正版 点亮微直播:更火、更有效、更赚钱的直播攻略 朱伟东,于智凤

第 1 章 直播红利：网红经济下商业变现的最佳路径 1
1.1　网红进化论：点亮微直播，重塑网红价值　2
1.1.1　网红 1.0：网络作家的诞生与崛起　2
1.1.2　网红 2.0：读图时代的“眼球经济”　4
1.1.3　网红 3.0：短视频商业浪潮的来临　6
1.1.4　网红 4.0：直播重塑网红经济价值　8
1.1.5　【案例】网红的修炼之路　10
1.2　直播风口：泛娱乐时代的下一波商业红利　12
1.2.1　全民直播：一种全新的传播模式　12
1.2.2　直播升级：开启新一轮商业红利　13
1.2.3　风口：技术、娱乐与资本的胜利　16
1.2.4　引爆：视频直播产品形态与特点19
1.3　掘金蓝海：直播经济背后的商业逻辑与机遇　20
1.31　直播江湖：巨头企业的斗兽场　20
1.3.2　正在席卷全球的直播商业革命　22
1.3.3　互生共赢：平台与主播盈利模式　24
1.4　诸侯争霸：国内主流直播平台的生态图谱　27
1.4.1　YY LIVE：国内最大的娱乐直播平台　27
1.4.2　一直播：社交时代的“直播 +”模式　30
1.4.3　映客：“直播 + 自媒体”蕴含的商业能量　33
1.4.4　花椒直播：“融”平台战略践行者　36
1.4.5　斗鱼：站在风口上的新晋独角兽　39
第　2 章 直播观点：商界大咖与明星主播访谈笔记　43
2.1　商界大咖谈直播：通往未来商业的最佳入口　44
2.1.1　一直播 CEO 韩坤访谈实录　44
2.1.2　欢聚时代 COO 李婷访谈实录　48
2.1.3　梦想直播 CEO 吴云松访谈实录　53
2.1.4　北京京一文化传媒 CEO 张京一访谈实录　58
2.1.5　北京天汇星娱文化传媒 COO 于冰访谈实录　62
2.2　当红主播谈直播：感恩且受益于微直播时代　66
2.2.1　YY 直播王牌主播网红 MC 天佑采访实录　66
2.2.2　映客人气主播二姐 Alice 采访实录　68
2.2.3　熊猫 TV 电竞主播南波儿采访实录　7
2.2.4　花椒人气主播徐大宝采访实录　74
2.2.5　一直播人气主播骄阳老师访谈实录　77
第　3 章 更火：网红主播不可不知的直播实操攻略　81
3.1　超级 IP：快速成为粉丝量大的网红主播　82
3.1.1　根据自身条件选择直播平台　82
3.1.2　开通直播你需要买哪些设备　85
3.1.3　如何设置直播间的装饰背景　88
3.1.4　网络主播穿着打扮注意事项　89
3.1.5　如何用第三方软件活跃气氛　92
3.1.6　【案例】艺人凯旋：如何与粉丝亲密互动　95
3.2　美颜攻略：网红主播如何提升自己的颜值　97
3.2.1　网络主播提升颜值的七大技巧　97
3.2.2　网络主播如何配置摄像头及灯光　98
3.2.3　主播如何提升自己的形象气质　100
3.2.4　如何通过展示才艺提升魅力值　102
3.3　圈粉攻略：吸引粉丝、提升人气的实战技巧　106
3.3.1　主播如何积累粉丝　106
3.3.2　主播开场如何学会与粉丝互动　108
3.3.3　主播如何开发维护自己的粉丝　110
3.3.4　主播如何应对故意刁难的粉丝112
3.3.5　直播期间如何带给粉丝新鲜感　114
3.3.6　如何引导粉丝关注并加你社交软件　116
3.3.7　如何策划活动提升粉丝参与感　117
3.3.8　【案例】张梦弘 Mona：持续为粉丝带来新鲜感　118
第　4 章 更有效：网红主播高阶运营的制胜法宝　121
4.1　借助公会家族 / 经纪公司，实现团队化运作　122
4.1.1　主播公会：完善主播的培养机制　122
4.1.2　告别单打独斗，实现公会化运作　124
4.1.3　主播公会的类型及如何选择公会　125
4.1.4　主播与公会签约时要注意的事项　128
4.2　经纪公司如何招募、培养与管理网红主播　131
4.2.1　经纪公司如何招募网红主播　131
4.2.2　经纪公司对主播有哪些要求　134
4.2.3　经纪公司如何包装网红主播　136
4.2.4　经纪公司如何管理网红主播　137
4.3　内容运营：平台战略下的主播 IP 构建与运营　140
4.3.1　超级 IP：网红主播的 IP 定位与运营　140
4.3.2　打造优质内容，实现主播 IP 变现　143
4.3.3　平台战略：构建互生共赢的生态圈　145
第　5 章 直播红利：直播达人与企业品牌的变现渠道探索　149
5.1　主播变现：直播时代，构建多元化盈利模式　150
5.1.1　打赏变现：最直接的变现工具　150
5.1.2　广告代言：与品牌商广告合作　152
5.1.3　电商变现：借粉丝提升转化率　153
5.1.4　企业站台：为企业做品牌宣传　156
5.1.5　电竞解说：吸金能力堪比明星　157
5.1.6　进军演艺圈：由主播晋升为明星　158
5.2　企业变现：粉丝经济的精准引流与全网营销　160
5.2.1　有效转化：电商卖家如何直播变现　160
5.2.2　产品引流：如何借助直播销售产品　163
5.2.3　品牌宣传：品牌如何玩转直播营销　164
5.2.4　全网营销：实现粉丝经济的全面引流167
5.2.5　【案例】小米：借助直播举办新品发布会　170
第　6 章 企业 + 直播：企业品牌如何玩转直播营销　173
6.1　重构品牌营销：“直播 +”时代的商业新思维　174
6.1.1　直播营销：引领新一轮营销革命　174
6.1.2　流量变现：直播营销的四大优势176
6.1.3　实战攻略：直播营销的正确玩法　178
6.1.4　【案例】从戛纳电影节看直播营销的价值　180
6.2　“品牌直播 +” ：直播时代的品牌营销方法论　182
6.2.1　品牌直播：品牌营销变现新路径　182
6.2.2　邀请明星站台，举办新品发布会　183
6.2.3　展示企业形象，电商引流新渠道　184
6.2.4　举办直播活动，与消费者深互动　186
6.3　“企业家 + 直播”：网红时代的超级 IP 构建法则　188
6.3.1　企业家网红：为自己的企业代言　188
6.3.2　大咖直播：企业家网红＝领导力　191
6.3.3　【案例】俞敏洪：企业家的人格化营销　193

