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  • 正版 渠道管理(高等教育) 郑锐洪 大连理工大学出版社 9787561182
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 郑锐洪著 | 郑锐洪编 | 郑锐洪译 | 郑锐洪绘
    • 出版社: 大连理工大学出版社
    • 出版时间:2013-10-01
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    • 作者: 郑锐洪著| 郑锐洪编| 郑锐洪译| 郑锐洪绘
    • 出版社:大连理工大学出版社
    • 出版时间:2013-10-01
    • 版次:1
    • 字数:403.0
    • 页数:267
    • 开本:16开
    • ISBN:9787561182444
    • 版权提供:大连理工大学出版社
    • 作者:郑锐洪
    • 著:郑锐洪
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:37.00
    • ISBN:9787561182444
    • 出版社:大连理工大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2013-10-01
    • 页数:267
    • 外部编号:8184818
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一篇 渠道认知

    第一章 渠道概述

    学习目标

    案例导入:宝洁投资1.3亿美元在广州建立亚洲最大分销中心

    第一节 渠道的内涵界定

    第二节 渠道的功能与特点

    第三节 渠道的地位与作用

    第四节 渠道管理领域的新变化

    专题:深度分销与渠道扁平化

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:宝洁和资生堂的“渠道下沉”

    第二章渠道战略模式

    学习目标

    案例导入:海尔的营销渠道网络规划

    第一节 三种典型的分销战略

    第二节 传统渠道模式

    第三节 新兴渠道模式

    第四节 其他无店铺渠道模式

    专题:直销、传销与非法传销

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:我国汽车销售的4S渠道模式

    第二篇 渠道建设

    第三章 渠道设计

    学习目标

    案例导入:资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限

    第一节 渠道设计的内涵与内容

    第二节 渠道设计的原则与目标

    第三节 渠道设计的影响因素

    第四节 渠道设计的过程与方法

    专题:渠道的“逆向重构”

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:DHC的独特“通信销售”渠道

    第四章 渠道成员选择

    学习目标

    案例导入:好经销商实在难寻

    第一节 渠道成员选择的原则

    第二节 渠道成员选择的标准

    第三节 渠道成员选择的方法

    第四节 渠道成员资信管理

    专题:渠道误区防范

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:M企业是如何培育优秀经销商的?

    第三篇 渠道管理

    第五章 渠道激励

    学习目标

    案例导入:海尔“画饼”

    第一节 激励与渠道激励

    第二节 渠道激励的内容与形式

    第三节 渠道激励的原则与方法

    第四节 返利与渠道促销

    专题:渠道激励的“三大法宝”

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:可口可乐的渠道激励:协调平衡

    第六章 渠道控制

    学习目标

    案例导入:百丽的多渠道控制策略

    第一节 渠道权力的来源

    第二节 渠道控制的实质

    第三节 渠道控制的策略与方法

    第四节 应收账款的过程控制

    专题:渠道“助销模式”

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:娃哈哈的渠道控制

    第七章 渠道冲突

    学习目标

    案例导入:樱花卫厨如何利用“渠道冲突”?

    第一节 渠道冲突及其类型

    第二节 渠道冲突的实质与根源

    第三节 渠道冲突的处理策略及解决方法

    第四节 窜货及其治理方法

    专题:建立渠道伙伴关系

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:家乐福的渠道管理困境

    第八章 渠道维护

    学习目标

    案例导入:汇源集团的真情投入

    第一节 渠道产品结构优化

    第二节 渠道价格体系控制

    第三节 渠道促销节奏平衡

    第四节 渠道客情关系维护

    专题:销售团队建设

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:七匹狼培育品牌渠道商

    第四篇 渠道创新

    第九章 渠道评估与创新

    学习目标

    案例导入:苏宁的渠道革命:“超电器化”

    第一节 渠道评估的原则与标准

    第二节 渠道绩效评估的方法

    第三节 渠道的调整与完善

    第四节 渠道的创新

    专题:中国经销商群体的转型

    本章小结

    思考与练习

    训练设计

    应用分析:戴尔的渠道之变

    参考文献

    《渠道管理\/普通高等教育市场营销系列规划教材》以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开,本着“渠道价值链”的思想,以渠道概述、渠道战略模式、渠道设计、渠道成员选择、渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护、渠道评估与创新的演进逻辑诠释渠道管理的真谛。值得一提的是,《渠道管理\/普通高等教育市场营销系列规划教材》创新性地设计了“渠道维护”一章以及很多前沿专题内容,特别讨论了深度分销与渠道扁平化、直销与传销、客情关系管理、渠道“助销模式”、渠道战略联盟、中国经销商群体的转型以及电子渠道、其他无店铺渠道等前沿渠道问题。其中很多章节都是原创内容,是编者多年企业渠道管理经验的结晶,具有很强的可操作性和使用价值,特别适合高等院校市场营销专业以及工商管理类相关专业本科生、研究生、MBA学生学习使用,也是企业营销经理人不可多得的枕边工具书和管理培训教材。

    《渠道管理/普通高等教育市场营销系列规划教材》以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开,本着“渠道价值链”的思想,以渠道概述、渠道战略模式、渠道设计、渠道成员选择、渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护、渠道评估与创新的演进逻辑诠释渠道管理的真谛。值得一提的是,《渠道管理/普通高等教育市场营销系列规划教材》创新性地设计了“渠道维护”一章以及很多前沿专题内容,特别讨论了深度分销与渠道扁平化、直销与传销、客情关系管理、渠道“助销模式”、渠道战略联盟、中国经销商群体的转型以及电子渠道、其他无店铺渠道等前沿渠道问题。其中很多章节都是原创内容,是编者多年企业渠道管理经验的结晶,具有很强的可操作性和使用价值,特别适合高等院校市场营销专业以及工商管理类相关专业本科生、研究生、MBA学生学习使用,也是企业营销经理人不可多得的枕边工具书和管理培训教材。

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