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正版 丹丹不简单:从零到两亿的视频购物实战销售技巧 李丹丹 著
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序1 这个女人不简单 周思敏序2 距离成功越近,越是路广人稀 杜瑞勇自序 含着泪水走过,含着笑容收获第一章 再小的梦想也值得全力以赴一切成功只会垂青有准备的人 003美丽邂逅,点亮主持人梦想 008挫折能让人内心强大——与上海戏剧学院擦肩而过 013绝境中的逆袭:不服输的艺考之路 020第二章 幸运之门为谁而开夺冠:绽放在丁香花开的季节 027人生中的“第一桶金”,看到人生更多可能 032大学里的每一场比赛都在铸就个人风格 037从发传单到承办演出,主持人素养在街头炼成 042《挑战主持人》:挑战面前就是机遇 047第三章 这个世界没有怀才不遇要想爆发,必先承压 055即使卖拖把,也要卖到 060为产品而生—— 百变荧幕形象只是基本功 064应对突发情况,拄拐坚持上直播 069一切努力,终会成就更好的自己 073走出自己的路 078逆市飘红,创造销售奇迹的成功三元素 083第四章 没有不好的商品,只有不会销售的人—— 八大实战销售技巧营销的故事思维:走心,才会深入人心 091营销的逻辑思维:学会用逻辑卖东西 096营销的换位思考:为顾客购买找个理由 105营销的留白艺术:学会间歇式的留白 109营销的消费心理:把对的东西卖给对的人 113营销的附加价值:做顾客的生活顾问 120营销的“软”情商:良好的情绪管理能力 124营销的信誉价值:永远装着三个“负责” 127第五章 我们卖的不是商品,而是需求——五大成功营销案例独具慧眼,找准消费痛点—— 以林家铺子为例 133以情动人,讲走心的故事—— 以海洋之心为例 138精准定位,满足不同需求—— 以晓芳海参为例 144捕捉商机,积极开发新品—— 以怀山堂为例 152融会贯通,深入理解商品——以美国马球协会(USPA)为例 157第六章 女人如何以自立而优雅女人要有自己的事业 165珍爱自己,才会被人珍爱? 171不服输,从女人变女神 175不惧失败,再爱依然奋不顾身 183做的自己,单亲妈妈也精彩 191无论顺境逆境,朋友不可或缺 196时光匆匆,唯爱永不凋零 200附录 购物女王的23句成功箴言 207后记 生活,还有诗和远方 21
李丹丹,张绍刚眼中的“李快嘴”,马东眼中的“主持界黑马”,惠买集团S级购物主持人,年直播节目600期,年均销售额过亿,曾经创下60分钟单品销售额近千万元的销售记录。12年的电视购物从业经验,将其历练成为集珠宝腕表、文化收藏、时尚流行、家居数码、养生保健等全品线、型购物主持人。她是业内影响力极高的营销型主持人。 她经营的个人品牌栏目有《丹知女人心》《名品汇》《惠珠宝》等;2016年获得首届中国电视购物行业年度很好主持人和很好节目双料嘉奖。
这是一本实用的视频购物实战销售宝典。在本书中,作者李丹丹与广大读者分享自己从零到两亿的成长历程,解析节目背后的营销构思,揭秘了如何打造海洋之心、林家铺子等五大品牌销售业绩的制胜法宝,她还总结出视频购物八大实战销售技巧:学会用逻辑卖东西、把对的东西卖给对的人、走心才会深入人心……带给从业者、创业者诸多启迪。 这也是一本激励当代青少年不断进取的奋斗书。丹丹始终认为,“再小的梦想也值得全力付出。当才华还撑不起梦想时,有效的办法就是甘于蛰伏,同时不断吸取向上的力量。”她坚持学习,先后考取珠宝鉴定师、钻石分级师、营养师等资格证书;她勇于承担,即使受伤拄着拐杖坚持录制节目;她热爱生活,坚守亲情,永不服输……她的奋斗故事,激励着广大为梦想而奋斗的年轻人不断进取、不断创新,活出自己想要的模样。
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