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正版 头部主播养成计划:打造你的超级带货力 丁浩 中信出版社 97
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前言第一部分 人人皆可播——入场直播卖货 第1章 直播,带货的标配 重新定义电商和新零售 何时入场最合适 秀场主播不等于卖货主播 直播卖货的挑战和未来 第2章 微信直播:人人皆可播的私域直播新平台 错失了第一波直播,直接切入微信直播 腾讯看点直播还是微信小程序直播 “女神节”,押宝微信小程序直播第二部分 21天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播” 第3章 第1~7天开播筹备:第一次直播卖货需要准备的5样东西 准备一:必备的心态 准备二:选择平台 准备三:打造人设 准备四:直播模式+直播预告 第4章 第8~14天直播场控:如何布置一个100分直播间 直播间搭建 直播间灯光 直播间设备 第5章 第15~21天脚本策划:10分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播,只会垮掉 直播脚本 爆款封面和标题第三部分 33天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播” 第6章 第22~32天销售话术:5步销售法和5个常用的直播间话术 直播卖货的FAB法则 直播间5步销售法 直播间的常用话术 第7章 第33~43天引流涨粉:实现从0到10000的观看量和涨粉量 直播间流量的四大来源 把公域流量转化为私域流量 建立引流矩阵,从各个平台获取公域流量 评论区引流法 有效涨粉的五大技巧 提升直播人气的七大技巧 第8章 第44~54天产品选择:选对产品,直播卖到爆 选品,直播卖到爆的基础 头部主播直播间的选品策略 二维选品法 定位选品法 产品组合法 从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略第四部分 36天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播” 第9章 第55~63天复盘:头部主播的独门秘诀 卖货不是终点,复盘才是关键 直播复盘的三大维度 直播复盘的六大步骤 第10章 第64~72天直播间社群裂变:层层裂变,汲取最大的私域流量社群,流量的前沿阵地 如何从0到1构建你的第一个社群 社群营销:增强粉丝黏性,提升社群影响力 如何用社群撬动百万直播观看量 第11章 第73~81天“翻车”应对:信任纽带如何维系“头部主播”必备的应变能力 直播常见的突发状况及处理方案 李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件 网易严选如何扭转一场危机 第12章 第82~90天从个人到企业的转型:从个人主播到企业CEO 招募代理与培养代理团队 如何从0到10000 常见的5个供应链玩法
丁浩,淘乐惠创始人兼首席执行官;纪度中国创始人兼首席执行官;济彤贸易有限公司创始人兼首席执行官;淘乐惠电商平台创始人;异茂电商创始人兼首席执行官。
如何定义电商和新零售? 为什么直播卖货如此火爆? 如何选择合适的直播带货平台? 如何通过直播卖货实现销量暴增? …… 直播时代,带货为王,“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”,因此,如何从零到一布局直播,如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本,以主播不同发展阶段的需求为主线,力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。 作者在主播孵化领域深耕多年,他结合自己多年主播孵化经验,深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播,人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场,从直播心态到脚本话术,从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播,掌握了这本书的内容,你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。
"1. 干货满满,内容全面,很好具有实操性 “理论+方法”一本书讲透直播带货过程中需要掌握的核心技巧。直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对……90天逐步进化,三大阶段层层深入,迅速掌握直播带货奥义,抢占直播电商时代的市场红利。 2. 一线从业人员倾心力作,话题热门,直击市场需求 作者在主播孵化领域深耕多年,从秀场主播到带货主播,从淘宝、快手、抖音到微信短视频带货布局,作者是直播发展的见证者,更是推动行业发展的参与者。这本书是他结合自己多年主播孵化经验,深入观察直播背后的商业逻辑后创作的全新力作。想要进军、布局直播带货的主播、商家、平台,对直播、新零售感兴趣的专家和普通读者都将从这本书中获益。
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