正版 店铺盈利生金模式:用明天的观念赚今天的钱 金克言,朱丹著

序　旺铺生金之术：第5代零售盈利模式
第一章　黄金旺铺盈利秘籍：用明天的观念赚今天的钱
　零售盈利模式的前世今生
　新零售模式崛起的背景：产品的同质化和竞争的残酷性
　新零售模式的核心特征：创意增长
　新零售盈利模式：潮式销售
　新零售模式的宗旨：强扭的瓜不甜，顺势才能盈利
第二章　多进才能多产：高进店率引爆高利润
　进店率，高一点，再高一点
　橱窗创意展示，激发进店欲望
　新奇赠品法：元旦到了，送他一美元
　热点元素给力销售语言
　借势腾挪，四两拨千斤
　PK挑战，一石激起千层浪
　了不起的故事才有了不起的传播速度
第三章　单店不独斗：业绩飙升的最潮机制
　人多不是力量大，合理配置才能提升核心竞争力
　目标设立后怎么办？达成它
　像熟悉自己一样熟悉货品
　店长，为什么手下不服你
　单日业绩倍增2倍？不，22倍
　赢在激励，每一位员工都是千里马
　强化你的终端执行力
　共识管理的六大利器
第四章　超炫多店管理：轻松驾驭，让你的店铺1+1>2
　多而不乱，合理分层优化结构
　多字当头，贵在互补联动
　直营小模式彰显大优势
　打造连锁旗舰店
　多店管理的四大模块
　有效激励员工的8把金钥匙
　快乐风暴，立竿见影的管理利器
　通过多店互动，挖掘并培养管理人才
　多店盈利聚合系统
第五章　黄金旺铺的七大KPI攻略：业绩狂飙的发动机
　CS营销的关键：终端盈利KPI
　销售目标KPI攻略：目标决定销售业绩
　滞销销售KPI攻略：用对方法，滞销成畅销
　连带率提升KPI攻略：提升业绩的关键
　客单价提升KPI攻略：货价高，也畅销
　店员人效KPI攻略：激活了人力，就等于挤爆了业绩
　店铺坪效KPI攻略：让店铺的每个角落都产生利润
　客户关系维护KPI攻略：有创意的差异化才能留住人
第六章　决胜旺铺盈利的四大法宝：门店热销有绝招
　态度决定一切：去广州卖羽绒服，这不是做梦
　方法决定成败：只要思想不滑坡，方法总比困难多
　创新赢得未来：没有做不到的，只有想不到的
　感恩加速成功：懂得珍惜，才能继续奋发图强
附录　《中国服饰报》对金克言老师的高端访谈

金言：优选“第5代零售盈利模式”课程创导者，“时尚买手——快乐订货模式”课程创导者，督导、店长、加盟商不错讲师，华语畅销碟《旺铺轻松盈利策略》主讲人，服装订货会、服饰招商会不错讲师，被誉为中国时尚界“店铺业绩提升大师”、“高端零售培训教父”。
朱丹：“终端特种部队特训”课程创导者，中国时尚界很好终端实地教练，中国时尚界很好店长培训导师，被誉为中国时尚界“店铺实地教练大师”。 

