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  • 正版 新理念,新技巧:顶级销售的76项修炼 吕宁编著 北京工业大学
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 吕宁编著著 | 吕宁编著编 | 吕宁编著译 | 吕宁编著绘
    • 出版社: 北京工业大学出版社
    • 出版时间:2013-01-01
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    • 作者: 吕宁编著著| 吕宁编著编| 吕宁编著译| 吕宁编著绘
    • 出版社:北京工业大学出版社
    • 出版时间:2013-01-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2014-11-01
    • 字数:236000
    • 页数:265
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787563940639
    • 版权提供:北京工业大学出版社
    • 作者:吕宁编著
    • 著:吕宁编著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:30.00
    • ISBN:9787563940639
    • 出版社:北京工业大学出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:2014-11-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-01-01
    • 页数:265
    • 外部编号:8344165
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 心理准备,心理学让销售者战无不胜
    修炼1:坚定不移的信心是制胜的法宝002
    修炼2:相信自己,绝不妄自菲薄005
    修炼3:你的才华是吸引客户的资本008
    修炼4:不断地反省,不断地改变011
    修炼5:用目标激励自己前进015
    修炼6:把目标变成一个又一个详细的计划018
    修炼7:成功销售是找方法而不是找借口023
    修炼8:拥有灵活聪慧的应变能力027
    修炼9:努力提高自己的团队精神031
    修炼10:困难面前方法总比问题多035

    第二章 第一印象,有好印象才会有好开端
    修炼11:准时赴约,千万不要迟到040
    修炼12:7秒钟让对方眼前一亮043
    修炼13:从第一印象中寻找话题047
    修炼14:第一时间让客户注意你049
    修炼15:对自己的形象进行包装053
    修炼16:重视和对方见面时的姿态礼仪055
    修炼17:名片要“换”,而不是“要”060

    第三章 情感销售,赢得好感让自己被接受
    修炼18:以真情换得顾客的真情068
    修炼19:以记住客户姓名赢得好感071
    修炼20:以不贪暴利赢得好印象075
    修炼21:以不断创新提升销售业绩079
    修炼22:让人以利,赢得客户的回报082
    修炼23:主动让步,让顾客满意085

    第四章 探索心理,明白客户真正在想什么
    修炼24:了解客户的购买心理092
    修炼25:物美价廉永远是客户追求的目标096
    修炼26:满足客户渴望被重视的心理需求099
    修炼27:诚信待人,消除客户的顾虑103
    修炼28:利用客户的从众心理推销产品106
    修炼29:遵循客户至上的原则110
    修炼30:给顾客一些实惠113
    修炼31:像对待亲人一样对待客户115
    修炼32:合理的价格能极大地吸引客户的购买欲118
    修炼33:照顾好客户的逆反心理120
    修炼34:引发客户内心的满足感123
    修炼35:及时捕捉客户的购买意愿126

    第五章 因人而异,不同的客户不同的应对方法
    修炼36:明白客户需要什么,不需要什么132
    修炼37:尽量减少与有主见型客户的冲突138
    修炼38:用比较外向的方法与豪放型客户相处141
    修炼39:以轻松的方式与标新立异型客户沟通145
    修炼40:用温柔的态度面对精挑细选型客户148

    第六章 激发客户好奇心,有兴趣才会去关注
    修炼41:诱导好奇心的五个因素154
    修炼42:电话留言激起潜在客户的好奇心159
    修炼43:用提问的方式引发客户的好奇心163
    修炼44:通过邮件激发客户的好奇心164


    第七章 激发客户购买欲,想买才会去买
    修炼45:站在客户的角度想问题168
    修炼46:让你的产品介绍变得妙趣横生172
    修炼47:与客户交心,取得客户的信任175
    修炼48:为客户提出专业性的建议178
    修炼49:真诚是说服客户的最好武器181
    修炼50:学习与客户相关的知识183
    修炼51:夸张与吹嘘只会让客户反感186
    修炼52:强行推销其实是在赶跑客户187

    第八章 巧应拒绝,“不”是购买的开始
    修炼53:销售,从被拒绝开始192
    修炼54:诱导客户跟着你的思路前行195
    修炼55:一切以客户为中心198
    修炼56:了解客户抱怨的真正原因199
    修炼57:尽可能激活自己的幽默细胞201
    修炼58:巧妙应对客户的拒绝204

    第九章 讨价还价,精打细算达成交易
    修炼59:让客户了解到产品物有所值208
    修炼60:在产品报价时开出较高的价位211
    修炼61:根据产品质量拟定其价格213

    第十章 电话行销,不见面的推销术
    修炼62:成功电话销售五步经218
    修炼63:让销售电话由“冷”变“热”222
    修炼64:拨打“无约电话”之前要做好充足的准备224
    修炼65:电话销售应注意五方面的内容225
    修炼66:善用“无约电话”创造销售机会229
    修炼67:电话销售五禁忌230

    第十一章 促销策略,战术性的营销方式
    修炼68:促销策略以攻心为上236
    修炼69:花最少的钱获得最好的促销效果240
    修炼70:打折降价,刺激客户的购买欲243
    修炼71:让打折促销所产生的效应延伸245
    修炼72:做好促销宣传工作248
    修炼73:抓住商品换季时机销售库存商品249
    修炼74:口碑,最有说服力的宣传254
    修炼75:网络营销,花小钱办大事257
    修炼76:网店,让每个人都有机会259

    销售,一件普通又神秘的工作。在这一行业中有身价百万的很好销售,也有月薪几百元的“菜鸟”销售。不过没有人是天生的成功者。任何一位很好销售者都是通过不断地努力和付出所换来的。吕宁编著的《新理念新技巧――很好销售的76项修炼》全面阐述了在销售中最常见的多种心理状态,以帮助推销人员学习新的理念与新的技巧,了解客户的心理特点及其发展变化的规律,从而指导推销员因势利导、有的放矢地去引导客户的心理,以更好地达到销售的目的。

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