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  • 正版 销售巨人:听20位大咖讲述堪称范本的成交过程 崔小西著 江
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 崔小西著著 | 崔小西著编 | 崔小西著译 | 崔小西著绘
    • 出版社: 江西人民出版社
    • 出版时间:2016-02-01
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    • 作者: 崔小西著著| 崔小西著编| 崔小西著译| 崔小西著绘
    • 出版社:江西人民出版社
    • 出版时间:2016-02-01
    • 版次:1
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 字数:140千字
    • 页数:212
    • 开本:32开
    • ISBN:9787210093695
    • 版权提供:江西人民出版社
    • 作者:崔小西著
    • 著:崔小西著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:暂无
    • 定价:26.80
    • ISBN:9787210093695
    • 出版社:江西人民出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-02-01
    • 页数:212
    • 外部编号:9043454
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无








    PART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象

    在访问客户前要先照镜子??/ ?002

    苦练笑容,笑容能感染客户??/ ?005

    给客户留下坦诚负责的好印象??/ ?008

    原一平销售心经??/ ?011

    PART2 “销售大师”布莱恩·崔西教你练就销售金口才

    谈论客户感兴趣的话题??/ ?014

    说话要掌握火候,懂得分寸??/ ?018

    打破谈话僵局的技巧??/ ?020

    布莱恩?崔西销售心经??/ ?024

    PART3 “推销”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈

    多撒网,不断丰富朋友圈资源??/ ?026

    拓宽销售的无限连锁介绍法??/ ?029

    从公司内部挖掘客户信息??/ ?033

    汤姆?霍普金斯销售心经??/ ?035

    PART4 “销售”金拉克教你销售心法

    巧用三种类型问题??/ ?038

    细分价格的妙法??/ ?041

    利用“从众心理”说服对方??/ ?043

    金拉克销售心经??/ ?044

    PART 5 “推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户

    记住对方的名字??/ ?046

    真诚地喜欢他人??/ ?050

    用同情心对待客户??/ ?053

    罗伯特?舒克销售心经??/ ?056

    PART6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离

    赞美带来成功??/ ?058

    发掘客户的可赞美之处??/ ?062

    赞美物件要与被赞美对象联系起来??/ ?064

    精神赞美与物质赞美并进??/ ?066

    玫琳凯销售心经??/ ?068

    PART7 “销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任

    珍惜客户的信赖??/ ?070

    信赖自己的产品??/ ?072

    自己是自己严厉的老板??/ ?075

    艾德娜?拉尔森销售心经??/ ?078

    PART8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心

    用你的心和行动去赢得客户??/ ?080

    一杯白开水传递的关怀??/ ?082

    为客户设计适合的产品??/ ?084

    陈明莉销售心经??/ ?086

    PART9 “房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户

    以提供满意的服务为宗旨??/ ?088

    要令买卖双方都满意??/ ?090

    真正的销售始于售后??/ ?092

    里奇?波特销售心经??/ ?094

    PART10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售

    依靠情感力量打动客户??/ ?096

    让客户感受到诚意??/ ?099

    善于“得寸进尺”??/ ?102

    柴田和子销售心经??/ ?105

    PART11 “销售”弗兰克·贝特格教你应对拒绝

    巧妙应对客户的拒绝??/ ?108

    有异议不代表拒绝??/ ?112

    找个“证人”和客户交流??/ ?116

    弗兰克?贝特格销售心经??/ ?118

    PART12  “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动,拼出成功

    做行动的巨人??/ ?120

    做别人不敢做的事情??/ ?122

    用行动突破不可能??/ ?124

    徐鹤宁销售心经??/ ?127

    PART13 
    “世界上伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握销售细节

    一束玫瑰花体现的尊重??/ ?130

    富有人情味的贺卡问候??/ ?132

    不妨让客户欠点儿人情??/ ?134

    乔?吉拉德销售心经??/ ?138

    PART14 
    “创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售思维里的墙

    用创意捕捉潜在客户??/ ?140

    具有创造性的8大推销术??/ ?142

    推销员永远不说“不可能”??/ ?148

    戴夫?多索尔森销售心经??/ ?150

    PART15 
    “寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进
    销售

    主动宣传你自己??/ ?152

    永远不去等待“时刻”??/ ?155

    接近客户要有巧办法??/ ?157

    乔?坎多尔弗销售心经??/ ?162

    PART16 “日本席推销员”齐藤竹之助教你超越自我?

    专注于工作才能变得更专业??/ ?164

    “今天肯定会成功!”??/ ?166

    越努力,越幸运??/ ?169

    齐藤竹之助销售心经??/ ?171

    PART17 “推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜?

    找到成功契机,百折不挠??/ ?174

    积极乐观可赢得一切??/ ?177

    越是畏惧,越应该进去??/ ?180

    克莱门特?斯通销售心经??/ ?182

    PART18 “商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象

    为事业而奋斗才更有动力??/ ?184

    成功来自时间的磨砺??/ ?186

    时刻掌握主动权??/ ?189

    董明珠销售心经??/ ?192

    PART19 “华人富”李嘉诚教你把握机会

    有勇气抓住机遇??/ ?194

    善于观察,才能发现机遇??/ ?197

    目光长远,才能获得更多机会??/ ?200

    李嘉诚销售心经??/ ?202

    PART20 “销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起

    谋定后动,便勇往直前??/ ?204

    发挥自己优势,做擅长的事情??/ ?207

    不在一棵树上吊死,适时转型??/ ?210

    史玉柱销售心经??/ ?212

    ?

    崔小西,品牌销售员,实战销售培训专家,销售团队绩效管理专家,销售类畅销书作者,长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设,数年销售总监、人力资源总监实战工作经历,多家公司不错销售顾问。著有《销售就是要搞定人》、《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。









    本书了 “销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·

    多索尔森、“日本席推销员”齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀,

    以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们的销售理念、精湛的销售技巧、的

    销售智慧……










     

     

    “推销之神”原一平在见客户前,必须要做的一件事是什么?

       谈话遇到僵局,“销售大师”布莱恩·崔西怎么破?

    如何与客户拉近距离?

    ……

    听20位大咖讲述堪称范本的成交过程,“站在巨人肩上,你便能成为巨人。”

    独门的销售套路、宝贵的销售经验、出众的人格魅力、必胜的成功品质……世界上伟大的销售员,把任何东西卖给任何人!

    本书不仅适合销售员阅读,也适合众人阅读。你可以把它当作“销售圣经”来读,也可以把它作为“人生指南”来读,因为生活就是由一连串的“销售”组成的:一个人从出生到死亡,每时每刻都在销售,销售你自己的想法、信念、理想、生活方式等。学会销售,擅长销售,你将在生活、工作等方面更加得心应手。
     

    崔小西著的《销售巨人(听20位大咖讲述堪称范本的成交过程)》不仅适合销售员阅读,也适合所有人阅读。当你阅读本书时,你可以把它当作“销售圣经”来读,也可以把它作为“人生指南”来读,因为生活就是由一连串的“销售”组成的,学会销售,擅长销售,你将在生活、工作等方面更加得心应手。

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