由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高99元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
正版 商务谈判理论与实务 仰书纲主编 北京师范大学出版社 978730
¥ ×1
第1章 前言
第2章 谈判的形式
第3章 谈判中的基本理念
第4章 谈判的基本方法
第5章 项目评估
第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
第7章 建立信任关系
第8章 提议和合议
第9章 合同与合同谈判
第10章 价格与价格谈判
第11章 合同执行
第12章 文化差异对谈判的影响
第13章 谈判中风险的规避
第14章 谈判僵局及其突破
第15章 模拟谈判
附录
参考文献
后记
本书为市场营销专业的核心课教材。本书详细论述了3个方面的内容。*部分以讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法,读者从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力,需要掌握的基本理论和方法。第二部分,根据谈判中五个阶段APRAM进行详细的阐述,读者可以了解到每个阶段的重点需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。第三部分,论述了商务谈判中的几个重要问题:谈判是决策活动,其中存在着大量风险,采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题,谈判中经常会碰到僵局,面对谈判僵局,应该采取有效的措施去突破,是谈判艺术的*;为了提高谈判能力有必要组织各种形式的模拟训练。
本书将大量案例融入到每章节的编写中,不再将案例和讲述严格分开,目的是让读者在阅读案例时直接思考谈判中的具体细节,从而减少了许多解释性的表述。书中有大量的讨论题和思考题。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格
