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正版 优势薪酬谈判:王牌谈判大师的薪酬谈判秘诀 [美]罗杰·道森[R
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作者介绍再掀罗杰·道森旋风引言你将从本书中得到什么推荐序谈判如棋策略为先前言谈判是世界上最快的赚钱方式第一部分 如何拿到满意的offer第1章 争取面试机会1.打造完美简历2.细节决定成败3.奇招制胜第2章 面试前的准备1.知己知彼,百战不殆2.准备充分,万无一失3.角色扮演,提前热身4.面试官想要了解的事情5.主动才能脱颖而出6.保持联系,加深印象第3章 怎么谈钱的问题1.“你目前的薪酬水平如何”2.“很抱歉,我们无法提供你所期待的薪酬”3.口说无凭,立字为证第4章 如何给面试官留下深刻印象1.资质2.奖赏力3.预告后果4.一致性5.品性6.个人魅力7.专业力8.信息力第5章 如何应对意料之外的状况1.前任雇主不愿意为你说好话2.你已经失业很久了3.你是被前任老板炒鱿鱼的第6章 被录用后的注意事项1.你应该得到什么2.什么时候该提出你的期待薪酬3,新公司坚持要你报出以往薪酬水平第7章 你值多少钱1.公司如何确定雇员的薪酬水平2.怎样计算一份工作值多少钱第8章 离职时怎样保持理性1.如何商讨离职金2.你是真的想换工作吗3.带着尊严离开第9章 你想现在就加薪吗第10章 如何使用终局策略1.驳船式策略2.马场策略3.“你并不会因为这个就放弃吧”策略4.“你可以承受”策略5.“听之任之”策略6.文森·隆巴蒂策略7.沉默策略8.“取决于”策略9.本·富兰克林式策略10.“愚蠢的错误”策略11.“最后的反对”策略12.宠物狗策略13.小决定引导策略14.积极假设策略15.反问策略16.备选策略17.门把手策略18.各个击破策略19.“让他们去想”策略20.钞票策略21.“突然想起”策略22.赢得控制权策略23.道森策略第二部分 薪酬谈判第11章 怎样争取更好的待遇1.BATNA法则2.无可替代才是价值所在3.你要做到无与伦比4.随时离场的姿态5.回报的魔力6.什么会让你感到畏惧7.选择谈判的对手8.预测对方的意见9.眼前的问题最重要第12章 找准谈判压力点1.时间压力2.信息压力3.终止谈判压力第13章 如何应对你的谈判对手1.提出高于你预期的要求2.不要对第一次报价说“yes3.听到对方第一次报薪酬时要大吃一惊4.不要有对抗情绪5.钳子策略6.在非对抗状态下给对手施压7.永远不要折中8.不要把别人的麻烦变成自己的9.要求对方回报10.白脸/黑脸策略11.要逐步缩小让步的幅度12.如何应对僵局13.如何应对困境14.如何应对死胡同15.准备欣然接受16.蚕食17.保持双赢
罗杰·道森 (Roger Dawson),他是总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、靠前首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。罗杰·道森出生在英格兰,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,每次出现都会疯狂“谋杀”记者的胶卷,他常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等靠前政治的旋涡中心!他的著作甚至可以雄踞《纽约时报》图书排行榜靠前位长达30周之久,并为普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校的指定为阅读书目!除此之外,罗杰?道森所著的《优势谈判》和《保证成交》已成为众多销售人员和职业经理人人手一册的谈判“圣经”。作者另两外两本畅销书《优势决策力》(Make the right decision every time)和《优势执行力》(The 13 secrets of power performance)也即将与读者见面,敬请期待!
罗杰·道森是我合作过的很有才华的伙伴,睿智、机敏、精力充沛……他的中肯建议,对我来说,是不可或缺的精神力量。不可否认,在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止,连对手也敬佩他的智慧! ——比尔·林顿(美国前总统)道森是我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程,改变了无数企业的命运,勤奋、很好、孜孜不倦地帮助企业培训人才,在这方面,他无疑是整个业界的旗帜。 ——唐纳德·(美国地产界传奇人物)谈判是沟通的优选境界。过去10年通过专研道森所有的谈判技巧,我学到如何在谈判中让对方有赢的感觉,因为只有对方觉得他赢了,双方才能继续沟通和合作!运用道森的谈判技巧,我们创造了培训业的传奇,所以你也应该让你公司的全体成员都学会道森的谈判技巧! ——梁凯恩(亚洲首席演说家)道森是全美很的商业谈判教练,他在商务谈判领域罕逢对手,他关于商务谈判方面的理论已成定律。 ——《福布斯》杂志
作为员工,你得到自己应得的薪酬了吗?品牌谈判大师罗杰?道森将告诉你怎样从雇主那里争取更好的待遇。并且让自己变得更有价值。你可以通过《优势薪酬谈判》学会如何更好地把握自己的职业生涯,并很终得到自己想要的一切。 作为老板,你的员工尽全力工作了吗?品牌谈判大师罗杰?道森将告诉你怎样在支付合理的薪水的同时大大激发员工的工作热情。花很少的钱,得到优选的效益。 你不敢和老板谈工资福利 你不善于和员工谈薪酬奖励 拥有这本薪酬谈判实战攻略,这些问题都将迎刃而解。 ★如何让雇主迅速作出录用你的决定? ★如何让老板心甘情愿提供你所期待的薪酬待遇? ★如何让员工主动在薪酬上做出让步? ★如何在薪酬谈判中轻而易举识破对方的伎俩? ★如何在薪酬谈判中得到你想要的,同时让对手有赢的感觉? …… 这本书并不会让你变得贪婪、咄咄逼人,或者急功近利。事实上,你将学会怎样在薪酬谈判中占据上风,同时取得双赢局面。
让员工赚得很多,老板付得很少的薪酬秘诀 别说这是不可能的,只是你还需向大师学习 《优势谈判》《保证成交》作者 助你拓宽职业空间 畅销10年 品牌谈判大师的薪酬谈判秘诀 罗杰·道森是我合作过的很有才华的伙伴,睿智、机敏、精力充沛……他的中肯建议,对我来说,是不可或缺的精神力量。不可否认,在谈判方面他总是镇定自如,与对手交锋时总是有条不紊、冷静、适可而止,连对手也敬佩他的智慧! ——比尔·林顿(美国前总统) 道森是我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业进程,改变了无数企业的命运,勤奋、很好、孜孜不倦地帮助企业培训人才,在这方面,他无疑是整个业界的旗帜。 ——唐纳德·(美国地产界传奇人物) 谈判是沟通的优选境界。过去10年通过专研道森所有的谈判技巧,我学到如何在谈判中让对方有赢的感觉,因为只有对方觉得他赢了,双方才能继续沟通和合作!运用道森的谈判技巧,我们创造了培训业的传奇,所以你也应该让你公司的全体成员都学会道森的谈判技巧! ——梁凯恩(亚洲首席演说家) 道森是全美很的商业谈判教练,他在商务谈判领域罕逢对手,他关于商务谈判方面的理论已成定律。 ——《福布斯》杂志
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