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  • 正版 销售就要玩转情商:90%的人都不会用的成交软技巧 君淮著 黑
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 君淮著著 | 君淮著编 | 君淮著译 | 君淮著绘
    • 出版社: 黑龙江教育出版社
    • 出版时间:2016-02-01
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    • 作者: 君淮著著| 君淮著编| 君淮著译| 君淮著绘
    • 出版社:黑龙江教育出版社
    • 出版时间:2016-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 字数:140000
    • 页数:213
    • 开本:32开
    • ISBN:9787531691983
    • 版权提供:黑龙江教育出版社
    • 作者:君淮著
    • 著:君淮著
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:26.80
    • ISBN:9787531691983
    • 出版社:黑龙江教育出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2017-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2016-02-01
    • 页数:213
    • 外部编号:9021570
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无








    CHAPTER 1

    玩转情商:90%的人都不会用的成交软技巧

    情商帮你在职场脱颖而出  /  002

    情商的后天可塑性很高  /  006

    好性格是情商的重要组成部分  /  008

    积极的态度改变人生  /  011

    情商决定你的销售业绩  /  017

    高情商帮你做出更好的决策  /  018

    对情商的分类评估  /  023

     

    CHAPTER 2

    看透自我:了解自己的优势和劣势

    为自己的职业而感到自豪  /  030

    对正确的想法一定要保持自信  /  032

    提高亲和力,让人喜欢你  /  035

    你的形象能给你带来80%的机会  /  039

    挖掘优势,锻炼价值百万的笑容  /  042

    不善言谈的人也能做好销售  /  047

    积极的品格带来强大的感召力  /  050

    克服与客户沟通时的恐惧心理  /  055

    学会将产品弱点转化为有益的卖点  /  058

     

    CHAPTER 3

    情绪管理:任何场合都不失控

    没有好脾气,干不了销售  /  062

    快乐还是烦恼,你的情商选择  /  065

    情绪如影随形,关键在调控  /  068

    提高情绪的自控力  /  071

    保持积极的情绪  /  075

    善用情绪带来的正面价值  /  078

    不当客户的“情绪垃圾桶”  /  081

    理性回绝客户的过分要求  /  086

     

    CHAPTER 4

    自我激励:提高抗压等级,越挫越勇

    激励让人充满动力  /  092

    积极应对“销售低潮”  /  097

    运用暗示的力量战胜自己  /  101

    找到成功契机,百折不挠  /  105

    越是畏惧,越应该进去  /  108

    打破固有思维,从失败中逆转  /  111

    不要怕客户拒绝你  /  116

    “今天肯定会成功”  /  121

    克服急功近利,坚持到后  /  125

    就算失败,也要保持好形象  /  127

     

    CHAPTER 5

    同理心:把话说到客户心里去

    用同情心对待客户  /  134

    在对方角度提出建议  /  138

    做令人信赖的专家、顾问式销售员  /  141

    好口才激起客户的购买欲  /  145

    会说的同时还要会听  /  150

    拉近心理距离才能赢得客户  /  154

    给客户想要的东西  /  157

    用你的心和行动去赢得客户  /  162

    一杯白开水传递的关怀  /  166

    为客户设计适合的产品  /  168

     

    CHAPTER 6

    人际交往:让客户像雪球一样越滚越多

    主动地把自己推销出去  /  174

    神奇的格言:“我需要你的帮助”  /  177

    何不先从亲朋好友处建立市场?  /  181

    客户的朋友圈,能成为你的朋友圈  /  184

    新手必学的无限连锁介绍法  /  188

    记住他的名字,他就会记住你  /  193

    你给“面子”,他给钱  /  198

    先交朋友,再做生意  /  203

    好好珍惜客户的信赖  /  206

    售后不好,客户全跑  /  209
     

    君淮,已出版过生活、励志、经管等方面图书多本。曾担任中小企业和大型企业销售顾问,协助企业培训业务人才。









    世界知名销售专家乔·吉拉德曾经说过:“每一个销售员都应以自己的职业为荣,因为销售员

    推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来,整个社会体系的钟就要停

    摆了。”

     









    人与人之间的竞争实质上就是情商的比拼,谁的情商高,谁就更容易得到客户及领导的青睐;谁的情商高,谁就能抢占更多的人脉资源与潜在机会。

    本书从情商出发,将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。

    本书从销售员及销售行业中常见的困境入手,以事例做对比,将销售困境出现的原因进行深刻剖析,并结合各销售问题给出了对应的解决方法,让读者看清销售误区,从自身情绪管控入手,改变目前的销售现状,成就销售辉煌。

     










    智商决定专业度,情商决定信任度。干销售怕就怕只会做事,不懂做人!把人搞定了,销售就成了!

    销售就要玩转情商,不论你是销售路上的小兵,还是带领团队奋勇向前的总监,都需要明白这个道理:只有提升自己的销售软技巧,才能使你的销售事业节节高。

     

    l 业务员的相似之处,不仅经验足、技术硬,更要情商高。

     “智商使人得以录用,情商使人得以晋升”的用人准则已经深入人心。

     

    l 不走弯路,短时间内直击销售痛点,实现从菜鸟到大咖的神奇逆转。

    日本的经营之神松下幸之助是从销售人员做起的;台湾的王永庆、蔡万林也是从销售做起;比尔·盖茨大学二年级休学,创办微软公司之后,也是从销售做起……70%的总经理都是销售出身。

     
     

    不走弯路,短时间内直击销售痛点,实现从菜鸟到大咖的神奇逆转。 人与人之间的竞争实质上就是情商的比拼,谁的情商高,谁就更容易得到客户及领导的青睐;谁的情商高,谁就能抢占更多的人脉资源与潜在机会。 君淮著的《销售就要玩转情商》提供了许多实用的方法与策略,运用正确的方法帮读者提升自己的情商,建立起良好的人际关系和社会关系,成就成功的人生。

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