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  • 正版 外贸客户开发与管理 朱香奇,张涛 机械工业出版社 978711140
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 朱香奇,张涛著 | 朱香奇,张涛编 | 朱香奇,张涛译 | 朱香奇,张涛绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2019-11-01
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    • 作者: 朱香奇,张涛著| 朱香奇,张涛编| 朱香奇,张涛译| 朱香奇,张涛绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2019-11-01
    • 版次:1
    • 印次:3
    • 字数:276000
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111401988
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:朱香奇,张涛
    • 著:朱香奇,张涛
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:3
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787111401988
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-11-01
    • 页数:null
    • 外部编号:9842428
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言

    部分前期准备

    章外贸途径

    第二章外贸流程

    第三章了解产品

    第四章买家特点

    第二部分寻找客户

    第五章主动撒网

    第六章引擎搜索

    第七章网站寻找

    第八章展会寻找

    第九章其他途径

    第三部分开发客户

    第十章甄别客户

    第十一章外贸报价

    第十二章写开发信

    第十三章回复询盘

    第十四章电话沟通

    第十五章样品攻略

    第四部分风险防范

    第十六章贸易术语风险与防范

    第十七章国际贸易结算风险及防范

    第十八章提单风险及防范

    第五部分客户管理

    第十九章客户跟进

    第二十章客户接待

    第二十一章客户拜访

    第二十二章资料管理

    参考文献

    为了满足外贸新人快速成长的需要,同时满足高校国际贸易、商务英语专业(外贸方向)教学的需要,特组织校企专业人士编写了这本《外贸客,、开发与管理》。
    《外贸客户开发与管理》紧紧围绕外贸客户开发与管理,分为“前期准备”、“寻找客户”、“开发客户”、“风险防范”、“客户管理”五个部分,向读者详细地介绍了如何展开外贸客户开发与管理工作,具有实用性强、通俗易懂、容易操作等特点。
    《外贸客户开发与管理》可作为高职院校国际贸易专业、商务英语专业(外贸或国际贸易方向)的教学用书,也可以作为社会外贸从业人员的参考书。

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