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  • 正版 打动人心的销售情商 潘鸿生编著 北京工业大学出版社 978756
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 潘鸿生编著著 | 潘鸿生编著编 | 潘鸿生编著译 | 潘鸿生编著绘
    • 出版社: 北京工业大学出版社
    • 出版时间:2016-11-01
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    • 作者: 潘鸿生编著著| 潘鸿生编著编| 潘鸿生编著译| 潘鸿生编著绘
    • 出版社:北京工业大学出版社
    • 出版时间:2016-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-01-01
    • 字数:223000
    • 页数:273
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787563950188
    • 版权提供:北京工业大学出版社
    • 作者:潘鸿生编著
    • 著:潘鸿生编著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:29.80
    • ISBN:9787563950188
    • 出版社:北京工业大学出版社
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2017-01-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-11-01
    • 页数:273
    • 外部编号:8882641
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    第一章 自我修炼,培养销售成功的能力


    推销产品,其实就是在推销你自己 003

    超越自我,目标决定高度 006

    诚信让你的销售之路走得更远 009

    展示灵活的应变能力 012

    不断学习新知识,充实自己 015

    自信,能赢得客户的认可 019

    口到财来,好口才成就好的业绩 023

    对自己销售的产品要有信心 028


    第二章 注意形象,让自己看起来更像个销售人员


    第一印象就是自己的名片 035

    得体的着装使销售人员赢得信赖 038

    赢得客户,提高自己的亲和力 043

    让自己的声音充满魅力 048

    一开口就叫对人:称呼他人的艺术 053

    即使简单的握手也要握出好感觉 057

    脸上时刻保持微笑,拉近与客户的距离 060

    行为举止是销售人员的外在表现 065



    第三章 拜访客户,好的开始是成功的一半


    做好拜访前的准备工作 071

    搜集客户信息,做到心中有数 075

    一线万金,主动打电话开发客户 080

    接近客户,为销售赢得机会 083

    成功的拜访就是找对有决策权的人 087

    主动打招呼,让彼此熟悉起来 091

    没有拜访就没有销售 095

    跳过接待人员,直接找管事的人 099



    第四章 有效沟通,拉近彼此间的距离


    有效提问,打开客户的话匣子 105

    把幽默带进销售领域会产生意想不到的作用 110

    有效说服客户,达到成交目的 114

    给客户一个热情洋溢的开场白 118

    倾听是与客户的沟通方式 122

    一次成功的展示胜过千言万语 127

    与客户聊天的技巧 130

    客户的拒绝和应对技巧 133



    第五章 学会谈判,获得双赢,成交更长久


    欲擒故纵,放长线钓大鱼 139

    说服对方促使谈判成功 143

    投石问路,打探对方真实意图 148

    轻松回答对方的提问 152

    事先做足功课,掌握谈判的主动权 156

    扭转谈判僵局,缓和气氛 160

    不要轻易地做出单方面让步 165

    给报价留点弹性:开价高于实价 169



    第六章 注重细节,让客户和你做长久的生意


    接打电话不是小事 175

    客户永远都是对的 179

    异议处理,解决客户的疑难问题 183

    守时,约见客户不能迟到 188

    小名片也蕴含着大学问 192

    管好自己的嘴,注意说话的细节 195

    真正的销售从售后服务开始 198

    售后服务就是让客户满意 203



    第七章 善于沟通,赢得客户的心


    与不同性格客户沟通的技巧 209

    销售高手的语言攻心术 213

    用真诚感动客户 217

    包容和理解客户 221

    以情感人,抓住客户的心 223

    客户对什么感兴趣,就谈什么 228

    真诚地赞美,抓住客户的人性弱点 231




    第八章 积累人脉,销售就是交朋友


    为客户着想,客户就会买你的产品 239

    拓展人脉,扩大销售范围 244

    主动帮助客户,让客户倍感温暖 248

    送客户的小礼品要送得巧妙 252

    结交贵人,背靠大树好乘凉 255

    在客户的情感方面做“文章” 260

    用心去做,感化客户 266

    开发新客户不如维系老客户 270



    潘鸿生,畅销书作者、资历图书策划人。曾策划、撰写过《好家风成就好孩子》、《别让随便害了你》、《做人如水的哲学》、《听南怀瑾大师讲庄子》等图书。


    你还以为销售只是简单的推销商品吗?

    你还以为销售人员可以不进行思考只是或者试穿试用就会成交吗?

    你还以为只要产品有的地方,价值含量很高,就大可不必为销售烦恼了吗?

    你还以为不懂高情商的技巧也可以成为销售高手吗?

    当今时代,传统的销售模式已经不能够应对越来越“刁钻”的客户,优质的服务和高超的销售技巧仅仅是你获得竞争资格的Z低保证,只能确保你不被淘汰出局,但绝不意味着你可以赢得此局。只有高情商和感染力才能让你立于不败之地,销售秘籍就是做一个高情商的销售人!


      销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商!那么,怎样提高自己的销售情商,成为一名成交高手?怎样顺利获得一份订单?怎样使少量的订单变成更多的订单?怎样每一个客户的订单……该书内容深入浅出,在情商销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了情商对销售工作的影响和作用,强调情商软技巧的重要性。并且从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。


    销售就是要玩转情商

     

    销售精英的高情商销售宝典

     

    用情商拿订单,情商比能力更重要,情商决定你的销售智商与成败

     

    销售就是要搞定人,成功的销售要有高智商,更要高情商。

     

    调整好销售情商,你就是销售高手
     

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