大部分小店铺、加盟代理商都有小富即安的思想，即只看到眼前的利益，感觉到自己店铺盈利就可以了，对其他同行业当前的发展形势则不管不顾。抱有这样想法的人，也许能经营好自己一家店铺，但是要取得更大成就，甚至成就一番事业则是很难。
很多人都读过《孙子兵法》这本书，主要内容就是针对古代行军打仗该如何来研判大势而著述的。里面有八个字：“践墨随敌，以决战事。”这八个字是什么意思呢？翻译成现代文，大体的意思是，一支军队要想赢得战场上的胜利，必须学会根据对方的情况来改变自身作战策略、作战规则，以及作战方法。
把这种思想用在今天的做生意上面，对于奋斗在商场上的店主们来说，更有启发意义。我们不妨这样来理解：要想在商场上取得事业的成功，就需要根据外在情况的变化，学会审时度势，对当前的大势有个明确的方向和清晰的判断，来不断地调整自己的经营策略和方法。
那么，外在的大势对店铺的经营到底有多大影响呢？我们先来看两个例子：赵先生计划做点小生意，可一直没找到一个好的投资项目。由于没有找到好项目，就不敢那么轻易地就把钱投进去。一天，朋友推荐了一
个汉堡快餐加盟项目。
于是，赵先生就注意到一个汉堡加盟店，并决定考察一番。和朋友商量来商量去，大家一致认为，首先餐饮这个行业趋势比较好，无论何时何地都会需要。
那选择餐饮里的什么呢？赵先生考虑到，传统中餐太麻烦，而且不卫生。尤其对现在的年轻人来说，他们的饮食品味越来越高。近年来西餐在中国也越来越受欢迎，西餐是比较好的选择，但西餐也不能过度追求高档，因为高档客户毕竟有限。而快餐店投入不大，回本还快，最重要的是现在的汉堡店干净卫生，气氛温馨，很受年轻人的欢迎。
而且这个连锁店，汉堡总公司提供一定的资金支持、技术培训等，可以解决资金不足、技术欠缺等方面的问题，从而可以大大降低风险。
考虑到这些，他最后决定选择西式快餐。租下一个四五十平方米的店铺，按照总公司提供的装修方案装修一番，并到公司总部学习技术。
就这样干了起来，不到两周就开始转入了正轨。
上述事例，赵先生综合考虑了资金投入、培训机会、消费群体的趋势等多方面外在因素的影响。尤其是消费群体的趋势最终促使他选择了加盟做“汉堡”店。其实，这些因素都是影响店铺经营众多“大势”中一部分。如果细细罗列起来还有很多，比如，经济发展形势、国家政策、
行业规则、消费趋势等，都可能对店铺的销售业绩产生很大的影响。
那么，在这些因素的影响下该如何做呢？这里只需要记住一点即可：顺势而为。顺势而为一般有三种实现途径——就势、借势、造势顺势而为，讲究的是顺应潮流和趋势，在环境、形势、条件十分有利的时候，要当机立断，抓住机会，迅速出击。
比如，在我国改革开放的头两年，经营服装生意，哪怕是一个很简
陋的店铺：两根长凳一摆，中间支一根横木，衣服挂在上面就直接卖，不需要搞什么陈列，也不需要试衣间，就可以引来万人瞩目，发家致富那是指日可待。可以这样说，当时有勇气下海经商的人后来大都取得了很大的成就，步人了富人的行列。因为20世纪80年代初，刚刚接受改革开放的人们思想逐步开放，审美眼光也有了很大提高，开始追求新鲜事物。但是长期受计划经济的影响，下海经商的人很少，基本没有竞争，顾客也没有什么选择，只要看着合适就买走了。这种方式也迎合了人们当时的消费需求。
在接下来的几年里，我国的汽车行业、电器业、计算机行业都得到了长足的发展，无不是顺势而为的结果。
顺势而为，趁顺风行船纵然可以轻松地达到彼岸，但绝不是随心所
欲，在不利的时候如果还不懂得收起风帆，那么，很有可能船翻人亡。
所以说，顺势而为还包括懂得如何来避开不利的形势，当形势不利于发展时，就需要店主认清不利形势，巧妙地避开。
就拿当前的经济形势来讲，2010年世界债务危机的爆发使得全球经济显现出疲软的态势，全球经济的不景气频频冲击着世界贸易市场，那么，我国作为世界贸易市场上重要的一部分，势必也会受到影响。
上海客商重庆派斯克经贸发展有限公司在出口贸易上就突遇“冷锋”，遭遇“寒流”。该公司是一个拥有净资产3000多万元、员工1000余人的大型集团性企业，主要向欧洲市场出口机器设备、电力工具等产品。近几年来盈利都在上亿元，但今年，随着客户订单的减少，销量大大缩减，下滑的趋势仍在加大。这种情况下，总经理甘谋也表示无奈：“以前客户通常都是签订1年期的订单，但现在很多客户不再这样，而是将1年期订单分成了若干个短期订单，还有的暂缓下达订单。这样就大大影响到了企业的利益。”换个角度思考，如果这家企业能早日认识到世界贸易市场的颓废局
势，就可以对企业内部进行改革，对主产品进行更新换代或者减少生产量。总之，可以减少不必要的损失。
作为一个商人，在选择项目时必须具有大局观念，要眼观六路，耳听八方，只有顺势而为，才能赚大钱。
P22-25

《店铺盈利生金模式:用明天的观念赚今天的钱》：刷新零售观念，直指近期新的店铺盈利模式，如果竞争同质化、市场日趋残酷把你折磨得苦不堪言，如果你仍然按部就班地进行正价销售、节假日促销和店庆促销，如果你苦于管不好员工，总是袭用老套的管理模式，如果你的店铺业绩迟迟不出、利润迟迟不来，那么你该翻阅《店铺盈利生金模式:用明天的观念赚今天的钱》——服装终端近期新的造势策略，提升进店率与成交率的全新方法，人员“潮”式管理，激发终端团队执行力的全新模式多店管理模式，店铺促销的近期新手法，黄金旺铺的七大KPI攻略，决胜旺铺盈利的四大法宝……让棘手店镰业绩飙升，灰姑娘变成白雪公主，你需要用明天的观念赚今天的钱。
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态度决定一切，方法决定成败，创新赢得未来，感恩加速成功。 

金克言、朱丹编著的《店铺盈利生金模式：用明天的观念赚今天的钱》是一本实用的、新潮的服装销售类图书。 本书契合当下服装店铺管理的热点、难点，为目标读者在终端盈利提供全新的思路，提供从决策到执行的服装销售理论及技巧，给目标读者以实战指导。