第　7 章 直播电商：泛娱乐时代的电商模式新玩法　199
7．1　“直播 + 电商”：后电商时代，挖掘新利润增长点　200
7.1.1　“直播电商”：解决用户购物痛点　200
7.1.2　直播给电商商家带来哪些优势　20
7.1.3　哪些产品和服务适合直播电商　203
7.1.4　【案例】衣品天成：服装电商的直播新玩法　206
7.2　电商变现：引领购物新体验，构建盈利新模式　209
7.2.1　直播电商的 3 种主要运营模式　209
7.2.2　新创企业如何掘金直播电商　2
7.2.3　垂直电商如何与直播完美结合 2　3
7.2.4　【案例】一直播 + 分众 + 金龙鱼：15 分钟售罄 3 万瓶　215
第　8 章 揭秘直播经济背后的产业链及运作模式　219
8.1群雄混战：资本助推下的直播行业竞争格局　220
8.1.1　国内主流直播平台的融资情况　220
8.1.2　巨头卡位战：BAT 抢滩直播风口　225
8.1.3　从大咖布局看直播领域的发展规律　228
8.1.4　【案例】平台型企业的直播产品战略布局　230
8.2　直播产业链：揭秘直播产业生态下的玩家群像　233
8.2.1　直播平台：产业生态中的核心枢纽　233
8.2.2　网红主播：为直播平台输送优质内容　235
8.2.3　直播用户：直播产业链中市场受众　237
8.2.4　内容版权方：构建直播内容 IP 生态　238
8.2.5　平台服务方：连接直播产业周边服务　240
8.3　“直播 +”：跨界时代，直播如何打通传统产业链　24
8.3.1　“直播 + 教育”：传统教育模式的颠覆　24
8.3.2　“直播 + 医疗”：移动医疗领域的创新　243
8.3.3　“直播 + 旅游”：在线旅游盈利新渠道　245
8.3.4　【案例】花椒 + 百合网：打造婚恋交友新模式　247
主编后记：没有什么不可能　249
点亮微直播联盟　253

