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正版 销售巨人:听20位大咖讲述堪称范本的成交过程 崔小西著 江
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商品
服务
物流
PART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象
在访问客户前要先照镜子??/ ?002
苦练笑容,笑容能感染客户??/ ?005
给客户留下坦诚负责的好印象??/ ?008
原一平销售心经??/ ?011
PART2 “销售大师”布莱恩·崔西教你练就销售金口才
谈论客户感兴趣的话题??/ ?014
说话要掌握火候,懂得分寸??/ ?018
打破谈话僵局的技巧??/ ?020
布莱恩?崔西销售心经??/ ?024
PART3 “推销”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈
多撒网,不断丰富朋友圈资源??/ ?026
拓宽销售的无限连锁介绍法??/ ?029
从公司内部挖掘客户信息??/ ?033
汤姆?霍普金斯销售心经??/ ?035
PART4 “销售”金拉克教你销售心法
巧用三种类型问题??/ ?038
细分价格的妙法??/ ?041
利用“从众心理”说服对方??/ ?043
金拉克销售心经??/ ?044
PART 5 “推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户
记住对方的名字??/ ?046
真诚地喜欢他人??/ ?050
用同情心对待客户??/ ?053
罗伯特?舒克销售心经??/ ?056
PART6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离
赞美带来成功??/ ?058
发掘客户的可赞美之处??/ ?062
赞美物件要与被赞美对象联系起来??/ ?064
精神赞美与物质赞美并进??/ ?066
玫琳凯销售心经??/ ?068
PART7 “销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任
珍惜客户的信赖??/ ?070
信赖自己的产品??/ ?072
自己是自己严厉的老板??/ ?075
艾德娜?拉尔森销售心经??/ ?078
PART8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心
用你的心和行动去赢得客户??/ ?080
一杯白开水传递的关怀??/ ?082
为客户设计适合的产品??/ ?084
陈明莉销售心经??/ ?086
PART9 “房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户
以提供满意的服务为宗旨??/ ?088
要令买卖双方都满意??/ ?090
真正的销售始于售后??/ ?092
里奇?波特销售心经??/ ?094
PART10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售
依靠情感力量打动客户??/ ?096
让客户感受到诚意??/ ?099
善于“得寸进尺”??/ ?102
柴田和子销售心经??/ ?105
PART11 “销售”弗兰克·贝特格教你应对拒绝
巧妙应对客户的拒绝??/ ?108
有异议不代表拒绝??/ ?112
找个“证人”和客户交流??/ ?116
弗兰克?贝特格销售心经??/ ?118
PART12 “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动,拼出成功
做行动的巨人??/ ?120
做别人不敢做的事情??/ ?122
用行动突破不可能??/ ?124
徐鹤宁销售心经??/ ?127
PART13 “世界上伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握销售细节
一束玫瑰花体现的尊重??/ ?130
富有人情味的贺卡问候??/ ?132
不妨让客户欠点儿人情??/ ?134
乔?吉拉德销售心经??/ ?138
PART14 “创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售思维里的墙
用创意捕捉潜在客户??/ ?140
具有创造性的8大推销术??/ ?142
推销员永远不说“不可能”??/ ?148
戴夫?多索尔森销售心经??/ ?150
PART15 “寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进销售
主动宣传你自己??/ ?152
永远不去等待“时刻”??/ ?155
接近客户要有巧办法??/ ?157
乔?坎多尔弗销售心经??/ ?162
PART16 “日本席推销员”齐藤竹之助教你超越自我?
专注于工作才能变得更专业??/ ?164
“今天肯定会成功!”??/ ?166
越努力,越幸运??/ ?169
齐藤竹之助销售心经??/ ?171
PART17 “推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜?
找到成功契机,百折不挠??/ ?174
积极乐观可赢得一切??/ ?177
越是畏惧,越应该进去??/ ?180
克莱门特?斯通销售心经??/ ?182
PART18 “商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象
为事业而奋斗才更有动力??/ ?184
成功来自时间的磨砺??/ ?186
时刻掌握主动权??/ ?189
董明珠销售心经??/ ?192
PART19 “华人富”李嘉诚教你把握机会
有勇气抓住机遇??/ ?194
善于观察,才能发现机遇??/ ?197
目光长远,才能获得更多机会??/ ?200
李嘉诚销售心经??/ ?202
PART20 “销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起
谋定后动,便勇往直前??/ ?204
发挥自己优势,做擅长的事情??/ ?207
不在一棵树上吊死,适时转型??/ ?210
史玉柱销售心经??/ ?212
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崔小西,品牌销售员,实战销售培训专家,销售团队绩效管理专家,销售类畅销书作者,长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设,数年销售总监、人力资源总监实战工作经历,多家公司不错销售顾问。著有《销售就是要搞定人》、《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。
崔小西著的《销售巨人(听20位大咖讲述堪称范本的成交过程)》不仅适合销售员阅读,也适合所有人阅读。当你阅读本书时,你可以把它当作“销售圣经”来读,也可以把它作为“人生指南”来读,因为生活就是由一连串的“销售”组成的,学会销售,擅长销售,你将在生活、工作等方面更加得心应手。
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