返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版 麦肯锡谈判:扭转危机的55个方法 宁姗著 南海出版公司 97875
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 宁姗著著 | 宁姗著编 | 宁姗著译 | 宁姗著绘
    • 出版社: 南海出版公司
    • 出版时间:2015-02
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    美阅书店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品分类

    商品参数
    • 作者: 宁姗著著| 宁姗著编| 宁姗著译| 宁姗著绘
    • 出版社:南海出版公司
    • 出版时间:2015-02
    • 版次:1
    • 印刷时间:2016-10-01
    • 字数:213000
    • 页数:270
    • 开本:小16开
    • ISBN:9787544285155
    • 版权提供:南海出版公司
    • 作者:宁姗著
    • 著:宁姗著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787544285155
    • 出版社:南海出版公司
    • 开本:小16开
    • 印刷时间:2016-10-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2015-02
    • 页数:270
    • 外部编号:8827970
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言  谈判能扭转危机吗 001○ 我们总是被看不到的危机伤害 002
    ○ 危机面面观:资产亏损危机 003
    ○ 危机面面观:人力资源危机 008
    ○ 危机面面观:企业形象危机 012
    ○ 危机面面观:发展瓶颈危机 015
    ○ 危机面面观:客户流失危机 018
    ○ 危机面面观:项目停滞危机 021
    ○ 真正的危机往往掩藏在表象之后 024
    ○ 危机,一种难能可贵的机遇 027
    ○ 关于危机的三段论、四段论 031
    ○ 谈判能为扭转危机做些什么 035
    第二章 谈判前的数据收集是制胜法宝 039
    1.真正的谈判开始于谈判之前 040
    2.事实,你咨询团队 044
    3.在收集原始数据上花点时间 048
    4.访谈,获得一手资料的必需途径 053
    5.你需要的是金子,不是沙子 058
    6.发掘对手需求的SCQA分析 061
    第三章 未来图景其实已显露在谈判之前 067
    7.头脑风暴,不是谁都能参加的 068
    8.学会借鉴过来人的宝贵经验 072
    9.未来的各种可能性都值得探讨 075
    10.再坏的预期也应该理智接纳 078
    11.谈判结果是共赢 081
    12.一切都应在计划之内 085
    第四章 创造谈判机会,简单中暗藏玄机 089
    13.不谋而合的谈判动机其实并不多 090
    14.没人喜欢不速之客 093
    15.人脉=机会=胜算 096
    16.电话交流时的诚意和气势 099
    17.麦肯锡的写作方法,让邮件有了灵魂 102
    18.要想被重视,必要时就该登门拜访 105
    19.直接联系重量级人物 109
    第五章 花点心思营造有利的谈判环境 113
    20.时间环境:坚持让谈判契合时宜 114
    21.地点环境:让主客场作战皆有胜算 120
    22.我方环境:带上帮手出发 127
    23.对方环境:在对方阵营中“安插”自己人 131
    24.气氛环境:严肃和随和中的柔与刚 133
    第印象会让对方认定你是敌是友 137
    25.了解对方交流风格的重要性 138
    26.谈判前的寒暄之语大有学问 142
    27.“电梯演讲”,小而有力的谈判 145
    28.耐心倾听vs喋喋不休 149
    29.带着认同的微笑能拉近双方的距离 152
    30.“向着”对方说话的黑白脸 155
    第七章 时刻围绕利益共同点来交流 159
    31.二八法则,谈判桌上的 160
    32.想对方之所想,急对方之所急 163
    33.避免对抗性谈判,别把想法强加于人 166
    34.谈谈“如果”,刺激双方追求利益 169
    35.善于借助“中立的第三方”  173
    36.谈判决裂时的次优策略——“BATNA”战略 177
    第八章 该说的别落下,不该说的别出口
    181
    37.先理清思路,再去灌输意图 182
    38.图文并茂,更具感染力和冲击力 185
    39.没有必要向对手传达全部事实 189
    40.怎样把拒绝说得更容易令人接受 192
    41.灵活运用限期、拖延等战术 204
    42.跨国谈判,需要额外注意的风俗与礼仪 212
    43.当你不小心失言之后 218
    第九章 妥协,也是一种谈判策略 221
    44.若出现僵局,有退路总比没出路好 222
    45.以退为进,往往可以反败为胜 227
    46.妥协,不等于将一切都折中 231
    47.守住底线,“回落目标”坚决不能动摇 234
    48.学会衡量短期利益和长远利益 237
    49.谈判“失败”不等于失败的谈判 240
    第十章 别被一时的占据上风所迷惑 245
    50.胜利在望之时,越发需要理智 246
    51.动听的口头承诺永远比不上立字为据 249
    52.对方也需要小恩小惠的安慰奖 255
    53.如何对付因为失败而发火的对手 260
    54.维护谈判成果离不开事后保持沟通 265
    55.力挽狂澜以后,防范危机的路还很长 268

    解读企业发展为什么要重视危机、会由企业遇到哪些常见危机、如何应对危机,引出通过谈判来解决危机的方法。麦肯锡重视以事实为依据、重视数据收集分析和知识管理,谈判策略方法系统多样,不局限于流派和格局,以实战为着眼点。在方法之外,又说明氛围的重要性,别具一格。

    学会这55个方法,不仅仅可以在谈判桌上纵横捭阖,还可以在人生舞台上横立马。
     

    谈判应该怎么谈才能实现既定目标呢?肯定不是各方见个面、随便聊聊、签字画押这么简单。世界著名咨询企业麦肯锡公司在谈判方面有着极为丰富的经验和各种理论体系,比如享誉世界的“逻辑金字塔”、MECE、SCQA等分析法。宁姗著的《麦肯锡谈判(扭转危机的55个方法)》以谈判的标准流程为骨架,以麦肯锡的谈判方法论为血肉,将一个完美完整的谈判方案展现。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购