力之前。
——盖伊·川崎
★现在再也没有顾客忠诚这回事了。你必须一次又一次赢得顾客的心,创造顾客对你的好感。
——罗伯特·布鲁
本套书精准把握分散在万千书卷中的新理念、新策略、新创意、新方法,聚集对最新知识的深度加工和闪光点提炼,真知云集,灼见荟萃,帮助读者提高阅读质量和效率,适时应用现今社会的最新智力成果。内容包括:右脑销售术;顶尖业务人员的成交秘诀;魅力营销;一试成主顾。
诉诸顾客情感,构建销售故事和组织故事,实现销售成长;利用造雨对话框架,增进与顾客的关系,了解其困扰、期望,从而帮助勾画未来样貌,使销售水到渠成;赢得顾客喜欢、信任,实现魅力营销;抓住与顾客往来的四个关键时期,即次接触、交易过程、使用和,即可成功实现销售,并取得持续的成长。
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