于智凤
天使投资雅典娜
点亮微直播—创客联盟创始人
云微创投平台资本创始人
北京飞扬天下文化传媒有限公司联合创始人
中国电子商务协会移动电商促进会副会长
全国工商联美容化妆品协会大数据电商专委会副主席
2014年国家教育部海尔创科实验室创客大赛冠军
国家教育部认证全国大学生创新创业导师

朱伟东
世界电影广告协会理事
知名整合营销专家
金票根嘉年华创始人
毕业于中央民族大学，锋仕路传媒集团创始人&CEO。曾任北京娱乐信报经济新闻部主任，《华夏时报》副总编辑，万达银幕电影广告运营中心总经理，合纵音乐集团董事、高级执行副总裁。有着15年媒体采编工作经历，从事电影、广告营销行业6年。成功策划并举办两届金票根影迷嘉年华，从无到有构建了此一中国电影行业品牌；开创《我是歌手》总决赛全国11城市万达影城同步直播合作，系全国首例电视综艺与电影屏幕的结合；承办2017年5月戛纳电影节泛亚分会场商务和部分内容，为中国影视娱乐走向国际做出应有贡献。

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1.新手主播如何选择平台并快速吸粉？
2.网红主播如何实现高阶运营，更红更火更赚钱？
3.公会、经纪公司、平台如何联手掘金视商时代？
4. 直播 电商如何转化，才能把握新利润增长点？
5. 直播 教育、医疗、旅游……跨界时代，直播如何拯救传统产业？
6. 企业如何运用直播，以小博大地打造自己的品-牌？
……

书中还有这些内幕：
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直播经济背后的产业链及运作模式
起底“企业家主播”这一网红时代的超级 IP 深层解读国内主流直播平台的诸侯争霸
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《点亮微直播》立足于直播行业的诞生与崛起，结合目前直播火爆发展现状，对国内数十家主流直播平台进行翔实、系统的评论和分析，从资本布局、战略路径、运营模式、商业变现、资源整合等各个方面入手，以“产业趋势 实操运营 案例分析”的架构体系，揭露直播红利时代，个人网红的IP构建、粉丝运营、变现路径等精彩干货！这是一部网红主播不可不知的直播实操攻略，一件网红主播高阶运营的制胜法宝，一次直播达人与企业品牌的变现渠道探索！

奇虎360公司董事长 周鸿祎
分众传媒创始人 江南春
金沙江创业投资基金会合伙人 朱啸虎
羽泉成员、跨界天使投资人 胡海泉
微创中国董事长、微软中国终身荣誉总裁 唐 骏
《华夏时报》总编辑、知名财经评论家 水 皮
美图秀秀董事长、知名天使投资人 蔡文胜
欢聚时代(YY、虎牙直播) 创始人 李学凌
一下科技（一直播、秒拍、小咖秀）创始人&CEO 韩 坤
韩都衣舍董事长&CEO 赵迎光
浪莎控股集团有限公司董事长 翁荣金
梦想直播CEO 吴云松
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视频分享及直播平台投资人 黎 锋
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