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正版 外贸客户开发与管理 朱香奇,张涛 机械工业出版社 978711140
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前言部分前期准备章外贸途径第二章外贸流程第三章了解产品第四章买家特点第二部分寻找客户第五章主动撒网第六章引擎搜索第七章网站寻找第八章展会寻找第九章其他途径第三部分开发客户第十章甄别客户第十一章外贸报价第十二章写开发信第十三章回复询盘第十四章电话沟通第十五章样品攻略第四部分风险防范第十六章贸易术语风险与防范第十七章国际贸易结算风险及防范第十八章提单风险及防范第五部分客户管理第十九章客户跟进第二十章客户接待第二十一章客户拜访第二十二章资料管理参考文献
为了满足外贸新人快速成长的需要,同时满足高校国际贸易、商务英语专业(外贸方向)教学的需要,特组织校企专业人士编写了这本《外贸客,、开发与管理》。 《外贸客户开发与管理》紧紧围绕外贸客户开发与管理,分为“前期准备”、“寻找客户”、“开发客户”、“风险防范”、“客户管理”五个部分,向读者详细地介绍了如何展开外贸客户开发与管理工作,具有实用性强、通俗易懂、容易操作等特点。 《外贸客户开发与管理》可作为高职院校国际贸易专业、商务英语专业(外贸或国际贸易方向)的教学用书,也可以作为社会外贸从业人员的参考书。
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